近日，一汽解放對營銷體制進行重大改善：建立全職能的大區(qū)制區(qū)域管理模式；強化區(qū)域市場的支持與管理；劃轉(zhuǎn)撥離倉儲業(yè)務(wù)，精干營銷主體；強化市場預(yù)測、市場信息、產(chǎn)品研究功能；統(tǒng)一全國市場終端零售價。

　　解放原有的營銷體制是2000年改革設(shè)立、延續(xù)至今的，針對目前貨運市場全新的市場環(huán)境和競爭態(tài)勢，解放公司以“滿足用戶的需求”為目的，從“強化區(qū)域作戰(zhàn)、提升終端銷售能力、強化公司本部體系能力”入手，對現(xiàn)有營銷體制進行改善。在營銷思路上，一汽解放將更加重視滿足用戶需求，更加重視對經(jīng)銷商及渠道的管理和支持。同時，在營銷模式上，管理將更加精細，工作重心向市場一線傾斜，在管理力度和機構(gòu)設(shè)置上，也以更好地服務(wù)于區(qū)域?qū)用鎭順?gòu)架營銷組織機構(gòu)。

　　在區(qū)域管理層面，一汽解放在原有的33個行政區(qū)域設(shè)立省公司的基礎(chǔ)上，成立了集市場分析、信息管理、市場推廣、培訓(xùn)支持、備品服務(wù)等多功能于一身的東北、華北、華東、西南、華南、中原六個“大區(qū)”，另外設(shè)立西北5個拓展省公司。六大區(qū)營銷人員配置可以直接管理到經(jīng)銷店，強化對網(wǎng)絡(luò)經(jīng)常性的支援、指導(dǎo)、培訓(xùn)，有效地實施區(qū)域戰(zhàn)略。這樣的解放營銷體系對整個市場和用戶的反饋將更加直接，反應(yīng)更加快速，從而對經(jīng)銷商及終端客戶的支持也將更加富有成效。 為提升終端銷售能力，一汽解放對授權(quán)的解放品牌經(jīng)銷商實施等級評定，企業(yè)將在重要環(huán)節(jié)引導(dǎo)經(jīng)銷商提高能力和水平。解放還在7月初統(tǒng)一了解放產(chǎn)品市場終端銷售價格，出臺了維護市場營銷秩序的運控細則，建立了一個更為公開、透明、統(tǒng)一的價格體系，以提高經(jīng)銷商的營銷能力和盈利水平，最終帶來的將是終端用戶的滿意。

　　在此次改善中，一汽解放根據(jù)用戶滿意度、經(jīng)銷商滿意度、服務(wù)滿意度和影響用戶購買等因素，對營銷本部的職能部門、大區(qū)、省級區(qū)域進行了職能重新定位，各部門業(yè)務(wù)銜接將更加順暢，提升營銷體系的聯(lián)動能力。同時，解放對信息、計劃、改裝車等主要營銷業(yè)務(wù)流程進行了改善，以保證計劃準確率、交貨期、銷存比等控制目標的實現(xiàn)。

　　目前，解放已完成營銷組織機構(gòu)的重新構(gòu)架，六個大區(qū)全部成立，具有豐富汽車行業(yè)工作經(jīng)驗的大區(qū)營銷總監(jiān)已走馬上任，管理崗位的員工全部經(jīng)過競聘選拔上崗。一汽解放希望通過此次對營銷思路和營銷模式的全方位轉(zhuǎn)換，改善與優(yōu)化公司組織架構(gòu)，達到提升用戶滿意度、提升經(jīng)銷商贏利能力、提升營銷體系能力和提高市場份額的目的。