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陜汽銷售公司展開經(jīng)銷商培訓(xùn)熱潮

http://735195.com 文/圖中國(guó)卡車網(wǎng)在線工作組文新

　　
　　2006年陜汽面臨史無(wú)前例的良好發(fā)展契機(jī)，陜汽商用車產(chǎn)業(yè)園的開業(yè)投產(chǎn)、濰柴的戰(zhàn)略支持、康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)公司的開工建設(shè)、與曼公司的合作逐漸深入……再加上漢德車橋、法士特變速箱，陜汽已經(jīng)建立起重卡行業(yè)內(nèi)最強(qiáng)勢(shì)的供應(yīng)鏈。一大批行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀經(jīng)銷商，一些4S店級(jí)大經(jīng)銷商紛紛加盟陜汽銷售網(wǎng)絡(luò)，2006年新增合作經(jīng)銷商超過(guò)150家。
　　為了使廣大經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員特別是新加盟的經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員迅速熟悉陜汽企業(yè)、陜汽產(chǎn)品、陜汽營(yíng)銷理念等方面得知識(shí)，提升經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員的整體銷售能力，從而提高陜汽營(yíng)銷渠道的質(zhì)量和競(jìng)爭(zhēng)力，并加深雙方緊密的戰(zhàn)略合作關(guān)系，市場(chǎng)部經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的精心策劃和準(zhǔn)備，決定利用一個(gè)季度時(shí)間對(duì)經(jīng)銷商開展一次綜合性地培訓(xùn)工作。

　　在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，市場(chǎng)部全體人員群策群力、加班加點(diǎn)，整理出一整套適合經(jīng)銷商銷售人員學(xué)習(xí)的培訓(xùn)教材。本次培訓(xùn)教材內(nèi)容非常豐富，包括：陜汽企業(yè)介紹、品牌戰(zhàn)略、汽車知識(shí)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、選購(gòu)指南等一共十個(gè)方面的內(nèi)容，并且采取表格分析、案例介紹、圖文并茂等多種介紹方式，容知識(shí)性、娛樂(lè)性于一體，是一套真正的重卡銷售知識(shí)"葵花寶典"。

　　為保證培訓(xùn)質(zhì)量，市場(chǎng)部精挑細(xì)選，選出五名知識(shí)豐富、熟悉產(chǎn)品和市場(chǎng)并具有一定培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)的同志擔(dān)當(dāng)此次培訓(xùn)的培訓(xùn)師。近期，五名培訓(xùn)師又經(jīng)過(guò)多次演練，輪番上陣，進(jìn)一步熟悉和掌握了培訓(xùn)教材。目前，培訓(xùn)師已兵分五路，奔赴各大戰(zhàn)區(qū)，相繼對(duì)27個(gè)辦事處、300多家經(jīng)銷商、近1000名經(jīng)銷商銷售人員展開地毯式培訓(xùn)。