驕人的銷售業(yè)績(jī)，離不開營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的支撐。

　　 中國(guó)重汽哈爾濱分公司根據(jù)集團(tuán)公司和銷售部的戰(zhàn)略布置，把打造鋼鐵網(wǎng)絡(luò)，培養(yǎng)銷售鐵軍當(dāng)做今年工作的“重中之重”，花大氣力，把主要精力放在營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的培養(yǎng)支持上。年初，根據(jù)今年的銷售任務(wù)和區(qū)域市場(chǎng)的特點(diǎn)，制訂了網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的規(guī)劃，把過去二十幾家經(jīng)銷商整合到現(xiàn)在的11家，重點(diǎn)培養(yǎng)經(jīng)銷商開發(fā)市場(chǎng)、控制市場(chǎng)的能力，以提高經(jīng)銷商對(duì)重汽品牌和產(chǎn)品的忠誠(chéng)度。剛開業(yè)不久的4S店——密山旺達(dá)汽貿(mào)公司地處“北大荒”里欠發(fā)達(dá)的縣級(jí)市，然而他們憑借著當(dāng)?shù)孛禾窟\(yùn)輸?shù)氖袌?chǎng)挨家埃戶去宣傳重汽、宣傳HOWO車，使HOWO車在當(dāng)?shù)卣紦?jù)了90%的市場(chǎng)份額。售后服務(wù)體貼入微，近年來沒有發(fā)生一起用戶投訴。在當(dāng)?shù)兀�買車到旺達(dá)，修車到旺達(dá)已成為運(yùn)輸專業(yè)戶的共識(shí)。今年共銷售HOWO 72輛，有利地促進(jìn)了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展，也成為了當(dāng)?shù)赜忻�的納稅大戶。七臺(tái)河隆達(dá)汽貿(mào)公司在當(dāng)?shù)厥且患覍?shí)力較強(qiáng)，規(guī)模較大的重卡經(jīng)銷商，他們善于做集團(tuán)大用戶的招標(biāo)、采購工作，如七煤集團(tuán)、億達(dá)洗煤廠的大型招標(biāo)，都被隆達(dá)公司中標(biāo)。隆達(dá)公司舍得在報(bào)紙、路牌、電子屏幕、電視投巨資，宣傳重汽及產(chǎn)品，提高企業(yè)知名度，收到了很好的經(jīng)濟(jì)效益。阿城興北服務(wù)站，地處全省最大的建材集散地，靠及時(shí)周到的優(yōu)秀服務(wù)，贏得了用戶的信任，效益逐年提高，今年該服務(wù)站站長(zhǎng)劉忠義拿出了本來打算買本田雅閣的車款，又湊了50多萬，擴(kuò)大了服務(wù)站面積，增設(shè)了用戶接待大廳、培訓(xùn)室、配件庫，現(xiàn)正在向A級(jí)服務(wù)站邁進(jìn)。依蘭縣通達(dá)服務(wù)站是設(shè)在鎮(zhèn)上的A級(jí)服務(wù)站，該服務(wù)站不僅售后服務(wù)口碑好，而且積極幫助銷售重汽產(chǎn)品，僅今年就銷售重汽產(chǎn)品達(dá)40多輛，而銷售出去的重汽產(chǎn)品又回報(bào)給了服務(wù)站，銷售帶動(dòng)服務(wù)，服務(wù)促進(jìn)了銷售，形成了良性循環(huán)。

　　中國(guó)重汽哈爾濱分公司在培養(yǎng)、扶植營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)中，把經(jīng)銷商的難點(diǎn)當(dāng)做自己工作中的重點(diǎn)，把經(jīng)銷商的困難當(dāng)成自己的困難，時(shí)刻為經(jīng)銷商排憂解難，以提高經(jīng)銷商的經(jīng)濟(jì)效益為已任。呼倫貝爾春蘭汽貿(mào)公司過去靠一種品牌慘淡經(jīng)營(yíng)，十分困難，自從加入到中國(guó)重汽營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)之中后，煥發(fā)了生機(jī)和活力。年初，寶日希勒大型露天煤礦的開采，為該公司提供了巨大的商機(jī)，但苦于貸款難，銷量一直未打開，分公司得知這一情況后，積極與集團(tuán)、銷售部聯(lián)系，取得了集團(tuán)公司對(duì)當(dāng)?shù)剞r(nóng)行有力的財(cái)務(wù)支持，使農(nóng)行批準(zhǔn)給該公司貸款，致使銷量大增，今年該公司銷售HOWO自卸車達(dá)150輛，成為呼盟地區(qū)亮麗的一道風(fēng)景線。東寧華信公司是以做邊貿(mào)出口為主的經(jīng)銷商，國(guó)內(nèi)重卡的許多品牌都代理過，今年通過與分公司的接觸，參觀了重汽，了解到了HOWO，使他們堅(jiān)定了與重汽合作的信念，把HOWO當(dāng)做出口俄羅斯的主打品牌，但出口俄羅斯的車在許多配置、出口手續(xù)上都有一些特殊的要求，分公司不厭其煩，花費(fèi)了很多人、財(cái)、物力，滿足了經(jīng)銷商的要求，使HOWO源源不斷地開進(jìn)俄羅斯，今年共向俄羅斯出口HOWO 256輛，受到俄羅斯經(jīng)銷商和用戶的熱烈歡迎。哈爾濱合利公司是建立較早的4S店，但在大集團(tuán)的招標(biāo)采購活動(dòng)中，缺乏經(jīng)驗(yàn)，分公司總是與合利公司業(yè)務(wù)人員一起研究招標(biāo)詳細(xì)內(nèi)容、要求，共同制作標(biāo)書，參與競(jìng)標(biāo)，使合利公司在哈市的知名度迅速提高，銷售量逐年提高。

　　目前，中國(guó)重汽哈爾濱公司區(qū)域內(nèi)共有經(jīng)銷商11家，其中4S店兩家，在建或待驗(yàn)收的4S店有三家。服務(wù)站共有21家，其中A級(jí)站有4家，在建或待驗(yàn)收的A級(jí)站有兩家。根據(jù)集團(tuán)公司對(duì)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的布署規(guī)劃和銷售部的具體安排，哈爾濱分公司將在今年的四季度和明年的工作中，進(jìn)一步科學(xué)規(guī)劃網(wǎng)點(diǎn)布局，特別是加強(qiáng)對(duì)中俄邊境口岸、偏遠(yuǎn)地區(qū)和經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，縮小服務(wù)半徑，使用戶充分的享受到中國(guó)重汽及時(shí)、有效的“親人”服務(wù)。