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http://735195.com 龔雨楠
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1-2月份重卡行業(yè)整體市場下滑15.58%，陜西重汽營銷業(yè)績再度攀升，取得了42.05%的市場增長。原因很簡單，這里有一個(gè)06年重卡行業(yè)一個(gè)著名的公式：省油+高出勤率+服務(wù)便利=賺錢的重卡。長期在重卡市場一線做終端用戶的營銷工作人員也知道。一季度，在全國范圍內(nèi)，各地區(qū)辦事處及其營銷渠道已經(jīng)掀起的"陜汽重卡、節(jié)省中國"
系列促銷高潮使陜西重汽業(yè)績更是節(jié)節(jié)攀升。
陜西重汽充分利用作為重卡整車制造商得到了"中國重卡行業(yè)最強(qiáng)勢的供應(yīng)鏈"后，迅速調(diào)整市場營銷戰(zhàn)略，企業(yè)營銷工作將緊密圍繞集團(tuán)公司的營銷目標(biāo)，抓住機(jī)遇，主動出擊，抓主流市場、推主流產(chǎn)品、攻主流渠道、造主流傳播，實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷規(guī)模的跳躍式發(fā)展，實(shí)現(xiàn)公司由市場跟隨者向市場領(lǐng)導(dǎo)者角色的全面轉(zhuǎn)變。
按照陜汽集團(tuán)公司總部的營銷工作統(tǒng)一策劃，陜西重汽銀川辦事處迅速整合自治區(qū)內(nèi)重卡渠道資源， 2月份，陜西重汽銀川辦事處從市場布局綜合考慮，擇優(yōu)選則邀請了10余家資信程度良好的經(jīng)銷商參加"陜西重汽2006年寧夏地區(qū)經(jīng)銷商業(yè)務(wù)培訓(xùn)會，來自寧夏經(jīng)銷商的30多位業(yè)務(wù)骨干參加了此次培訓(xùn)。陜西重汽向參會代表介紹了企業(yè)概況、品牌戰(zhàn)略、重卡知識等，重點(diǎn)講述了陜汽重卡的優(yōu)勢及賣點(diǎn)、用戶導(dǎo)購指南等常用營銷知識。使經(jīng)銷商在實(shí)際操作中知道如何宣傳，并推廣陜西重汽的優(yōu)質(zhì)重卡產(chǎn)品。此次會議還特別介紹了陜西重汽06款濰柴發(fā)動機(jī)的優(yōu)點(diǎn)及技術(shù)簡介。陜西重汽銀川事處楊深旺主任向參會經(jīng)銷商詳細(xì)講解了陜西重汽2006年的商務(wù)政策及樣車投放、付款方式等經(jīng)銷商關(guān)心的問題。
通過培訓(xùn)，使參會經(jīng)銷商對陜西重汽有了全方位的了解，對銷售陜汽重卡增強(qiáng)的更大的信心，相信通過與陜西重汽攜手合作，必將取得良好的業(yè)績。培訓(xùn)結(jié)束后，陜西重汽將和其經(jīng)銷商將迅速在寧夏范圍內(nèi)展開"陜汽重卡，節(jié)省中國"等系列促銷活動。
目前，在寧夏地區(qū)，06年陜西重汽充分的利用了良好的市場機(jī)遇，根據(jù)賀蘭山的露天煤礦地理道路及作業(yè)環(huán)境，適時(shí)的推出主打車型-----超級礦山王SX3164BK381,該車型采用06新款工程版發(fā)動機(jī)，結(jié)合中國國內(nèi)道路狀況，以及不同用戶的使用習(xí)慣（碼頭、山區(qū)低速、超載），對工程用車低速工況的燃油經(jīng)濟(jì)性進(jìn)行優(yōu)化。采用新型旁通閥增壓器，提高低速時(shí)增壓器的工作效率，結(jié)合噴油泵低速區(qū)域油量校正，使得低速扭矩增加12％，油耗降低10－15％，加速性明顯改善。采用130×130加大到130×150截面后，又進(jìn)行淬火加強(qiáng)的礦用驅(qū)動橋，抗彎強(qiáng)度可提高115%；采用后橋輪距加寬、后懸板簧跨距加寬等技術(shù)，經(jīng)過分析計(jì)算及試驗(yàn)，證明其抗側(cè)翻能力提高102%。采用了加寬蹄片的制動系統(tǒng)；采用了優(yōu)化的進(jìn)排氣系統(tǒng)。
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