今年，解放中重型卡車的銷售遇到了很大的挑戰(zhàn)，面對考驗，一汽解放貿(mào)易總公司將以抓好“兩個建設(shè)，提升三個能力”為工作主線，通過加強營銷網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，著力提升銷售體系能力、計劃管理能力和代理商經(jīng)營能力，全力沖擊年度銷量目標。

　　解放今年七月份對營銷體制進行改善后，如何在新的體制下，使銷售業(yè)務(wù)流程高效運作成為完成預(yù)定營銷目標的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是使科學(xué)健康的管理流程成為解放最核心競爭力的基礎(chǔ)。在動員大會上，新成立的中原大區(qū)、華北大區(qū)，根據(jù)體制改善后，試運行三個月后的工作實踐，介紹了大區(qū)如何利用在區(qū)域管理層面中的準確定位，通過目標管理、提升過程控制等工作方式，有效開拓區(qū)域市場的經(jīng)驗。銷售部和市場部還就如何優(yōu)化銷售管理流程，通過科學(xué)的市場策劃、開展有效地區(qū)域促銷戰(zhàn)略等，全力以赴給銷售一線搶市場、增份額提供有力支持進行了表態(tài)發(fā)言。

　　一汽解放貿(mào)易總公司總經(jīng)理蔡真法對四季度工作進行了詳細部署和分工，他要求公司全體員工高度統(tǒng)一思想，以堅定的信念拿下預(yù)定銷售目標，實現(xiàn)解放的“上量、增效、提速”。他還要求公司本部各職能部門要圍繞營銷大區(qū)開展工作，同時要為做好明年的營銷工作做準備。

　　一汽解放貿(mào)易總公司黨委書記李偉光要求全體員工增強緊迫感，珍惜時間，不放松每一天，高質(zhì)量的完成本職工作，確保年度經(jīng)營指標的完成。

　　四季度是完成解放全營銷目標的沖刺階段，整個解放營銷團隊將以積極的態(tài)度應(yīng)對挑戰(zhàn)，將體制改善的成效傳導(dǎo)到解放營銷體系的各個鏈條，全面完成四季度的營銷目標。