長(zhǎng)期在重卡市場(chǎng)一線做終端用戶的營(yíng)銷工作人員知道，在國內(nèi)有個(gè)不成文的說法："中國真正的重型車是斯太爾重卡，真正的斯太爾重卡必須有三大汽車總成：

　　其一，濰柴發(fā)動(dòng)機(jī)；

　　其二，陜汽斯太爾軍用加強(qiáng)橋；

　　其三，陜齒富勒變速箱。

　　陜西重汽作為重卡整車制造商得到了"中國重卡行業(yè)最強(qiáng)勢(shì)的供應(yīng)鏈"后，迅速調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，企業(yè)營(yíng)銷工作將緊密圍繞集團(tuán)公司的營(yíng)銷目標(biāo)，抓住機(jī)遇，主動(dòng)出擊，抓主流市場(chǎng)、推主流產(chǎn)品、攻主流渠道、造主流傳播，實(shí)現(xiàn)陜汽營(yíng)銷規(guī)模的跳躍式發(fā)展，實(shí)現(xiàn)公司由市場(chǎng)跟隨者向市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者角色的全面轉(zhuǎn)變，各地區(qū)辦事處及其營(yíng)銷渠道在一季度展開了一系列的春季市場(chǎng)攻勢(shì)。

　　按照公司總部的營(yíng)銷工作統(tǒng)一策劃，陜西重汽新疆辦事處迅速整合全疆地區(qū)重卡渠道資源，2月22日，陜西重汽烏魯木齊辦事處從全疆的市場(chǎng)布局綜合考慮，擇優(yōu)選擇邀請(qǐng)了20余家資信程度良好的經(jīng)銷商參加"陜西重汽2006年新疆地區(qū)經(jīng)銷商業(yè)務(wù)培訓(xùn)會(huì)，來自全疆經(jīng)銷商的50多位業(yè)務(wù)骨干參加了此次培訓(xùn)。陜西重汽向參會(huì)代表介紹了企業(yè)概況、品牌戰(zhàn)略、重卡知識(shí)等，重點(diǎn)講述了陜汽重卡的優(yōu)勢(shì)及賣點(diǎn)、用戶導(dǎo)購指南等常用營(yíng)銷知識(shí)。使經(jīng)銷商在實(shí)際操作中知道如何宣傳，并推廣陜西重汽的優(yōu)質(zhì)重卡產(chǎn)品。此次會(huì)議還特別邀請(qǐng)濰柴動(dòng)力新疆辦事處宋明光主任介紹了陜西重汽06款濰柴專用發(fā)動(dòng)機(jī)的優(yōu)點(diǎn)及技術(shù)簡(jiǎn)介。陜西重汽新疆辦事處王建斌主任向參會(huì)經(jīng)銷商詳細(xì)講解了陜西重汽2006年的商務(wù)政策及樣車投放、付款方式等經(jīng)銷商關(guān)心的問題。

　　通過培訓(xùn)，使參會(huì)經(jīng)銷商對(duì)陜西重汽有了全方位的了解，對(duì)銷售陜汽重卡增加了更大的信心，相信通過與陜西重汽攜手合作，必將取得良好的銷售預(yù)期。培訓(xùn)結(jié)束后，陜西重汽將迅速在全疆范圍內(nèi)展開"陜汽重卡，節(jié)省中國"等系列促銷活動(dòng)，揮戈西征，重炮出擊新疆地區(qū)重卡市場(chǎng)。

　　我們相信，在陜西重汽新疆辦事處的演繹下， 2006年新疆的重卡市場(chǎng)格局，尤其是15噸以上市場(chǎng)份額，陜西重汽的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)將繼續(xù)擴(kuò)大！