年近歲末，江淮汽車捷報(bào)頻傳。繼11月29日首批江淮600輛高端輕卡帥鈴雙排座被總裝備部采購之后，12月9日，第二批600輛帥鈴又獲得了總裝備部的垂青。至此，江淮輕卡在其營銷史上掀開了新的一頁，成功出擊軍購領(lǐng)域，再次向業(yè)內(nèi)外展示了其卓越品質(zhì)。

　　據(jù)了解，對(duì)于此次軍用輕卡采購項(xiàng)目，為確保公平、公正，總裝備部給予了高度重視，實(shí)行了公開招標(biāo)。面對(duì)該項(xiàng)大訂單，業(yè)界主流輕卡廠商如江淮、福田、東風(fēng)等企業(yè)均使出 渾身解數(shù)，亮出看家精品參與角逐。那么，在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，江淮帥鈴究竟為何脫穎而出呢？其致勝奧秘何在？在此，我們不妨簡(jiǎn)要回顧并剖析一番。

　　江淮汽車“軍旅”淵源

　　其實(shí)，這并不是江淮汽車首次“參軍”。作為一家國內(nèi)主流商用車企業(yè)，江淮汽車與軍事單位合作已久，頗有淵源。兩年前，現(xiàn)在已經(jīng)穩(wěn)居MPV冠軍位置的江淮瑞風(fēng)商務(wù)車就得到了相關(guān)單位的青睞，走進(jìn)了軍營。此后2003年、2004年、2005年，瑞風(fēng)商務(wù)車每年都會(huì)光榮“入伍”。

　　而就江淮汽車企業(yè)自身來看，其與軍隊(duì)就有著不解之緣。江淮汽車企業(yè)起身于半軍事半生產(chǎn)的建設(shè)兵團(tuán)�，F(xiàn)在的掌門人，在國內(nèi)汽車業(yè)界日受關(guān)注和尊敬的左延安董事長(zhǎng)就曾經(jīng)是軍人�；蛟S是因?yàn)檫@些因素，更多是從企業(yè)運(yùn)營效率、效益的角度出發(fā)，在業(yè)界，江淮汽車是為數(shù)不多的實(shí)行軍事化管理的汽車企業(yè)。日常升廠旗、吹軍號(hào)、做廠操、開晨會(huì)、唱廠歌成為其日常管理中的一道獨(dú)特風(fēng)景線。在江淮汽車，人們會(huì)感受到一種強(qiáng)烈的使命感和奮發(fā)精神。

　　對(duì)于此次江淮汽車最終中標(biāo)，江淮汽車內(nèi)部人士在表欣喜的同時(shí)也坦承：“應(yīng)該說，這是我們營銷史上的又一次重要突破，從商務(wù)車到商用卡車，我們都得到了相關(guān)部門和大用戶的更多信任�！�

　　軍購：不一樣的標(biāo)準(zhǔn)

　　熟悉汽車產(chǎn)業(yè)的人士都知道，由于需求的嚴(yán)格性和特殊性，相對(duì)于普通的政府采購、企業(yè)團(tuán)購，軍購對(duì)于產(chǎn)品的要求更高、更嚴(yán)格。一位曾參與軍購項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)的業(yè)內(nèi)人士透露，ISO9000產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證體系是制造業(yè)比較為人們所熟知的產(chǎn)品品質(zhì)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，而軍事采購內(nèi)部往往實(shí)施并沿用更加嚴(yán)格的“軍購標(biāo)準(zhǔn)”，有一套專業(yè)軍隊(duì)列裝設(shè)備評(píng)價(jià)體系。

　　相對(duì)于ISO9000標(biāo)準(zhǔn)而言，軍購標(biāo)準(zhǔn)要求產(chǎn)品具有更好的舒適性、更廣的實(shí)用性以及更強(qiáng)的適應(yīng)性。舒適性可以降低駕乘人員的疲勞，使之保持更好的作業(yè)狀態(tài)，并提高作業(yè)效率。實(shí)用性則要求產(chǎn)品更加切合軍事運(yùn)輸和日常作業(yè)的實(shí)際需求。而所謂適用性即軍隊(duì)運(yùn)輸車輛必須能夠經(jīng)受高頻率的使用以及適應(yīng)工作區(qū)域范圍的不確定性和復(fù)雜多變的氣候、道路等嚴(yán)苛環(huán)境的考驗(yàn)。

　　因此，在實(shí)施軍隊(duì)車輛采購項(xiàng)目之前，相關(guān)部門和單位會(huì)對(duì)競(jìng)標(biāo)產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格周密的測(cè)試。在測(cè)試中，采購單位通常會(huì)運(yùn)用打分方法對(duì)輕卡產(chǎn)品的各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行打分，并把總評(píng)分作為非常重要的采購依據(jù)，此外還要經(jīng)過驗(yàn)收工序�？梢哉f，惟有產(chǎn)品質(zhì)量真正過硬的產(chǎn)品才能最終入圍并成功闖關(guān)。

　　品質(zhì)為王 帥鈴大闖關(guān)

　　此次競(jìng)標(biāo)中，江淮帥鈴優(yōu)勢(shì)十分突出。在總評(píng)分榜單上，江淮帥鈴高居第一位置，遙遙領(lǐng)先于第二名和第三名。其實(shí)，第二名和第三名差距僅為一分。并且，1200輛江淮帥鈴高端輕卡全部一次性驗(yàn)收合格。其杰出表現(xiàn)再次驗(yàn)證了輕卡產(chǎn)品領(lǐng)域“品質(zhì)為王”這個(gè)硬道理。

　　據(jù)悉，此次“參軍”的1200輛高帥鈴加裝了ABS(剎車防抱死系統(tǒng))，是國內(nèi)目前唯一一款配置該系統(tǒng)的高端輕卡產(chǎn)品。但這只是江淮帥鈴能夠順利入伍的一個(gè)因素之一。帥鈴之所以能夠“體檢”合格，“闖三關(guān)，斬六將”，其整體綜合品質(zhì)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)才是致勝關(guān)鍵因素。

　　這款輕卡產(chǎn)品技術(shù)含量高、投入大、完全擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，并采用了40余項(xiàng)創(chuàng)新技術(shù)，進(jìn)行了43項(xiàng)的人性化改進(jìn)和提升，產(chǎn)品側(cè)重在品質(zhì)的提升和內(nèi)涵的深刻上。 在配置方面，“帥鈴”最大的賣點(diǎn)無疑是其日本技術(shù)的QD32T發(fā)動(dòng)機(jī)，此外，帥鈴還引入轎車化裝備，金屬漆、桃木紋儀表板、中控鎖、動(dòng)力轉(zhuǎn)向、倒車?yán)走_(dá)、CD機(jī)等使卡車具備轎車一樣的舒適性。

　　在國內(nèi)輕卡家族中，帥鈴輕卡動(dòng)力十分強(qiáng)勁澎湃。它采用了同級(jí)產(chǎn)品中排量最大、小體積的四沖程水冷渦輪增壓3.2L發(fā)動(dòng)機(jī)，具有低耗油、低排放、低噪音等優(yōu)點(diǎn)。并且，帥鈴在零下35攝氏度的低溫環(huán)境下可以順利啟動(dòng)，適合中國不同地區(qū)的氣候差異。另一方面，在底盤采用上，帥鈴也擁有明顯優(yōu)勢(shì)。江淮汽車是國內(nèi)最大的底盤制造商，是業(yè)界公認(rèn)的“底盤專家”。無論是技術(shù)、質(zhì)量還是銷量，江淮汽車底盤在國內(nèi)市場(chǎng)都排在最前列，多數(shù)底盤產(chǎn)品獲得國家權(quán)威部門頒獎(jiǎng)。帥鈴底盤相當(dāng)牢固、堅(jiān)韌、穩(wěn)定、靈活。

　　而在江淮汽車輕卡產(chǎn)品庫中，帥鈴、康鈴、威鈴囊括了中體、窄體、寬體所有產(chǎn)品線，這些產(chǎn)品的優(yōu)異品質(zhì)都得到了用戶和業(yè)界的認(rèn)可和普遍好評(píng)，構(gòu)成了強(qiáng)大壯觀的江淮輕卡陣營。

　　一位參與評(píng)選的專家認(rèn)為，“無論是在造型、舒適性、安全性、動(dòng)力，還是在服務(wù)方面，我們認(rèn)為江淮輕卡的整體品質(zhì)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)先于其他參與競(jìng)標(biāo)的輕卡品牌。這是江淮汽車最終勝出的重要原因�！�

　　也正是因?yàn)橛辛似焚|(zhì)的強(qiáng)勁支撐，江淮汽車在整體并不景氣的2005年交出了一份讓業(yè)界同行刮目相看的成績(jī)單。最新的數(shù)據(jù)顯示，2005年1至11月份，江淮輕卡銷量已經(jīng)到了89965量，直逼9萬；同時(shí)，2005年至現(xiàn)在，14家主要汽車產(chǎn)業(yè)集團(tuán)中，出現(xiàn)了“八家下降，五家虧損”的慘淡局面，江淮汽車是唯一一家利潤增長(zhǎng)的企業(yè)，同比增長(zhǎng)33.23%。

　　總體來講，預(yù)計(jì)到2005年年底，江淮銷售收入和銷售量會(huì)有20%以上的增長(zhǎng)，將繼續(xù)保持行業(yè)2.5倍的成長(zhǎng)速度。不管是銷售收入還是經(jīng)營效益，江淮汽車均處于領(lǐng)先地位。報(bào)表顯示，江淮汽車的整體發(fā)展非常健康，銷售收入的增長(zhǎng)超過銷售量，效益增幅高于銷售收入的增幅，是中國汽車工業(yè)集約化經(jīng)營的典范。

　　業(yè)界人士認(rèn)為，軍購項(xiàng)目的持續(xù)性非常強(qiáng)。出于多方面的考慮，軍事單位和部門在采購軍車時(shí)，已經(jīng)被采購的產(chǎn)品和品牌至少會(huì)被繼續(xù)采購3年至5年。也就是說，在市場(chǎng)上，江淮汽車輕卡今后幾年幾乎穩(wěn)得了一塊“大蛋糕”。

　　優(yōu)勝劣汰，市場(chǎng)無情。2005年即將過去，2006年，“十一五”即將啟動(dòng)。整體來看，“十一五”期間，受國家整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響，國內(nèi)汽車產(chǎn)業(yè)將會(huì)呈現(xiàn)一個(gè)平穩(wěn)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。也就是說，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，汽車企業(yè)市場(chǎng)份額的此消彼長(zhǎng)趨勢(shì)將會(huì)更加明顯。從用戶的角度看，汽車產(chǎn)品的品質(zhì)將會(huì)得到更多的關(guān)注。作為企業(yè)，在搞好銷售、服務(wù)的同時(shí)，在產(chǎn)品品質(zhì)上狠練內(nèi)功，加強(qiáng)質(zhì)量控制體系的建設(shè)和完善實(shí)在必行。這或許是江淮汽車此次“參軍”帶給業(yè)界的有益啟示。