中國重汽魯北分公司在2006年營銷工作中,一手抓銷售、回款,一手抓產(chǎn)品的宣傳,銷售業(yè)績比上年有明顯提高。
6月14日,中國重汽魯北分公司在萊蕪市苗山鎮(zhèn)與當?shù)亟?jīng)銷商聯(lián)合舉辦了一次產(chǎn)品促銷活動。苗山鎮(zhèn)地處山區(qū),砂石料資源豐富,極大地帶動了當?shù)氐倪\輸市場,僅這個鎮(zhèn)重型卡車就500多輛,已成為當?shù)亟?jīng)濟增長的一大亮點。
自中國重汽推出HOWO新產(chǎn)品以來,中國重汽魯北分公司就聯(lián)合當?shù)亟?jīng)銷商多次開展宣傳活動,5月份,苗山鎮(zhèn)運輸戶一次購進九臺HOWO8×4自卸車。利用這一契機,魯北分公司將這九臺車披紅戴花當作巡展車,邀請當?shù)剡\輸業(yè)戶,鎮(zhèn)政府領導、金融、保險、交通等部門參加,舉辦了一次別開生面的“用HOWO重卡,走致富之路”產(chǎn)品巡展和用戶座談會,由于對HOWO車的認可,有兩部滿載著砂石料的HOWO車也參加了巡展活動。路上,不時有運營中斯太爾王車或擦肩而過或相隨車隊之后,形成了一條長長的“斯太爾、HOWO長龍”,頗為壯觀。當日上午的活動,引來了眾多運輸業(yè)戶的圍觀,咨詢,特別是九輛HOWO車的車主現(xiàn)身說法主動為中國重汽當起了義務宣傳員。
與此同時,中國重汽魯北分公司還利用中國重汽推出的“銀、企、商”合作項目,邀請兩家為經(jīng)銷商提供消費貸款業(yè)務的銀行參加了此次活動,推出了“購重汽車,優(yōu)先提供消費貸款”的金融業(yè)務,并現(xiàn)場為用戶解答問題,收到了很好的效果。此次活動中,運輸戶與經(jīng)銷商初步簽訂了再購六臺HOWO車的意向。
中國重汽魯北分公司今年以來通過各種形式開展市場促銷活動,并想方設法為經(jīng)銷商、改裝廠做好協(xié)調(diào)服務工作,進一步完善、鞏固了營銷網(wǎng)絡的布局、建設。還在三個地市推出了“銀、企、商”合作業(yè)務,進一步擴大了市場。今年上半年,已實現(xiàn)銷售1400多輛,回款近3億元。
|