堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀 一汽解放營銷體系構(gòu)建和諧共贏

　　
　　編者按：堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀是十七大制定的重要戰(zhàn)略之一，其中指出企業(yè)要講究營銷戰(zhàn)略，即切實(shí)提升營銷技術(shù)水平，講方法、講技巧，開展有價值、有效率的營銷活動，這樣才能為用戶創(chuàng)造更多價值，從而全面提升產(chǎn)品的競爭力和企業(yè)的贏利能力。十七大閉幕后，一汽解放營銷戰(zhàn)線的職工對此精神做了深切的解讀，從提供統(tǒng)一、周到的服務(wù)，“公益營銷”文化營銷手段等方面實(shí)現(xiàn)客戶價值和企業(yè)價值的和諧統(tǒng)一，目標(biāo)直指年度經(jīng)營任務(wù)——實(shí)現(xiàn)解放“五個突破”。

　　黨的十七大勝利閉幕后，一汽貿(mào)易總公司黨委立即發(fā)出《關(guān)于學(xué)習(xí)貫徹中共十七大會議精神的通知》，對各黨支部學(xué)習(xí)、宣傳、貫徹十七大會議精神事宜進(jìn)行具體部署。解放營銷戰(zhàn)線的全體干部職工群情激昂，紛紛表示要堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，努力提升營銷技術(shù)水平，全力以赴投入到完成年度經(jīng)營任務(wù)中去，實(shí)現(xiàn)解放“五個突破”的奮斗目標(biāo)。

　　十七大制定的重要戰(zhàn)略是要堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，結(jié)合營銷戰(zhàn)線的工作實(shí)際，就是要切實(shí)提升營銷技術(shù)水平，講方法、講技巧，開展有價值、有效率的營銷活動，為用戶創(chuàng)造更多價值。只有這樣，才能全面提升產(chǎn)品的競爭力和贏利能力。為實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，解放營銷系統(tǒng)將繼續(xù)從三個方面提升營銷技術(shù)水平，提升營銷活動效率，實(shí)現(xiàn)客戶價值和企業(yè)價值的和諧統(tǒng)一：

　　首先是提高營銷質(zhì)量。通過對運(yùn)營管理標(biāo)準(zhǔn)的深入推進(jìn)和執(zhí)行，實(shí)現(xiàn)全系統(tǒng)以標(biāo)準(zhǔn)的形象、規(guī)范的流程和職業(yè)化的解決方案為大多數(shù)普通用戶提供統(tǒng)一、周到的服務(wù)，提高滿意度，創(chuàng)造用戶的保持用戶的和諧統(tǒng)一，從而保證企業(yè)在競爭中獲得不斷發(fā)展。

　　其次是不斷豐富和完善營銷手段。通過實(shí)行“公益營銷”等文化營銷手段，在提升汽車產(chǎn)品及服務(wù)的價值的同時，通過文化理念的情感傳遞，引發(fā)消費(fèi)者內(nèi)心共鳴、形成一種可依賴的品牌感受，并影響購買決定或維持品牌忠誠度，使消費(fèi)者購買的將不僅僅是企業(yè)生產(chǎn)的汽車、企業(yè)提供的服務(wù)，更是購買了企業(yè)賦予汽車的文化與生活方式。

　　另外，還要進(jìn)一步完善營銷體制。按照科學(xué)發(fā)展觀和循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求，營銷變革的模型和模式將不斷提升終端營銷能力，構(gòu)建一個符合市場競爭要求的、與國際接軌的、全新的管理體系，并進(jìn)而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品、市場結(jié)構(gòu)、隊(duì)伍結(jié)構(gòu)等結(jié)構(gòu)性調(diào)整，使企業(yè)、經(jīng)銷商、用戶三方和諧共贏。

　　今年前10個月，解放公司累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售11萬輛，同比增長46.4%。為了繼續(xù)做好后兩個月的銷售工作，公司于近日召開華北、中原、華南等六個分公司工作會議，圍繞“抓好重點(diǎn)產(chǎn)品的銷售，如何在空白區(qū)域上量、突破，為四季度、明年打基礎(chǔ)” 的主題，就奧威自卸等主銷車型四季度的任務(wù)做了分解，并且明確了各網(wǎng)員單位的承銷量，保證營銷方案產(chǎn)生最大的終端效果。