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中國卡車網(wǎng)在線新聞組 小龍
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今年前9個月，唐山重卡市場回升迅速，許多重卡品牌銷售情況令人驚喜：中國重汽的銷售量與銷售最火爆的2004年全年的銷售量已經(jīng)持平；陜汽重卡的銷售量1100輛；歐曼重卡的銷售量達到1650輛。這些都超過了重卡銷售鼎盛的2004年全年的銷售量，比2005年的銷售量翻了一番還多。
筆者了解到，唐山重卡銷售激增主要有以下四個方面的原因：
一是唐山一些重點工程開工，重卡需求加大。自從去年12月份開始，首鋼搬遷工地的開工、首鋼配套工程、煉焦工地等填海造地工程，曹妃甸礦石碼頭建成投產(chǎn)等重大項目陸續(xù)展開，25萬噸的礦石需從碼頭上運走，每天需要500多個車次，對重卡的需求不斷擴大。此外，遷安到曹妃甸的鐵路、秦皇島到天津的高速公路、唐山到承德的高速公路已經(jīng)相繼開工，也加大了對大噸位自卸車的需求。唐山是建材工業(yè)基地，水泥、陶瓷、建筑鋼材、沙石等材料的運輸，加大了對半掛車的需求。
二是各汽車制造廠家不斷推出適銷對路產(chǎn)品，吸引了消費者的購買。今年年初，中國重汽就推出了豪沃大噸位、大馬力車，陜汽也推出了同類車輛，很受消費者歡迎；接著歐曼重卡改進了駕駛室，增加了豪華、舒適程度，使銷售明顯上升。另外，唐山各高速公路出口改造工程加緊進行，意味著計重收費勢在必行，因此生產(chǎn)廠家紛紛推出輕體車輛，既要減輕車身重量，又能多拉快跑。許多改裝車企業(yè)，已經(jīng)投放了這種半掛車，8月份開始掀起購買熱潮。
三是國內(nèi)最大的汽車經(jīng)銷商---唐山冀東機電實施了統(tǒng)進分銷的品牌大區(qū)管理辦法，由于進貨批量大，價格相對較低，在市場上具有很強的競爭力。因此，冀東機電銷售的各型重卡，對周邊市場具有很強的吸引力；加上汽車消費信貸的"冀東模式"得到中國銀行河北分行的大力支持，使重卡在唐山能夠大行其道。周邊省市區(qū)的用戶，只要在唐山施工，都可以從冀東貸款購買重型卡車，這些都加大了冀東機電銷售重卡的輻射力，促進了銷售量的放大。
四是冀東機電服務(wù)之家連鎖店的穿透力很強�，F(xiàn)在，唐山各品牌各公司的銷售人員，把銷售轄區(qū)分片包干到戶，走村串巷，上門了解需求，到用戶家里辦理銷售手續(xù)，極大地促進了重卡的銷售。如唐山鳳亭車隊購買了陜汽牽引車27輛，李國蘭車隊購買柳特重卡35輛。遵化更是購買豪沃車成風，一個車隊的老板在4個月的時間里從冀東先后購買了18輛豪沃車，建華車隊購買了15輛豪沃車，王右東車隊購買了20輛豪沃車。幾個月時間里，遵化就銷售了150多輛豪沃重卡。 |
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