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http://735195.com 程軍
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[中國卡車網(wǎng)訊]2006年國家實(shí)施穩(wěn)健的財(cái)政政策和貨幣政策，預(yù)計(jì)今年國內(nèi)生產(chǎn)總值(GDP)增長8.5%-9%。一季度，國內(nèi)重卡市場依然沒有出現(xiàn)利好的政策。2006年1-2月重卡行業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售30029輛，同比增長了-15.47％；預(yù)計(jì)3月份行業(yè)銷售在35000輛左右，整個(gè)一季度將累計(jì)銷售65029輛，與去年同比71804輛相比下降-9.44%，可見，重卡市場沒有走出"調(diào)整期"。
抓住競爭機(jī)遇，大規(guī)模擴(kuò)張營銷網(wǎng)絡(luò)
濰柴動(dòng)力入住湘火炬后，根據(jù)競爭環(huán)境的變化，陜西重汽迅速調(diào)整戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，分別在"輿論攻勢-全面合作-聯(lián)合促銷"三個(gè)階段的戰(zhàn)役中取得了決定性的勝利。分別與各地區(qū)辦事處及時(shí)、有效地推進(jìn)元月份市場促銷方案，并按計(jì)劃進(jìn)行各項(xiàng)工作，走訪大集團(tuán)用戶、改裝廠家、經(jīng)銷商、服務(wù)站。競爭對手的經(jīng)銷商、改裝廠、服務(wù)商等優(yōu)勢渠道資源不斷瓦解，陣前倒戈，加盟陜西重汽營銷網(wǎng)路，渠道資源得到進(jìn)一步擴(kuò)張，目前擁有核心經(jīng)銷商352家。
"主流"的營銷策略，適時(shí)的促銷政策
2006年，陜西重汽銷售公司緊密圍繞公司銷售目標(biāo)，抓主流市場、推主流產(chǎn)品、攻主流渠道、造主流傳播，實(shí)現(xiàn)陜汽營銷規(guī)模的跳躍式發(fā)展，實(shí)現(xiàn)公司由市場跟隨者向市場領(lǐng)導(dǎo)者角色的全面轉(zhuǎn)變。制定目標(biāo)市場戰(zhàn)略，實(shí)施渠道擴(kuò)張戰(zhàn)略，積極策劃促銷政策方案，再度升級"放心工程"，以"強(qiáng)化質(zhì)量、提高效率"為中心全面提升貼心服務(wù)品牌，配件樹立"服務(wù)第一，品牌第一"的理念，充分發(fā)揮服務(wù)性和經(jīng)營性職能。一季度銷售公司在全國范圍內(nèi)展開了"陜汽重卡，節(jié)省中國"大型市場推廣活動(dòng)，公司總部及27個(gè)辦事處實(shí)施聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，從空中、地面展開立體全方位的攻勢，"春季戰(zhàn)役"首先打響，一季度陜西重汽搶奪到了市場競爭的絕對優(yōu)勢。
一季度陜西重汽營銷業(yè)績：市場增長率雄踞第一
在重卡行業(yè)整體下滑的情況下，陜西重汽仍然保持高速增長態(tài)勢，陜汽重卡銷售在全國各地普遍開花，表現(xiàn)神勇，一季度市場訂單屢創(chuàng)新高。進(jìn)入3月份，陜汽重卡繼續(xù)保持高速增長態(tài)勢，不斷刷新記錄，從日訂單130輛到150，再到170，直至到達(dá)250，在整個(gè)重卡市場形勢低迷的情況下，主要競爭對手銷售紛紛下滑，而陜汽重卡銷售與去年同期相比國內(nèi)訂單增長率高達(dá)110％。陜西重汽民品共銷售5610輛（1月1303輛，2月1305輛，3月3002輛），較去年同期3198輛增長了2412輛，同比增長75.42%；市場增長率雄踞行業(yè)第一。
天道酬勤，經(jīng)過一季度直面競爭，陜西重汽營銷業(yè)績噴薄而起，達(dá)到了5年來最高水平。一季度陜西重汽搶奪了重卡市場競爭的絕對優(yōu)勢，為2006年的全面勝利將奠定下良好的基礎(chǔ)。
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