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對(duì)非業(yè)務(wù)近年飛速增長(zhǎng) 山東企業(yè)非洲“開(kāi)疆拓土”

中國(guó)卡車網(wǎng)在線新聞組　楊春華

　　中非合作論壇北京峰會(huì)的召開(kāi)，使中國(guó)與非洲的友好合作迎來(lái)了新局面。對(duì)于中非的企業(yè)來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是一個(gè)堪稱利好的信號(hào)。顯然，山東企業(yè)不應(yīng)該也不會(huì)忽視這一信號(hào)。近年來(lái)，在遙遠(yuǎn)的非洲，正越來(lái)越多地出現(xiàn)山東企業(yè)的身影，山東對(duì)非洲的進(jìn)出口、投資、承包工程等外經(jīng)外貿(mào)業(yè)務(wù)呈快速發(fā)展的態(tài)勢(shì)。隨著此次中非合作論壇北京峰會(huì)的召開(kāi)，非洲將成為山東企業(yè)的淘金樂(lè)土。

　　海信、重汽活躍在非洲

　　在中非合作論壇北京峰會(huì)召開(kāi)前，一個(gè)與山東有關(guān)的新聞讓人驚喜——海信已成為南非彩電第一品牌�！�

　　全球最權(quán)威的耐用消費(fèi)品零售市場(chǎng)研究公司(GFK)最近公布的南非市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，目前海信彩電銷量約占南非市場(chǎng)的15%，已成為當(dāng)?shù)劁N量第一品牌。在整個(gè)南非消費(fèi)電子市場(chǎng)中，海信品牌約占市場(chǎng)10%，排名第四。

　　據(jù)海信集團(tuán)有關(guān)人士介紹，他們于1997年底在南非建立起了第一條生產(chǎn)線。1998年其產(chǎn)品正式進(jìn)入南非商品銷售的主渠道——大型連鎖店。之后的近十年里，其產(chǎn)品在南非的銷量、銷售收入和利潤(rùn)以平均每年20%到30%的速度增長(zhǎng)。如今，南非的各大連鎖店里都有海信的產(chǎn)品。

　　 2003年和2005年，在南非最大連鎖店GDGroup的年度評(píng)選中，海信因售后服務(wù)第一和銷量第一被評(píng)為年度最佳供應(yīng)商。

　　據(jù)說(shuō)，在南非最大城市約翰內(nèi)斯堡的機(jī)場(chǎng)路上，各大跨國(guó)公司的巨型廣告牌林立，其中一塊就是“海信”的廣告牌。據(jù)悉，海信已在南非設(shè)立了30多塊大型廣告牌，其中20多塊在約翰內(nèi)斯堡，此外他們還在電視臺(tái)集中做廣告。不僅如此，海信南非公司曾多次聯(lián)合大型連鎖店贊助當(dāng)?shù)毓聝涸�，與南非著名的紅十字兒童醫(yī)院建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系，以此為主體掀起銷售海信產(chǎn)品、贊助兒童醫(yī)療事業(yè)的活動(dòng)，在南非各界引起強(qiáng)烈反響，使得海信有效地融入了當(dāng)?shù)厣鐣?huì)。同時(shí)，其南非公司95%的員工來(lái)自當(dāng)?shù)�，由于為�?dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展做出了重要貢獻(xiàn)，被企業(yè)所在地豪登省政府樹(shù)為外國(guó)投資南非的典范企業(yè)。

　　與此同時(shí)，非洲一些國(guó)家的馬路上正奔馳著濟(jì)南生產(chǎn)的重型卡車。去年4月22日，中國(guó)重汽曾專門舉行了810輛出口蘇丹重型車的交接儀式。據(jù)了解，2004年重汽成立香港公司后，就將市場(chǎng)開(kāi)拓對(duì)準(zhǔn)中東地區(qū)、東南亞地區(qū)和非洲地區(qū)，并通過(guò)這些網(wǎng)點(diǎn)輻射到了周邊國(guó)家和地區(qū)。單筆810輛重汽出口蘇丹的訂單，正是其拓展包括非洲市場(chǎng)在內(nèi)的海外市場(chǎng)的成果。據(jù)介紹，當(dāng)時(shí)中國(guó)重汽中標(biāo)的是聯(lián)合國(guó)援助蘇丹運(yùn)輸項(xiàng)目。在國(guó)際重卡市場(chǎng)上，承接3個(gè)月短期大宗交貨合同，有很大的困難和風(fēng)險(xiǎn)。為了確保這個(gè)項(xiàng)目投資的可靠性，蘇丹的項(xiàng)目承擔(dān)商對(duì)全球著名的重卡公司進(jìn)行了多方考察、談判，同時(shí)對(duì)中國(guó)重汽進(jìn)行了長(zhǎng)期的信息跟蹤。競(jìng)標(biāo)初期，有的國(guó)際大公司甚至已經(jīng)將500輛份的產(chǎn)品運(yùn)到了蘇丹并給出了相當(dāng)優(yōu)惠的條件，但項(xiàng)目最終還是落戶到了中國(guó)重汽手里。據(jù)悉，這是當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)重型卡車單筆出口量最大的合同。

　　“盡管非洲市場(chǎng)做得還不是完全令我們滿意，但這是一個(gè)不容忽視的市場(chǎng)�！敝仄瘓F(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)，今后他們肯定會(huì)在非洲市場(chǎng)上投以更多的精力，這幾天其負(fù)責(zé)非洲市場(chǎng)的有關(guān)負(fù)責(zé)人正在蘇丹。

　　海爾打出“差異競(jìng)爭(zhēng)”牌

　　2000年，海爾正式開(kāi)發(fā)非洲市場(chǎng)。該集團(tuán)負(fù)責(zé)人在接受記者采訪時(shí)說(shuō)，剛剛開(kāi)發(fā)非洲市場(chǎng)時(shí)，遇到的最大困難是如何掌握當(dāng)?shù)鼗枨��！懊ＣＪ袌?chǎng)，只有掌握當(dāng)?shù)鼗袌?chǎng)的真正需求，用創(chuàng)新的方法研發(fā)出真正滿足當(dāng)?shù)匦枨蟮牟町惢a(chǎn)品，才能找到在市場(chǎng)上取勝的指南針”。
　
　　海爾非洲市場(chǎng)中心經(jīng)理張慶福在考察尼日利亞市場(chǎng)時(shí)，聽(tīng)到當(dāng)?shù)貭I(yíng)銷經(jīng)理Tom抱怨道：“上周末，我特別想喝冰鎮(zhèn)飲料，就到附近的商店買冰塊，結(jié)果老板告訴我停電十幾個(gè)小時(shí)了，冰塊早變成水了！尼日利亞電網(wǎng)不嚴(yán)密，電壓不穩(wěn)定，停電是常有的事，什么時(shí)候在停電時(shí)間也能吃上冰塊呢？”

　　Tom的抱怨讓張慶福記在了心上，他發(fā)現(xiàn)，尼日利亞地處熱帶，又悶又熱，人們就用冰塊解渴解熱。制冰的主要工具是冷柜，但由于停電頻繁，除了大單位備有發(fā)電機(jī)外，大部分用戶在停電時(shí)吃不上冰塊，制冷后冰塊的保存時(shí)間便成了最大需求點(diǎn)。

　　隨后，張慶福把一款制冷后保溫時(shí)間超長(zhǎng)的冷柜調(diào)到當(dāng)?shù)剡M(jìn)行測(cè)試，結(jié)果表明，很適合當(dāng)?shù)匦枨�。Tom覺(jué)得不可思議：“停電居然也能吃上冰塊？”于是，張慶福與Tom對(duì)這款冷柜提煉出了針對(duì)尼日利亞消費(fèi)者的產(chǎn)品功能點(diǎn)——“停電保溫100小時(shí)！”帶著這個(gè)功能點(diǎn)的冷柜“重新”上市后，在當(dāng)?shù)匾鹆宿Z動(dòng)，拉各斯幾乎所有市面上賣冰塊的小商店全都換用了海爾冷柜，而且還帶動(dòng)了海爾其他產(chǎn)品的銷量，進(jìn)一步加深了海爾品牌在當(dāng)?shù)氐闹取?br>
　　經(jīng)過(guò)短短幾年的發(fā)展，該公司已經(jīng)成功地在20多個(gè)非洲國(guó)家建立了海爾品牌全套產(chǎn)品營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)了“走出去”的戰(zhàn)略；其中，在肯尼亞市場(chǎng)，海爾憑借差異化的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)成功進(jìn)入全肯前三大連鎖店，并成為三大連鎖機(jī)構(gòu)增長(zhǎng)率最快的供應(yīng)商，正在跨越“走進(jìn)去”階段；而在尼日利亞、突尼斯和阿爾及利亞則建立了冰箱、冷柜、空調(diào)、洗衣機(jī)和電視機(jī)產(chǎn)品制造工廠，在尼日利亞市場(chǎng)冰箱、冷柜產(chǎn)品市場(chǎng)份額絕對(duì)第一，在突尼斯和阿爾及利亞市場(chǎng)，海爾產(chǎn)品擁有超過(guò)10%的市場(chǎng)份額，成為當(dāng)?shù)厍叭龔?qiáng)之一，已經(jīng)初步達(dá)到“走上去”階段。

　　海爾集團(tuán)有關(guān)人士表示，非洲市場(chǎng)是發(fā)展中的最有潛力的市場(chǎng)之一，但對(duì)中國(guó)企業(yè)在非洲市場(chǎng)的發(fā)展前景，他們認(rèn)為總體來(lái)說(shuō)是喜憂參半。喜的是有部分企業(yè)真正從非洲市場(chǎng)需求特點(diǎn)出發(fā)，大力推進(jìn)當(dāng)?shù)鼗圃�，建立品牌形象展示廳和專賣店，拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，完善售后服務(wù)體系，從而樹(shù)立了中國(guó)品牌產(chǎn)品的良好形象；憂的是還有一些企業(yè)目前僅僅停留在做貿(mào)易的水平上，沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略，滿足于短期利益，不注重品牌建設(shè)，單純以低價(jià)取勝，將在中國(guó)市場(chǎng)上慣用的“價(jià)格戰(zhàn)”打到了非洲市場(chǎng)，大大影響了中國(guó)制造產(chǎn)品的形象。

　　越來(lái)越多魯企現(xiàn)身非洲

　　如今，身影已在非洲出現(xiàn)的山東企業(yè)，已遠(yuǎn)不止海爾、海信、重汽。據(jù)了解，近年來(lái)，越來(lái)越多的山東企業(yè)正把腳步邁向了遙遠(yuǎn)的非洲，山東對(duì)非的外經(jīng)外貿(mào)業(yè)務(wù)呈快速上升之勢(shì)。

　　據(jù)山東省外經(jīng)貿(mào)廳外經(jīng)處處長(zhǎng)鄭少平介紹，非洲已成為我省重要的承包工程市場(chǎng)。在承包工程方面，今年1至9月份，我省對(duì)非洲合同金額達(dá)4.28億美元，營(yíng)業(yè)額3.5億美元，同比分別增長(zhǎng)123%和70%，增速驚人。目前全省正在實(shí)施的千萬(wàn)美元大項(xiàng)目中，非洲就占了10個(gè)。如中鐵十四局全程參與了阿爾及利亞高速公路項(xiàng)目的談判，并承擔(dān)了3.7億美元的建設(shè)工程；山東電力承建的尼日利亞帕帕蘭多電站項(xiàng)目，合同額達(dá)1.74億美元，是目前我省在非洲最大電站項(xiàng)目；威海國(guó)際公司承擔(dān)了剛果(布)維修機(jī)場(chǎng)項(xiàng)目，總金額達(dá)1.5億美元，同時(shí)還簽訂由剛果(布)政府擔(dān)保、國(guó)家進(jìn)出口銀行提供貸款的鐵路維修項(xiàng)目協(xié)定，總投資2.44億美元。此外，青島建設(shè)集團(tuán)、山東宏昌路橋、東方路橋、泰安建筑等企業(yè)在阿爾及利亞、蘇丹、博茨瓦納等國(guó)家和地區(qū)建設(shè)了大量房屋、路橋等標(biāo)志性建筑，贏得了所在國(guó)政府和業(yè)主良好評(píng)價(jià)。

　　在對(duì)外投資方面，省外經(jīng)貿(mào)廳境外投資管理處陸怡副處長(zhǎng)介紹說(shuō)，山東企業(yè)對(duì)非洲的投資額目前占到了山東企業(yè)對(duì)外投資總額的15%左右，在各洲中排第二位，排第一位的是擁有地緣優(yōu)勢(shì)的亞洲。近年來(lái)，我省對(duì)外投資額每年的增長(zhǎng)幅度都在20%左右，其中對(duì)非洲的投資增長(zhǎng)幅度屬于比較大的。據(jù)了解，目前山東共有1221家山東企業(yè)在境外有投資，總投資為18.7億美元左右，其中中方投資13.4億美元。而在非洲投資的山東企業(yè)為121家，投資金額為2.5億元美元。在非洲國(guó)家中投資較多的分別是幾內(nèi)亞、尼日利亞和南非，累計(jì)投資總額分別為5600萬(wàn)美元、3900萬(wàn)美元和3400萬(wàn)美元。

　　據(jù)陸怡介紹，在投資非洲的山東企業(yè)中，以民營(yíng)企業(yè)居多。而令人意外的是，臨沂的企業(yè)比較多，如其雅禾紡織、新光股份等多家企業(yè)已在非洲國(guó)家投資企業(yè)，雅美也曾斥資在埃塞俄比亞收購(gòu)了一家紡織廠。令人遺憾的是，作為省會(huì)的濟(jì)南，則鮮有企業(yè)投資非洲。從行業(yè)上看，多集中在資源開(kāi)發(fā)、紡織等行業(yè)上。陸認(rèn)為，由于非洲的工業(yè)基礎(chǔ)相對(duì)薄弱，因此很多國(guó)家的紡織、機(jī)電、輪胎、服裝及其他很多日用品比較依賴進(jìn)口，而這些行業(yè)正好是山東的強(qiáng)項(xiàng)，如在全國(guó)的輪胎出口中，山東就占據(jù)了1/3左右的份額。當(dāng)出口達(dá)到一定的量時(shí)，就比較適合合作做加工貿(mào)易，在當(dāng)?shù)赝顿Y或合作設(shè)廠。

　　在出口方面，記者從省外經(jīng)貿(mào)廳提供的最新數(shù)據(jù)看到，今年9月份，山東對(duì)非洲出口2.19億元美元，同比增長(zhǎng)56.6%，增幅僅次于對(duì)南美洲的75.8%；1至9月份累計(jì)出口15.69億美元，同比增長(zhǎng)36.3%，增幅也是僅次于南美洲的76.3%，增長(zhǎng)幅度要高出對(duì)其他洲的不少，兩個(gè)增幅都遠(yuǎn)高于全省的17.4%和23.6%。濟(jì)南的一組數(shù)據(jù)也表明，1至9月份，我市出口額為17.02億美元，同比增長(zhǎng)33.3%，而出口非洲為1.22億美元，增幅達(dá)62.9%。