運輸業(yè)雖然繁榮但是市場畢竟有限，重卡司機是如何在市場夾縫中生存的呢？重卡市場品類眾多，是什么原因讓司機們選擇了江淮格爾發(fā)呢？又是什么能使江淮格爾發(fā)在上市近一年時間在市場站穩(wěn)腳跟呢？帶著這些問題，我們走訪了江淮格爾發(fā)第一批用戶中的段師傅。

　　老段，一名常年在南北運輸線上辛勤工作的長途運輸司機。老段在去年6月買了一輛江淮格爾發(fā)，換下了自己已經(jīng)開了十多年的老解放。時間一晃過去快一年了，當我們向老段詢問他對江淮格爾發(fā)的使用感受時，老段的話匣子一下就打開了。

　　老段拍拍自己的愛車，一個勁地說江淮格爾發(fā)就是致富工具："這個車底盤好，后橋長，別看車（噸位）小，拉得貨可比同類型的多得多"老段說，同樣是配貨拉貨，別的車只能拉十來噸，江淮格爾發(fā)能拉得了20多噸。江淮汽車的底盤優(yōu)勢十分明顯，而底盤性能的好壞與車的整體性能密切相關。作為新一代高效重卡，江淮格爾發(fā)的良好整體性能尤其集中體現(xiàn)在底盤上。利用計算機輔助設計的"江淮格爾發(fā)"，車架采用獨特的梯形大梁結(jié)構(gòu)。梯形結(jié)構(gòu)底盤的剛性比傳統(tǒng)對稱式結(jié)構(gòu)底盤的剛性高30%，但在工藝方面要求更高，達到無接逢。底盤材料使用含碳量極低的超厚鋼制造，抗疲勞強度大大增強，并用高強度橫梁補強，能夠在高負荷工作條件下進行長時間的工作。

　　江淮格爾發(fā)的主、副梁采用國內(nèi)唯一的江淮6000噸油壓機壓鑄成形，不需要后期焊接和鉚固，承載能力非常優(yōu)秀，車前橋的應力、重要部位和結(jié)構(gòu)件都進行了加強，杜絕了應力集中，而梁高和截面面積在國內(nèi)同類型產(chǎn)品中是最大的，承載能力也在其中得到了加強。"買這個車的時候，我覺得花費大了點，和過去的老卡車相比有點貴，但是這車里啥都有，貴也貴到了地方……座椅很舒服，空調(diào)也很管用，密封性也沒得說，特別是后面的臥鋪條件比以前不知道好了多少"說到這個車的經(jīng)濟性，老段還給我們算了一筆帳，"這車一個月兩個司機跑能跑上一萬五六千公里"老段的這筆帳在自己心里是清清楚楚，"同樣是大卡車，這車百公里耗油量比同類型車省4%-5%呢"

　　我們幫著老段接著算下去，按一個月一萬五千公里計算，柴油的市面價格是4.21元，一個月下來，老段的車在油料上節(jié)省的花費就有千余元。按照老段的話說"省下來的錢都快夠雇一個司機的了"，這樣來看，江淮格爾發(fā)在省油降耗上確實是很有競爭力的。江淮格爾發(fā)在設計時就本著為用戶著想目的，高效省油源自為客戶節(jié)省每一分錢的生產(chǎn)態(tài)度。江淮格爾發(fā)使用的發(fā)動機是高性能的直列6缸或V形8缸柴油發(fā)動機，采用鑄鐵和鋁合金材料制造，功率覆蓋范圍138-301KW，通過增加載重量和減少維修次數(shù)，提高工作效率。發(fā)動機外殼采用鑄鐵材料保證了高強度，凸輪軸、驅(qū)動連桿、活塞等部分采用鋁合金材料則減輕了自重，這對于降低車輛油耗、增加載重量有很大幫助，其可變氣門正時系統(tǒng)的用途是提高進氣量，改善低轉(zhuǎn)速時的扭矩輸出，使發(fā)動機在任何轉(zhuǎn)速下運轉(zhuǎn)都能達到動力性與經(jīng)濟性的統(tǒng)一，還有就是柴油發(fā)動機的壓縮比通常能達到18：1，需要大量的空氣，泵噴嘴技術的采用使得泵噴嘴把油汽噴入缸內(nèi)的壓力提高2-3倍，使油汽在缸內(nèi)更充分的燃燒，極大的提高了燃燒效率，降低了油耗。江淮格爾發(fā)在這樣的設計思想和技術能力的支持下，達到百公里耗油量比同類產(chǎn)品低4%-5%，在油價居高不下的今天，在使用成本上的優(yōu)勢自然不言而喻，這也成為眾多消費者傾向于它的主要原因。

　　老段又接著說起自己車的維護與保養(yǎng)："江淮格爾發(fā)的養(yǎng)護好，買車之后15萬公里，或者是18月內(nèi)都有保修，發(fā)動機的還是大廠子的，在國內(nèi)哪里的服務維修都能跟得上，我用了這車大半年了，還真沒出過什么毛病。"江淮格爾發(fā)實行了"強制二級保養(yǎng)，全面免除工時、油料和材料費用"的服務，保修時間延長，這樣可以節(jié)省很多的維修費用，再加上江淮為用戶提供國內(nèi)最長的15萬公里/18個月的保修服務、一個月內(nèi)因為使用不滿意可更換整機的承諾，使像老段一樣的司機師傅在購車使用后完全沒有了后顧之憂。

　　聽了老段師傅的一席話，也了解了江淮格爾發(fā)在他心中一筆賬，我們先前提出的問題都在其中得到了解答。江淮汽車的"品質(zhì)"保證了江淮格爾發(fā)的市場地位和信任度，而江淮格爾發(fā)的先進技術在實踐中的應用，也使買車的司機師傅真真切切得到了實惠。

　　新一年的銷售已經(jīng)展開，憑著用戶的滿意度，我們相信，江淮格爾發(fā)憑借技術優(yōu)勢和品質(zhì)保證終會在重卡市場發(fā)出最強音。