12月23日，廈門國際會展中心，數(shù)百位解放經(jīng)銷商扎著“紅圍巾”、唱著“解放之歌”，在一汽解放公司領(lǐng)導(dǎo)班子的恭迎下昂首走進會場，這是解放2006營銷年會上最別致的一幕。

　　2005年是解放的“調(diào)整年”，也是市場考驗最為嚴(yán)峻的一年。經(jīng)濟發(fā)展對卡車需求減弱、卡車市場運力過剩、燃油價格上漲、金融環(huán)境緊縮。即便如此，截止11月底，解放卡車銷售仍完成114846輛，市場占有率達到30.29%，預(yù)計到12月底將完成銷量123300輛，市場占有率將達到31%。這是一汽解放公司全員努力，堅持“用戶第一”的結(jié)果。在本次年會上，解放提出了“創(chuàng)造終端客戶價值，提升營銷體系能力”，為2006年的營銷工作樹立了目標(biāo)，確立了方向。

　　一汽貿(mào)易總公司總經(jīng)理蔡真法分析了2006市場形勢與解放營銷目標(biāo)，闡述了“創(chuàng)造終端客戶價值，提升營銷體系能力”意義和途徑，把“創(chuàng)把造終端客戶價值”作為解放營銷工作永恒的主題。

　　一汽解放公司總經(jīng)理李長江在報告中說，解放新基地全面建成，J6H生產(chǎn)準(zhǔn)備順利，TPS的深入推進，成本的不斷優(yōu)化，質(zhì)量的持續(xù)改進，為解放明年完成產(chǎn)銷12.88萬輛奠定了基礎(chǔ)。

　　介紹解放產(chǎn)品在總成、整車上的優(yōu)勢，推薦各種平臺上的拳頭產(chǎn)品，展示解放明年“5+21”的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，董春波副總經(jīng)理的發(fā)言引起廣泛關(guān)注。

　　“盡管競爭激烈，但明年中重型卡車將有恢復(fù)性增長態(tài)勢”，安德武副總經(jīng)理慷慨激昂的講話鼓舞了經(jīng)銷商的士氣。同時，他在解放營銷要增強“臨門一腳”能力，銷售重點從大城市到中小城市、村鎮(zhèn)轉(zhuǎn)移，推動訂單制銷售等方面做了重要指示。

　　解放是一汽的根，是發(fā)展源泉和文化根本，從歷史淵源到發(fā)展戰(zhàn)略，竺延風(fēng)總經(jīng)理高度評價了解放的重要地位。他說，解放目前的總成技術(shù)接近國際前沿，整車是自主體系50年的積累，對于共和國汽車長子自主品牌的“根”，解放要發(fā)揚廣大，要有最大的發(fā)展舞臺。對于未來發(fā)展，竺總強調(diào)：解放公司要在體制上加快建設(shè)，有更靈活的機制，更好的效益，更低的成本；解放要在產(chǎn)品設(shè)計、制造、銷售全過程優(yōu)化，不斷提升產(chǎn)品、成本的競爭力，真正給終端客戶創(chuàng)造最大價值；解放更要不斷加強學(xué)習(xí)，只有學(xué)習(xí)先進，才能趕超先進。