在一片猜測(cè)與企盼當(dāng)中，2006年中國(guó)重卡市場(chǎng)匆忙走過(guò)第一季度。本以為今年的市場(chǎng)會(huì)在2005年的大幅下滑之后快速走高，但結(jié)果沒(méi)有想象中樂(lè)觀。一季度，國(guó)內(nèi)重卡市場(chǎng)依然沒(méi)有出現(xiàn)利好政策。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2006年1季度重卡行業(yè)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售65963輛，較去年同期下降8.13％，可見(jiàn)去年政策調(diào)整的余震猶在。
真金不怕火煉。在行業(yè)整體低迷的情況下，陜西重汽銷(xiāo)售量卻持續(xù)上漲，并創(chuàng)下第一季度市場(chǎng)增長(zhǎng)率行業(yè)第一的卓越成績(jī)。經(jīng)統(tǒng)計(jì)，1－3月份陜西重汽民品銷(xiāo)售較去年同期比較增長(zhǎng)了近2500輛，同比增長(zhǎng)近80%。進(jìn)入4月，銷(xiāo)售記錄更是不斷刷新，與去年同期國(guó)內(nèi)訂單率相比增長(zhǎng)高達(dá)110％。陜汽民品銷(xiāo)售一季度同比整體增長(zhǎng)率高達(dá)75.42％，整個(gè)集團(tuán)銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)70.31％。經(jīng)過(guò)一季度競(jìng)爭(zhēng)的洗禮，陜西重汽營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)創(chuàng)下5年來(lái)最高水平。早在年初就放言意圖重卡行業(yè)領(lǐng)袖地位的陜汽，一季度的銷(xiāo)售成績(jī)也的確讓消費(fèi)者看到它身上乍現(xiàn)的領(lǐng)袖氣質(zhì)。
據(jù)專業(yè)人士分析，陜汽之所以能在形勢(shì)并不樂(lè)觀的情況下取得如此成績(jī)。主要原因有以下三個(gè)方面：
第一、 依托強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系 以客戶需求為產(chǎn)品發(fā)力點(diǎn)
汽車(chē)一個(gè)國(guó)家的名片，是多項(xiàng)技術(shù)的總成。汽車(chē)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不單純是整車(chē)的競(jìng)爭(zhēng)，更是整個(gè)供應(yīng)系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)。2005年陜汽先后與康明斯、濰柴動(dòng)力、法式特齒輪、漢德車(chē)橋等重要廠家形成緊密的戰(zhàn)略合作，大大提升了陜汽產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在此基礎(chǔ)上，陜汽緊密?chē)@客戶需求，將06款產(chǎn)品的全面創(chuàng)新。為用戶量身打造了節(jié)油、環(huán)保、安全、可靠重卡產(chǎn)品。這批節(jié)油重卡在發(fā)動(dòng)機(jī)、排氣門(mén)、制動(dòng)系統(tǒng)、車(chē)橋等多個(gè)關(guān)鍵部件均進(jìn)行節(jié)油升級(jí)，使整體運(yùn)營(yíng)成本大大降低的同時(shí)增強(qiáng)了車(chē)輛的安全性和高效出勤率，為用戶創(chuàng)造了更大的利潤(rùn)。
第二、 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)換與適時(shí)的促銷(xiāo)配合
2005年12月，陜汽在行業(yè)內(nèi)率先召開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)議。會(huì)上陜汽不僅將2006年欲作行業(yè)領(lǐng)袖的企業(yè)戰(zhàn)略深入傳達(dá)到每個(gè)合作伙伴，同時(shí)陜汽也提出"為用戶算帳，一切從用戶出發(fā)"的全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理念。2006年一開(kāi)年，在上下一心的努力下，陜汽不僅實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷(xiāo)規(guī)模的跳躍式發(fā)展，更實(shí)現(xiàn)了由市場(chǎng)跟隨者向市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者角色的全面轉(zhuǎn)變。在全新?tīng)I(yíng)理念的指引下，陜汽積極籌劃各項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)。為了配合節(jié)油重卡的上市，陜汽一季度在全國(guó)范圍內(nèi)展開(kāi)了"陜汽重卡，節(jié)省中國(guó)"大型市場(chǎng)推廣活動(dòng)，公司總部及27個(gè)辦事處整體聯(lián)動(dòng)，從空中、地面展開(kāi)立體全方位的攻勢(shì)�；顒�(dòng)一經(jīng)展開(kāi)，便迅速搶占市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
第三、 合縱聯(lián)橫與網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張
在濰柴動(dòng)力入主湘火炬后，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境隨之發(fā)生變化。陜西重汽則迅速借勢(shì)展開(kāi)"輿論攻勢(shì)-全面合作-聯(lián)合促銷(xiāo)"三個(gè)步驟的營(yíng)銷(xiāo)傳播工作。這三個(gè)戰(zhàn)略步驟的順利實(shí)施，不僅讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到濰柴、湘火炬與濰柴動(dòng)力之間的正確關(guān)系，更使陜汽與各個(gè)合作伙伴之間的關(guān)系不斷強(qiáng)化與和諧，為所有新、老用戶注入了強(qiáng)勁的信心保證。同時(shí)，陜汽還分別與各地區(qū)辦事處及時(shí)、有效地調(diào)整、推進(jìn)各項(xiàng)政策與方案，及時(shí)走訪大集團(tuán)用戶、改裝廠家、經(jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)站等。此招一出，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)銷(xiāo)商、改裝廠、服務(wù)商等優(yōu)勢(shì)渠道資源也不斷被吸引，紛紛主動(dòng)要求加盟陜西重汽。目前陜汽已經(jīng)擁有核心經(jīng)銷(xiāo)商300多家，其中約有70家是由陜汽競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手一邊主動(dòng)轉(zhuǎn)道與陜汽合作。
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