一季度銷量達到歷史最好最高水平，截至到3月27日，共銷售汽車326輛，其中HOWO254輛，斯太爾王71輛，斯太爾1輛，同比增長169%，完成年度銷售指標的32.6%，完成率名列前茅；對俄貿(mào)易呈增長趨勢，來華考察的俄羅斯客商增多，已向俄羅斯出口HOWO車12臺，后續(xù)訂單正在洽談中；集團購買，批量訂單增多，僅元月份某公司就訂購HOWO自卸車117臺，創(chuàng)歷史最高記錄；申請加入中國重汽營銷、服務網(wǎng)絡的單位增多，他們堅信，中國重汽在國內(nèi)外重卡市場的地位和實力無人比擬，跟著中國重汽干，具有非常廣闊的發(fā)展前景和無限商機。

　　今年一季度黑龍江市場的不俗表現(xiàn)和佳績，主要是憑借“天時、地利、人和”等諸多優(yōu)勢。

　　一是國家振興東北老工業(yè)基地的政策、措施開始落實，基建投資逐步到位，基建工程項目開工。哈爾濱分公司抓住這一契機，在經(jīng)銷商、服務站的配合下，經(jīng)過市場調(diào)研，對已開工項目的規(guī)模、工期、重卡需求的品種、數(shù)量，資金來源等信息進行梳理和分析，主動提前介入，登門宣傳介紹中國重汽及產(chǎn)品，推薦合適車型，由于前期工作全面、細致、周到，在最后決策、招標時，中國重汽以絕對把握頻頻勝出。

　　二是國家關閉了一批非法小煤窯，煤炭出現(xiàn)供不應求，價格上漲的局面，刺激了國有大礦和符合安全生產(chǎn)法規(guī)的露天礦生產(chǎn)積極性，導致運量驟增。分公司適時調(diào)整營銷思路，采取巡展，售后服務周等一系列促銷活動，廣泛造勢，把握了市場的主動權，贏得用戶，取得了商機。在海拉爾、達連河、漠河、黑河等地市場，中國重汽HOWO、斯太爾王等車型已占據(jù)半壁江山，并有持續(xù)攀升之勢。

　　三是中國重汽高品質(zhì)，低成本的戰(zhàn)略和強有力的金融支持政策，增強了銀、企、商的凝聚力，解決了經(jīng)銷商、用戶的后顧之憂，激發(fā)了市場活力。

　　四是，三年多的經(jīng)銷、服務網(wǎng)絡的建設初具規(guī)模，成效顯著。經(jīng)銷商的數(shù)量從2003年的30多家整合到現(xiàn)在的17家，經(jīng)銷商從過去的被動適應市場轉(zhuǎn)變到現(xiàn)在的研究市場、經(jīng)營市場、控制市場甚至可以研究配置，設計適合當?shù)厥袌鲂枨蟮能囆汀?005年有四家服務站晉升到A級服務站的行列。以服務促銷售，以銷售帶服務已成為網(wǎng)絡建設的主流方向。