真金不怕火煉。在行業(yè)整體低迷的情況下，陜西重汽銷售量卻持續(xù)上漲，并創(chuàng)下第一季度市場增長率行業(yè)第一的卓越成績。經(jīng)統(tǒng)計，1－3月份陜西重汽民品銷售較去年同期比較增長了近2500輛，同比增長近80%。進入4月，銷售記錄更是不斷刷新，與去年同期國內(nèi)訂單率相比增長高達110％。陜汽民品銷售一季度同比整體增長率高達75.42％，整個集團銷售同比增長70.31％。經(jīng)過一季度競爭的洗禮，陜西重汽營銷業(yè)績創(chuàng)下5年來最高水平。早在年初就放言意圖重卡行業(yè)領袖地位的陜汽，一季度的銷售成績也的確讓消費者看到它身上乍現(xiàn)的領袖氣質(zhì)。

　　據(jù)專業(yè)人士分析，陜汽之所以能在形勢并不樂觀的情況下取得如此成績。主要原因有以下三個方面：

　　第一、 依托強大的供應鏈體系 以客戶需求為產(chǎn)品發(fā)力點

　　汽車一個國家的名片，是多項技術的總成。汽車業(yè)的競爭不單純是整車的競爭，更是整個供應系統(tǒng)的競爭。2005年陜汽先后與康明斯、濰柴動力、法式特齒輪、漢德車橋等重要廠家形成緊密的戰(zhàn)略合作，大大提升了陜汽產(chǎn)品的核心競爭力。在此基礎上，陜汽緊密圍繞客戶需求，將06款產(chǎn)品的全面創(chuàng)新。為用戶量身打造了節(jié)油、環(huán)保、安全、可靠重卡產(chǎn)品。這批節(jié)油重卡在發(fā)動機、排氣門、制動系統(tǒng)、車橋等多個關鍵部件均進行節(jié)油升級，使整體運營成本大大降低的同時增強了車輛的安全性和高效出勤率，為用戶創(chuàng)造了更大的利潤。

　　第二、 營銷戰(zhàn)略的轉換與適時的促銷配合　　

　　2005年12月，陜汽在行業(yè)內(nèi)率先召開營銷工作會議。會上陜汽不僅將2006年欲作行業(yè)領袖的企業(yè)戰(zhàn)略深入傳達到每個合作伙伴，同時陜汽也提出"為用戶算帳，一切從用戶出發(fā)"的全新營銷理念。2006年一開年，在上下一心的努力下，陜汽不僅實現(xiàn)了營銷規(guī)模的跳躍式發(fā)展，更實現(xiàn)了由市場跟隨者向市場領導者角色的全面轉變。在全新營理念的指引下，陜汽積極籌劃各項促銷活動。為了配合節(jié)油重卡的上市，陜汽一季度在全國范圍內(nèi)展開了"陜汽重卡，節(jié)省中國"大型市場推廣活動，公司總部及27個辦事處整體聯(lián)動，從空中、地面展開立體全方位的攻勢�；顒右唤�(jīng)展開，便迅速搶占市場競爭優(yōu)勢。

　　第三、 合縱聯(lián)橫與網(wǎng)絡擴張

　　在濰柴動力入主湘火炬后，行業(yè)競爭環(huán)境隨之發(fā)生變化。陜西重汽則迅速借勢展開"輿論攻勢-全面合作-聯(lián)合促銷"三個步驟的營銷傳播工作。這三個戰(zhàn)略步驟的順利實施，不僅讓消費者認識到濰柴、湘火炬與濰柴動力之間的正確關系，更使陜汽與各個合作伙伴之間的關系不斷強化與和諧，為所有新、老用戶注入了強勁的信心保證。同時，陜汽還分別與各地區(qū)辦事處及時、有效地調(diào)整、推進各項政策與方案，及時走訪大集團用戶、改裝廠家、經(jīng)銷商、服務站等。此招一出，競爭對手的經(jīng)銷商、改裝廠、服務商等優(yōu)勢渠道資源也不斷被吸引，紛紛主動要求加盟陜西重汽。目前陜汽已經(jīng)擁有核心經(jīng)銷商300多家，其中約有70家是由陜汽競爭的對手一邊主動轉道與陜汽合作。