新年的鐘聲尚未散盡，中國重汽2006年第一次工作會議便在瑞雪的映襯下于元月3日召開。會議以“站在新起點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)新跨越”為主題，全面安排2006年各項(xiàng)任務(wù)，推動中國重汽實(shí)現(xiàn)更大、更快的發(fā)展。

　　中國重汽董事長馬純濟(jì)做了重要講話，總經(jīng)理蔡東主持會議，集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)及各部門、二級公司主要負(fù)責(zé)人參加了會議。

　　馬純濟(jì)在講話中全面總結(jié)了2005年的工作，對2006年工作的基本思路和目標(biāo)任務(wù)做了安排。他說，剛剛過去的2005年是極不平凡的一年，經(jīng)過全體干部職工的共同努力，我們克服各種困難，在全國重卡市場大幅下滑的情況下，頂住壓力，經(jīng)受住了考驗(yàn)，各方面工作都取得了較好的成績，完成了全年確定的各項(xiàng)目標(biāo)和任務(wù)。同志們工作都很辛苦，付出了艱辛的勞動，在此我代表集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)班子向大家表示衷心的感謝，并請你們轉(zhuǎn)達(dá)集團(tuán)公司對廣大干部職工的節(jié)日問候！今天召開集團(tuán)公司2006年第一次工作會議，主要就是認(rèn)真總結(jié)過去一年的工作，明確今年的目標(biāo)任務(wù)，安排好2006年的各項(xiàng)工作。

　　一、2005年的工作回顧

　　過去的一年，集團(tuán)公司牢牢堅(jiān)持“科學(xué)發(fā)展、理性經(jīng)營、精心操作、追求最佳效益”的經(jīng)營發(fā)展思路，自覺實(shí)踐“三個代表”重要思想，繼續(xù)貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，在市場形勢極為不利的情況下，依然保持了與上年持平的經(jīng)營業(yè)績：

　　一是生產(chǎn)經(jīng)營繼續(xù)保持良好業(yè)績。在經(jīng)歷了2004年全國重卡行業(yè)的高速增長之后，從2005年4月份開始，受國家宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控和產(chǎn)業(yè)政策、信貸消費(fèi)政策變化以及行業(yè)法規(guī)調(diào)整的影響，全國重卡行業(yè)的增長趨勢受到了較大抑制，比上年度大幅度下滑。11月份時全國重卡行業(yè)已經(jīng)下滑35%，不少企業(yè)已達(dá)到下滑50%。面對嚴(yán)峻的市場形勢，我們沒有悲觀失望，沒有怨天尤人，而是正確分析市場形勢，特別是廣大營銷人員，保持了良好的精神狀態(tài)，搶抓機(jī)遇，斗志不減。進(jìn)入12月份以來，面對其他因素的干擾和競爭對手的制約，營銷戰(zhàn)線進(jìn)一步加大營銷服務(wù)和市場開拓的力度，克服困難，依然取得了月銷售4900輛的好成績。集團(tuán)公司全年產(chǎn)銷重型汽車45000輛，市場占有率同比提高近6個百分點(diǎn)，超過了18%；實(shí)現(xiàn)銷售收入216億元，實(shí)現(xiàn)利稅19億元。在這種特殊的市場環(huán)境下，我們依靠自身的實(shí)力和科學(xué)的決策，獨(dú)立自主，把握主動權(quán)，自九月份以來連續(xù)四個月居全國同行業(yè)重卡月銷量第一名，牽引車銷量和300馬力以上大功率發(fā)動機(jī)車型銷量連續(xù)三年保持全國第一，HOWO新產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了當(dāng)年投產(chǎn)當(dāng)年銷售過萬輛。

　　二是營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)進(jìn)一步加強(qiáng)。2005年，在繼續(xù)加強(qiáng)營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、提高營銷網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行質(zhì)量和效率的基礎(chǔ)上，集團(tuán)公司高度重視售后服務(wù)工作，積極采取市場措施，不斷拓展新的市場領(lǐng)域，努力打造高質(zhì)量、高水平的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，營銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步健全，售后服務(wù)水平明顯提高。截至目前，集團(tuán)公司已在全國建立了57個營銷分支機(jī)構(gòu)，530多家簽約經(jīng)銷單位、410多家簽約服務(wù)單位，達(dá)到驗(yàn)證標(biāo)準(zhǔn)的4S店超過80家。去年，集團(tuán)公司認(rèn)真開展售后服務(wù)年活動，不斷加大服務(wù)措施和力度，進(jìn)一步完善了市場營銷、售后服務(wù)和配件供應(yīng)三個一線通管理系統(tǒng)，充分發(fā)揮信息化管理的作用，極大地提高了營銷管理和售后服務(wù)的水平與效率。同時，集團(tuán)公司有效利用一線通管理系統(tǒng)，不斷加大銷售回款力度，提高貨款回收比例，貨款回收比例達(dá)到95%以上，應(yīng)收賬款大幅度下降，經(jīng)營質(zhì)量大幅度提高。

　　三是新產(chǎn)品開發(fā)能力明顯增強(qiáng)，技術(shù)創(chuàng)新不斷取得新成果。去年以來，我們把繼續(xù)加快技術(shù)創(chuàng)新和新產(chǎn)品開發(fā)步伐，作為集團(tuán)公司增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力與核心競爭力的主要工作,把技術(shù)領(lǐng)先戰(zhàn)略作為發(fā)展之本。去年初投放市場的HOWO-7系列車型，經(jīng)過市場和用戶一年的檢驗(yàn)，獲得了極大成功。目前HOWO-8系列產(chǎn)品也已開發(fā)成功并開始投放北京市場，得到北京市政府的充分認(rèn)可，成為目前惟一通過北京市環(huán)保局認(rèn)可的國內(nèi)歐Ⅲ排放標(biāo)準(zhǔn)重卡產(chǎn)品，繼續(xù)走在市場前面。商用車公司開發(fā)的提升型黃河王子即金王子系列和豪駿系列產(chǎn)品也開始投放市場，近來銷售勢頭非常好。目前商用車公司初步形成了金王子、黃河少帥、黃河將軍和豪駿四大產(chǎn)品系列。特種車事業(yè)部8x8專用車和碼頭牽引車研制開發(fā)也取得了重要進(jìn)展，青專加快了自卸車、水泥攪拌車、壓縮式垃圾車的技術(shù)改進(jìn)步伐。特別是水泥攪拌車一舉打破國內(nèi)攪拌車市場日本車一統(tǒng)天下的格局，成為日本進(jìn)口攪拌車的強(qiáng)力對手，爭取了近一半的國內(nèi)市場，為民族汽車工業(yè)爭了光。另外，為配合整車新產(chǎn)品的開發(fā)，我們在總成及零部件提升方面也做了大量工作，先后開發(fā)出單機(jī)減速橋、控制儀表、傳動系統(tǒng)等一系列優(yōu)質(zhì)總成及零部件，總成零部件研制和開發(fā)水平開始與國際接軌。在技術(shù)改造方面，產(chǎn)業(yè)園其他建設(shè)項(xiàng)目正在按計劃向前推進(jìn)。專利申報繼續(xù)保持國內(nèi)汽車行業(yè)專利最多的優(yōu)勢，總數(shù)已達(dá)630多項(xiàng)。技術(shù)中心建設(shè)進(jìn)一步加強(qiáng)，新增的國內(nèi)重卡行業(yè)第一臺德國申克整車振動試驗(yàn)臺，大大提高了整車模擬振動試驗(yàn)?zāi)芰�。通過努力，集團(tuán)公司技術(shù)創(chuàng)新能力和水平進(jìn)一步提高，2005年被評為山東省高新技術(shù)企業(yè)。

　　四是產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)一步提高，職工質(zhì)量意識進(jìn)一步增強(qiáng)。2005年我們狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，積極開展“全面提升產(chǎn)品質(zhì)量、打造百車精品”工程，使整車質(zhì)量水平大幅提升，精品車型奧迪特評審值達(dá)到500分左右，部分精品車型甚至達(dá)到400分左右。整車故障率大大降低，新車型首次故障里程超過8000公里。其中，卡車股份狠抓HOWO-7系列產(chǎn)品質(zhì)量提升，一等品率達(dá)到90%以上，有效地保證了整車出口。商用車公司“金王子”的研發(fā)成功和下線生產(chǎn)將帶來又一個閃亮的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。發(fā)動機(jī)質(zhì)量是整車質(zhì)量的核心保證，杭發(fā)廠自今年9月份以來，狠抓各個質(zhì)量環(huán)節(jié)，發(fā)動機(jī)質(zhì)量穩(wěn)定提高，產(chǎn)能和效益大幅提升。去年以來，在抓質(zhì)量問題上，不僅是質(zhì)量和技術(shù)部門在抓，而且更重要的是生產(chǎn)部門自覺主動抓，這是質(zhì)量工作的最大進(jìn)步，也是根本保證，充分顯示了中國重汽敢于否定自己，戰(zhàn)勝自我的勇氣和尊重事實(shí)的態(tài)度，要堅(jiān)定不移地堅(jiān)持下去。

　　五是國際化戰(zhàn)略取得重大突破，成為集團(tuán)公司2005年的一大亮點(diǎn)。近兩年來，我們始終堅(jiān)持走國際化發(fā)展之路，一是把技術(shù)引進(jìn)來，二是使產(chǎn)品走出去，最終目標(biāo)是走出去，在更高的水平上參與國際競爭。截至11月底，集團(tuán)公司已出口整車4395輛，出口創(chuàng)匯1.23億美元，同比增長近12倍，成為去年全國重卡行業(yè)整車出口和創(chuàng)匯最多的企業(yè)，預(yù)計全年整車出口創(chuàng)匯將達(dá)到1.5億美元左右。更為重要的是，集團(tuán)公司逐漸形成了初具規(guī)模的國際市場營銷網(wǎng)絡(luò)，并且圍繞境外重點(diǎn)客戶，注意發(fā)揮國外用戶的當(dāng)?shù)貎?yōu)勢，不斷加大境外服務(wù)配件儲備和售后服務(wù)工作的力度，有力地推動了國際化戰(zhàn)略的順利實(shí)施。

　　六是先進(jìn)性教育活動取得良好成果，黨建和企業(yè)文化建設(shè)進(jìn)一步加強(qiáng)。作為省市第一批“黨員先進(jìn)性教育活動”試點(diǎn)單位，集團(tuán)公司黨委牢牢把握科學(xué)發(fā)展、改革創(chuàng)新和構(gòu)建和諧社會等方面要求，做到了學(xué)習(xí)工作兩不誤、兩促進(jìn)，有力的推動了各項(xiàng)工作的進(jìn)展，達(dá)到了活動的基本目的和要求。各級黨組織和廣大黨員以高度的政治責(zé)任感和飽滿的政治熱情投身先進(jìn)性教育活動，緊密結(jié)合實(shí)際，創(chuàng)新活動形式和載體，開展各種形式的“先鋒號工程”、“黨員先鋒崗”等活動，創(chuàng)造出了許多先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)和做法。人才建設(shè)方面，集團(tuán)公司組織實(shí)施的“十百千”工程繼續(xù)取得良好效果，與清華大學(xué)和江蘇大學(xué)的校企合作已經(jīng)開始結(jié)出碩果，與山東大學(xué)合作的MBA班也正式開班，各種專業(yè)技能和提升培訓(xùn)工作全面展開，特別是面向國際市場的人才培養(yǎng)和引進(jìn)實(shí)現(xiàn)了新的突破。集團(tuán)公司新進(jìn)的大學(xué)生絕大部分來自重點(diǎn)大學(xué)，碩士生也占了相當(dāng)比例，人力資源引進(jìn)的整體素質(zhì)得到加強(qiáng)，人才質(zhì)量進(jìn)一步提高。

　　七是集團(tuán)整體改革改制取得了新的進(jìn)展。

　　八是企業(yè)管理創(chuàng)出新水平。去年我們重點(diǎn)改革物流體系，全面實(shí)施招標(biāo)采購，特別是降低成本收到了良好的效果，為企業(yè)市場競爭，奠定了良好的基礎(chǔ)。特別是300馬力以上新車型更加注重節(jié)能降耗，單車百公里平均油耗比傳統(tǒng)車型降低3升多，產(chǎn)生了巨大的社會效益，為國家節(jié)能降耗做出貢獻(xiàn)。

　　總體看，在2005年激烈的市場競爭中，中國重汽是前進(jìn)的一年、是發(fā)展的一年、是核心競爭力大幅提升的一年。通過對去年一年工作的總結(jié)回顧，我們深深地體會到:第一，在當(dāng)前市場競爭日趨激烈的條件下，越是市場下滑，企業(yè)越要保持良好的精神狀態(tài)，越要有挑戰(zhàn)市場的信心和勇氣，要敢于戰(zhàn)勝自我、戰(zhàn)勝對手。第二，面對復(fù)雜多變的市場形勢和變化，集團(tuán)公司和各級單位必須始終保持清醒的頭腦，工作要突出重點(diǎn)，措施要細(xì)致到位，高人一籌，做到綱舉目張。第三，要始終牢牢把握工作的主動權(quán)，變被動為主動，充分發(fā)揮主動工作的作用，實(shí)現(xiàn)主動效果。第四，要高度重視做好工作的細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)決定成敗，細(xì)節(jié)問題決不能馬虎。要做到大事要抓好，細(xì)節(jié)要重視。第五，要堅(jiān)定不移地抓好企業(yè)文化建設(shè)，實(shí)踐當(dāng)中我們深刻體會到加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)的重要性，用企業(yè)文化統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)管理，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)思想統(tǒng)一、認(rèn)識一致、步伐協(xié)調(diào)、凝聚力增強(qiáng)的思想基礎(chǔ)。

　　二、2006年工作的基本思路和目標(biāo)任務(wù)

　　2006年我國將采取穩(wěn)健的貨幣和金融政策，國家汽車產(chǎn)業(yè)政策將趨于穩(wěn)定，宏觀經(jīng)濟(jì)形勢將比去年呈現(xiàn)出一定的增長，GDP增長水平約在9%左右，國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策總體來說對汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是有利的，預(yù)計重卡行業(yè)將比去年增長10%以上。如果說2004年以前是超常規(guī)大幅度增長，2005年是超常規(guī)大幅度下滑，我們預(yù)測2006年將會是一個理性增長、發(fā)展平穩(wěn)的一年。第一2006年是我國“十一五”計劃的啟動之年，國家需要一個良好的開端；第二國家汽車產(chǎn)業(yè)政策將趨于穩(wěn)定，一般來說將不會再出臺新的汽車行業(yè)法規(guī)和政策；第三原材料和油料價格將趨于穩(wěn)定，煤電油運(yùn)緊張形勢將適度緩解；第四拉動消費(fèi)是今年我國經(jīng)濟(jì)政策的重要出發(fā)點(diǎn)，重卡消費(fèi)環(huán)境和政策將趨于寬松，重卡行業(yè)2005年被抑制的需求，會在2006年得到一定程度的釋放。

　　2006年是我國“十一五”規(guī)劃的啟動之年，也是集團(tuán)公司“十一五”規(guī)劃的開局之年，是中國重汽建廠50周年和改革重組五周年后站在新起點(diǎn)、實(shí)現(xiàn)新跨越的關(guān)鍵之年，也是集團(tuán)公司整體改制和推進(jìn)國際化戰(zhàn)略的提升之年。為了在新的一年實(shí)現(xiàn)新的跨越，我們確定了今年工作的總體思路是：以黨的十六屆五中全會精神為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，著力提高集團(tuán)發(fā)展質(zhì)量，繼續(xù)堅(jiān)持技術(shù)領(lǐng)先、國際化、區(qū)域化和高質(zhì)量低成本戰(zhàn)略，進(jìn)一步增強(qiáng)集團(tuán)核心競爭力和自主創(chuàng)新能力，全力打造提升“四網(wǎng)一線”（即國際國內(nèi)市場營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、供應(yīng)保障網(wǎng)絡(luò)、零部件經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)、金融支撐網(wǎng)絡(luò)和信息一線通），全面提升企業(yè)整體管理水平和員工素質(zhì)，增強(qiáng)凝聚力，提高執(zhí)行力，站在新起點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)新跨越。

　　2006年中國重汽確立的目標(biāo)任務(wù)是：產(chǎn)銷重型汽車確保6萬輛、按照新的集團(tuán)體制，實(shí)現(xiàn)銷售收入200億元、力爭210億元，實(shí)現(xiàn)利稅22億元。工作任務(wù)已經(jīng)分解和落實(shí)到各單位，各單位要在按照集團(tuán)公司總體要求的前提下，認(rèn)真研究任務(wù)目標(biāo)。

　　三、2006年的主要工作措施和要求

　　面對今年的形勢和任務(wù)，各單位一定要統(tǒng)一思想認(rèn)識，堅(jiān)定發(fā)展信念，既要充分肯定自身的優(yōu)勢和成績，又要正確認(rèn)識和克服自身存在的不足和問題，努力把各項(xiàng)工作措施準(zhǔn)備的更加充分。一是要進(jìn)一步統(tǒng)一對“科學(xué)發(fā)展、理性經(jīng)營、精心操作、追求最佳效益”經(jīng)營思路的認(rèn)識，堅(jiān)持把實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展和最佳效益放在首位，不受外界各種因素的干擾和影響，扎扎實(shí)實(shí)地做好自己的事情。二是要統(tǒng)一對完成2006年各項(xiàng)任務(wù)重要性的認(rèn)識，樹立和堅(jiān)定完成全年目標(biāo)任務(wù)的信心。三是要統(tǒng)一對自身優(yōu)勢的認(rèn)識和對自身工作的正確評價，堅(jiān)定加快發(fā)展的信心和做好工作的必勝信念。要更加注重全面發(fā)展，力爭在七個方面實(shí)現(xiàn)新突破，努力把集團(tuán)公司建設(shè)成為凝聚力和執(zhí)行力更強(qiáng)、企業(yè)文化建設(shè)水平更高的、具有國際水準(zhǔn)的誠信和諧企業(yè)。為此，提出以下七個要求：

　　一是更加注重技術(shù)領(lǐng)先戰(zhàn)略的有效實(shí)施，在打造企業(yè)核心競爭力上實(shí)現(xiàn)新的突破。

　　二是更加注重構(gòu)建和發(fā)展戰(zhàn)略合作，在營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和保障運(yùn)行體系上實(shí)現(xiàn)新突破。一要繼續(xù)加強(qiáng)營銷網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)。二要加強(qiáng)供應(yīng)保障體系建設(shè)。三要進(jìn)一步研究發(fā)揮金融網(wǎng)絡(luò)的支撐作用，緊緊抓住“十一五”開局之年各地開工項(xiàng)目較多的機(jī)遇，促進(jìn)銷售。

　　三是更加注重國際化戰(zhàn)略的實(shí)施，在產(chǎn)品、資本、市場和品牌國際化方面實(shí)現(xiàn)新突破�？傮w看，一是要繼續(xù)向大的跨國集團(tuán)學(xué)習(xí)，實(shí)現(xiàn)國際市場板塊化，營銷隊(duì)伍更加專業(yè)化。二是2006年集團(tuán)公司的整車出口目標(biāo)已經(jīng)確定，即保八爭萬，出口創(chuàng)匯確保2億美元、力爭2.4億美元。目標(biāo)任務(wù)制定后，現(xiàn)在看形勢不錯，截至今天本月出口訂單已超過1000輛，進(jìn)出口公司率先實(shí)現(xiàn)了開門紅。三是要在抓好訂單和回款的同時，必須有長期的網(wǎng)絡(luò)與合作保障，國際市場和國內(nèi)市場銷售一樣，都要有網(wǎng)絡(luò)保障、供應(yīng)保障和長期的戰(zhàn)略合作保障。四是要加快國際化品牌的建設(shè)步伐，要把國際品牌建設(shè)當(dāng)大事來抓，下定決心打造國際品牌。在這方面我們雖然做了一定的工作，但是差距巨大。新的一年中，我們必須加倍努力，在實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品、市場、資本、品牌國際化方面盡快實(shí)現(xiàn)突破。

　　四是更加注重企業(yè)現(xiàn)代化管理水平的提升，在高質(zhì)量低成本和精品工程等方面實(shí)現(xiàn)新的突破。近兩年來，集團(tuán)公司信息化建設(shè)取得重要進(jìn)步，營銷、服務(wù)和配件三個方面的“一線通”，使集團(tuán)公司的整體管理水平、銷售貨款的管理迅速提升，從總體看還有很多問題。因此，一要繼續(xù)抓好“四網(wǎng)一線”建設(shè)，一線通是連接四網(wǎng)的紐帶，要在前期的基礎(chǔ)上首先把各個“一線通”重點(diǎn)建設(shè)好，這是科學(xué)管理的生命線，是企業(yè)進(jìn)步的保障線，是企業(yè)整體管理上水平的標(biāo)志線。所以，要把“一線通”貫穿到生產(chǎn)、工藝、技術(shù)、質(zhì)量、采購、配套、物流、銷售、財務(wù)資金和人力資源等各個方面，進(jìn)一步提高集團(tuán)公司整體管理水平。二要繼續(xù)抓好“百車精品工程”，把“百車精品工程”第二階段的各項(xiàng)任務(wù)落到實(shí)處。三要把建設(shè)節(jié)約型企業(yè)的各項(xiàng)措施落到實(shí)處，進(jìn)一步實(shí)施低成本戰(zhàn)略。四要把管理培訓(xùn)放在極為重要的位置，要像培訓(xùn)營銷、售后服務(wù)人員和經(jīng)銷商那樣來培訓(xùn)我們的內(nèi)部管理人員。

　　五是更加注重企業(yè)布局發(fā)展，在產(chǎn)業(yè)園建設(shè)上實(shí)現(xiàn)新突破。

　　六是更加注重現(xiàn)代企業(yè)制度建設(shè)，在A股公司規(guī)范管理和整體改制方面實(shí)現(xiàn)突破。

　　七是在企業(yè)文化建設(shè)和集團(tuán)形象建設(shè)方面實(shí)現(xiàn)新的突破。全力打造以依法誠信經(jīng)營為特色的高度一致的中國重汽企業(yè)文化，塑造上下一致、和諧統(tǒng)一、執(zhí)行有力、健康有序的國際化企業(yè)集團(tuán)。必須要做到“五個統(tǒng)一”，即企業(yè)銘牌格式統(tǒng)一、企業(yè)形象標(biāo)識統(tǒng)一、員工著裝統(tǒng)一、證件統(tǒng)一、企業(yè)文化理念統(tǒng)一。從今年開始，五個統(tǒng)一必須落實(shí)到位。要突出宣傳“科學(xué)發(fā)展、理性經(jīng)營、精心操作、追求最佳效益”，“用人品打造精品、用精品奉獻(xiàn)社會”，“人人都是形象、事事連著效益”，“一步到位、步步到位”，“堅(jiān)持以人為本、誠信中國重汽”，“建百年企業(yè)、創(chuàng)世界一流”等企業(yè)文化理念，突出集團(tuán)公司統(tǒng)一的企業(yè)形象，全力打造中國重汽國際知名品牌。

　　同志們，我們今天的會議非常重要，既明確了今年的任務(wù)目標(biāo)，又提出了總體工作要求。面對新形勢新任務(wù)，我們肩上的擔(dān)子將更加繁重，我相信，只要大家堅(jiān)定信心，團(tuán)結(jié)一致，努力工作，我們的前途將更加光明，中國重汽的明天會更加輝煌！