2006年重卡市場(chǎng)依然籠罩在2005年的陰霾中,各大廠家較前年同期下降40%左右,作為經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省的江蘇,區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更是刀光劍影。進(jìn)入新年,中國(guó)重汽南京銷售分公司以實(shí)力為根基,以服務(wù)為保障,率先突破重圍,以巨人之手撥云見天,銷量達(dá)到歷史最好最高水平,并曾創(chuàng)下一天簽訂56輛車訂單的歷史最高記錄。元月份訂單應(yīng)接不瑕,二月份銷量再創(chuàng)歷史新高。
面對(duì)重卡市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的進(jìn)一步變化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手咄咄逼人的宣傳造勢(shì),中國(guó)重汽南京分公司面對(duì)新的形勢(shì)及時(shí)準(zhǔn)確地確立了2006年的營(yíng)銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。
(一)、細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略:1、確保中國(guó)重汽傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)進(jìn)一步鞏固充實(shí),進(jìn)一步把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)力弱化乃至拖跨。2、對(duì)均勢(shì)市場(chǎng)實(shí)施積極穩(wěn)健的渠道擴(kuò)張整合戰(zhàn)略,進(jìn)一步發(fā)展和轉(zhuǎn)化競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)絡(luò),力爭(zhēng)2006年在均勢(shì)市場(chǎng)上全面超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,而且要求網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行的質(zhì)量和效率要有一個(gè)質(zhì)的飛躍。
(二)、實(shí)施大規(guī)模的巡展促銷活動(dòng),向用戶全面細(xì)致地宣傳中國(guó)重汽的產(chǎn)品,尤其在發(fā)動(dòng)機(jī)的提升和研發(fā)方面使用戶詳細(xì)了解中國(guó)重汽發(fā)動(dòng)機(jī)的優(yōu)勢(shì)所在。
1 、油耗低,與國(guó)內(nèi)同等功率的發(fā)動(dòng)機(jī)相比中國(guó)重汽發(fā)動(dòng)機(jī)具有絕對(duì)地節(jié)油優(yōu)勢(shì)。2、動(dòng)力性強(qiáng),中國(guó)重汽不惜成本在關(guān)鍵部件全面由世界上最優(yōu)秀的發(fā)動(dòng)機(jī)配件
供應(yīng)廠家供貨,極大地提升了中國(guó)重汽發(fā)動(dòng)機(jī)性能的穩(wěn)定性和強(qiáng)勁的動(dòng)力性,歐III排放標(biāo)準(zhǔn)的大馬力發(fā)動(dòng)機(jī)在中國(guó)重汽國(guó)家級(jí)技術(shù)中心已研制成功。在世界各地,中國(guó)重汽重卡產(chǎn)品受到世界各地用戶的好評(píng)。3、排放煙度低,中國(guó)重汽發(fā)動(dòng)機(jī)煙度排放的水平已達(dá)到了目前國(guó)內(nèi)大馬力柴油發(fā)動(dòng)機(jī)的最高水平。
(三)、深化“親人”服務(wù)意識(shí),牢記“車在用戶手,更在親人心”的服務(wù)理念,為用戶創(chuàng)造最大價(jià)值保駕護(hù)航。配件服務(wù)“一線通”的良好運(yùn)行大大提高售后服務(wù)工作的效率,能夠高效及時(shí)地滿足用戶的需求。
渠道致勝,終端為王。南京分公司在調(diào)整中進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)規(guī)模的擴(kuò)張和網(wǎng)絡(luò)效率的提高。針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)運(yùn)作的特點(diǎn)集中力量重拳出擊,分公司領(lǐng)導(dǎo)和廣大銷售人員深入一線和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)銷渠道進(jìn)行廣泛宣傳,讓他們經(jīng)過(guò)對(duì)比切實(shí)感受到中國(guó)重汽強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力和品牌優(yōu)勢(shì)。目前有不少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)銷單位銷售中國(guó)重汽的產(chǎn)品。1-2月份在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手傳統(tǒng)的蘇北市場(chǎng)已經(jīng)具有了相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì)。中國(guó)重汽憑借強(qiáng)大的營(yíng)銷渠道、完善的售后服務(wù)、良好的用戶口碑、過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量確立并鞏固了重卡市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位,并進(jìn)一步拉開與市場(chǎng)追隨者的差距。
陽(yáng)春三月中國(guó)重汽南京分公司“重卡領(lǐng)袖、中國(guó)重汽”全省范圍巡展宣傳活動(dòng)即將拉開帷幕,屆時(shí)全省范圍內(nèi)的經(jīng)銷、改裝單位實(shí)施聯(lián)動(dòng)效應(yīng),展開全方位的宣傳攻勢(shì),“春雷”行動(dòng)的全面實(shí)施將有力確保中國(guó)重汽在江蘇市場(chǎng)占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì),樹立重卡市場(chǎng)領(lǐng)袖的風(fēng)范。
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