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2006年重卡市場(chǎng)關(guān)鍵詞：省油 |
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http://735195.com 龔雨楠
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2004年重卡市場(chǎng)關(guān)鍵詞: 井噴；2005年重卡市場(chǎng)：調(diào)整；筆者認(rèn)為若從用戶角度出發(fā)，2006年重卡市場(chǎng)關(guān)鍵詞將是：省油。
國(guó)家發(fā)展改革委決定3月26日起，適當(dāng)提高成品油價(jià)格水平，國(guó)家發(fā)展改革委通知，將汽油和柴油出廠價(jià)格每噸分別提高300元和200元。用戶認(rèn)為油價(jià)攀升沒有盡頭：2005年3月24日，0﹟柴油價(jià)格3.55元/升，2006年元月10日，0﹟柴油價(jià)格4.5元/升，油價(jià)暴漲近30%，燃油稅實(shí)施的不確定性加重了用戶對(duì)高油價(jià)的擔(dān)憂，油費(fèi)已經(jīng)成為一項(xiàng)難以承受的大筆支出。不能超載，如何賺錢？運(yùn)輸車輛太多，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，運(yùn)價(jià)持續(xù)低迷，沒有一部好車，又如何能賺錢呢？
忠告用戶：2006年選擇重卡，省油一定要考慮。
誰在為終端用戶著想，誰將取得市場(chǎng)先機(jī)。2006年市場(chǎng)反應(yīng)：陜汽重卡等于賺錢重卡，省油是陜汽重卡一個(gè)很重要的產(chǎn)品特征，這是和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一個(gè)明顯的差異化賣點(diǎn)。陜西重汽的設(shè)計(jì)者認(rèn)為：省"油"===省"錢"===多賺的"錢"。省油完全可以給用戶帶來了新的利潤(rùn)點(diǎn)。
經(jīng)過3個(gè)月的市場(chǎng)實(shí)踐，用戶認(rèn)為，根據(jù)道路的不同情況及使用情況，陜汽06款專用發(fā)動(dòng)機(jī)省油高達(dá)10-15%。陜汽重卡06款發(fā)動(dòng)機(jī)是濰柴動(dòng)力花費(fèi)一年時(shí)間聯(lián)合奧地利AVL公司對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行了全面升級(jí)，可靠性提高，油耗大幅降低。濰柴動(dòng)力結(jié)合中國(guó)道路狀況以及不同用戶使用習(xí)慣（碼頭、山區(qū)低速、超載），對(duì)工程用車低速工況的燃油經(jīng)濟(jì)性進(jìn)行全面優(yōu)化，采用新型旁通閥增壓器，提高低速時(shí)增壓器的工作效率，結(jié)合噴油泵低速區(qū)域油量校正，使得低速扭矩增加12%，油耗降低10－15%，加速性明顯改善。
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