東北市場(chǎng)一直以來(lái)都是解放重卡的主流市場(chǎng)，其他廠家在該地區(qū)很難有所作為。為改變這種局面，陜西重汽長(zhǎng)春辦事處積極開(kāi)展工作，尋找有實(shí)力的合作伙伴，利用吉林省發(fā)達(dá)的改裝廠資源，與陜汽專(zhuān)用車(chē)部一起和改裝行業(yè)的知名企業(yè)長(zhǎng)春萬(wàn)榮汽車(chē)改裝有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：長(zhǎng)春萬(wàn)榮）積極溝通，確立合作關(guān)系，共同開(kāi)發(fā)東北改裝車(chē)市場(chǎng)。
在與陜汽長(zhǎng)春辦事處的積極溝通中，長(zhǎng)春萬(wàn)榮對(duì)陜汽產(chǎn)品有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，而陜汽處處為用戶(hù)節(jié)省的經(jīng)營(yíng)理念，更使得長(zhǎng)春萬(wàn)榮對(duì)陜汽的市場(chǎng)前景充滿(mǎn)了信心。2005年陜西重汽商務(wù)年會(huì)結(jié)束后，長(zhǎng)春萬(wàn)榮馮萬(wàn)選董事長(zhǎng)立刻把鼓勵(lì)公司銷(xiāo)售人員推廣陜汽產(chǎn)品當(dāng)作一件大事來(lái)辦，同時(shí)邀請(qǐng)長(zhǎng)春辦事處派專(zhuān)人對(duì)陜汽產(chǎn)品知識(shí)進(jìn)行培訓(xùn)。2006年年初，長(zhǎng)春萬(wàn)榮已擁有了多個(gè)陜汽產(chǎn)品公告，并將陸續(xù)增加陜汽產(chǎn)品公告的數(shù)量和種類(lèi)。到目前，長(zhǎng)春萬(wàn)榮已銷(xiāo)售陜汽底盤(pán)的水泥攪拌車(chē)20余臺(tái)，預(yù)計(jì)一季度可實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售50余臺(tái)。另外還有20臺(tái)散裝水泥罐車(chē)底盤(pán)的購(gòu)銷(xiāo)合同正在進(jìn)行中。
隨著專(zhuān)用車(chē)底盤(pán)的日益多元化，用戶(hù)對(duì)底盤(pán)的選擇范圍越來(lái)越廣，品味也越來(lái)越高，而陜汽能夠在如此短的時(shí)間內(nèi)打入東北市場(chǎng)并取得顯著成績(jī)，足以證明陜汽專(zhuān)用車(chē)底盤(pán)的卓越品質(zhì)。從諫如流，陜西重汽根據(jù)市場(chǎng)的不斷變化及用戶(hù)的建議，分析、研究市場(chǎng)與用戶(hù)需區(qū)逐步完善自己的產(chǎn)品。在收到用戶(hù)對(duì)斯太爾車(chē)大梁寬度不足的建議后，陜汽迅速組織技術(shù)力量，攻克技術(shù)難關(guān)，把大梁寬度由780毫米改為850毫米、極大地提高了整車(chē)的可靠性。
我們相信，在專(zhuān)用車(chē)市場(chǎng)日趨漸好轉(zhuǎn)的今天，陜汽專(zhuān)用車(chē)底盤(pán)優(yōu)秀的品質(zhì)一定會(huì)在東北這塊沃土上占據(jù)一片廣闊的天地。
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