用戶追捧解放J6，解放J6回饋用戶

　　解放J6作為世界級高端重卡，它代表了當代中國重卡研發(fā)水平的最高峰，開創(chuàng)中國商用車制造企業(yè)與世界知名高端重卡比肩的新紀元。作為一款中國商用車制造業(yè)的旗幟性產品，上市半年來它的銷售情況如何？用戶購買后使用情況如何？是否贏得了市場的認可？借助2008解放J6媒體試駕會的機會，一汽貿易總公司張兵副總經理就這些行業(yè)所關心的問題做了一個精要的回顧。

　　謹慎務實，不辱使命

　　“應該說，解放J6的戰(zhàn)略意義不僅是解放產品平臺的升級！更重要的是，它開辟了中國商用車制造業(yè)從追求‘重載’轉變到追求‘高效’的全新時代”充滿自信的張總從解放J6的戰(zhàn)略意義談起，為我們揭示了解放J6以用戶利益至上、富有節(jié)奏的市場推進策略。

　　作為中國商用車制造業(yè)的里程碑，解放J6承載著的是比肩世界知名高端重卡，開辟中國商用車制造業(yè)新紀元的歷史使命。所以，解放對于J6平臺產品的推出非常謹慎，因此不同于一般國內重卡的升級產品，解放并沒有一上來就把搶占市場份額作為解放J6在07年的主要任務，而是想通過及時把握和滿足卡車用戶的需求變化，把解放J6打造成真正符合中國國情的世界級重卡，這才是解放最終的市場目標。

　　所以2007年，解放有意控制J6平臺產品的銷售節(jié)奏，“我們不僅要讓購買解放J6的用戶滿意，我們更是要為每個用戶提供運營解決方案，要讓每臺銷售出去的J6都能為用戶創(chuàng)造更大的利潤空間”。為此，解放從挑選J6經銷商開始，就要打造國內一流高端重卡營銷網絡，以能為解放J6用戶提供更大的運營價值。在解放J6營銷體系建設上，解放制定了嚴格的J6代理商選建標準和選建流程，并嚴格按照選建流程在全國200多家4S店中僅優(yōu)選出26家解放J6代理商，但是卻在在全國重點物流路線和J6主要運營路線上設立了71家J6授權的服務中心，6個直屬J6專用備品中心，首批J6專用備品儲備1500萬元，并承諾緊急救援服務3小時到位(西北、西南地區(qū)8小時)。在J6產品的市場推廣中采取了“小投量大保障”的市場策略，制定了行業(yè)最高的網絡標準，建立了一對一的服務模式，形成了與J6產品相匹配的高端服務模式。解放要整合優(yōu)勢資源，讓每一輛解放J6都能獲得最充分的運營保障！

　　然而就是在解放對銷售的嚴格把控下，解放J6在上市五個月來仍取得了近千輛的銷售業(yè)績，并完成了我們原先設想所有的預定目標。對于解放J6來說，謹慎務實的健步成長才是正確的發(fā)展軌跡。

　　順勢而為，市場領航

　　2007年中國卡車運輸市場隨著國家治超力度的加大，計重收費將在更大的區(qū)域內嚴格實施。受此影響中國物流車輛將向多軸化、輕量化、高效節(jié)油的趨勢進一步發(fā)展，滿足現(xiàn)代高效物流需求的運輸車輛將受到市場的追捧。在這一需求的驅動下，國內各品牌重卡紛紛在原有以重載為特點的老產品平臺進行調整，而解放J6則從設計之初就瞄準歐洲先進技術標準，融合全球先進技術，整合國內外先進的總成和零部件資源，解放J6完全符合未來高效物流運輸的需求。在解放J6媒體試駕會上，來自全國行業(yè)專業(yè)媒體的記者們也親身體驗了解放J6在動力性、舒適性等方面所表現(xiàn)的出色品質，不禁為國有自主品牌能在性能上比肩國際進口卡車而激動不已，“解放J6不愧為一款世界級的高效物流重卡”這是記者們在試駕會后所發(fā)出的連聲贊嘆。而解放J6的世界級重卡品質，在上市半年來同樣贏得了一大批追求高效運輸的高價值運輸客戶的普遍認可。

　　省錢就是掙錢，解放J6比肩進口重卡

　　云南作為年產成品煙1000多萬箱的煙草大省，專門從事煙草運輸的單位有上百家，擁有煙草運輸車5000多輛，而其中進口品牌占了近八成。一直以來，市場都期待一臺真正擁有世界級品質的高性價比中國重卡，以打破煙草運輸車長期被國外品牌占據的局面！

　　2007年7月解放J6在云南一面市，就引起了市場的強烈興趣。云南玉溪宏程汽車運輸公司在充分了解的解放J6情況之后，就一次購進了9輛解放J6,成為解放J6銷售的首批大單！車輛到后，解放公司通過長期跟蹤服務的方式，對車輛的使用情況包括載重、油耗、車速、輪胎磨損等進行了詳細地記錄。通過近2個月的跟蹤記錄后，經過解放與宏程公司車輛管理負責人的分析研究認為：盡管該批車輛在使用過程中無論油耗、磨損都與進口車有著同樣完美的表現(xiàn)，但由于云南乃至全國的公路環(huán)境，根據煙草運輸車“少、快、穩(wěn)、好”的使用需求，本著“中國車為中國人服務”的原則，在使用上要求比外國車苛刻是正常的。通過反復琢磨實驗，最終得出加大變速箱、更改為少片簧結構將更加適合煙草運輸的結論。公司隨后與貿易公司產品科聯(lián)系，并將隨后訂購的車輛變速箱全部由9檔更換為12檔、把多片簧懸架更換為少片簧。

　　在使用上，由于煙草運輸車具有運輸距離長、速度要求快，并要求安全及時到達目的地，解放公司要求各經銷商必須定期上門服務，電話跟蹤車輛使用狀況，及時解決可能發(fā)生的問題，為用戶的安全行駛提供了有效保障。隨著解放J6的車輛良好表現(xiàn)被認可，更多的企業(yè)訂購了解放J6.

　　說到運營情況，解放J6用戶充滿自豪的說：J6牽引平均載重28噸，每月行駛里程達20000公里，百公里油耗僅47升，相比同類型車50多升的油耗，每月每臺車可節(jié)省600升柴油，在油價不斷上漲的今天，每輛車為公司節(jié)省了3000多元，相當于一個駕駛員一月的工資，每臺車年節(jié)省費用近40000元，2臺80000元，9臺就是30多萬。此外，由于解放較之進口車還具有維修方便，配件供應及時、維修成本低等諸多優(yōu)點，一年還能為公司省下好幾萬元的維修費用。省錢就是掙錢！“使用解放J6，不僅為中國人爭了光還給自己帶來了實惠。我一定要把解放J6的好告訴所有朋友，讓大家都省錢。”這是解放經銷商在最近的上門拜訪中聽到最多的一句話。

　　生意找上門，解放J6是用戶的福星車

　　長春個體用戶姜永剛于2007年3月購買一臺J6雙橋牽引車，在一次裝貨過程中發(fā)現(xiàn)變速箱換擋發(fā)澀，因為擔心在運營中出現(xiàn)問題耽誤交貨，便向當地的經銷商尋求幫助�！盁o論遇到任何的困難都要為用戶解決問題”，解放經銷商與一汽變速箱廠家迅速取得聯(lián)系，承諾24小時為用戶隨時待命，而解放代理商也調出了維修能手在公司24小時守候。當客戶聽到這一安排后激動的說：“太感謝你們了，我真的沒有想到你們能為我們想得這樣周到�！�

　　2個月后，姜永剛再一次來到解放經銷商，并興奮的講述由于J6車外觀豪華大氣，并且憑借其油耗低、時速高、起步穩(wěn)、爬坡能力強、且駕駛時舒適安全等性能，讓南京一家大公司親自點名，貨物要由他來運輸，這樣算下來每個月可凈利4萬多元。他笑著說：“J6車是我的福星，別人花錢也找不到的好活我沒花一分錢就找到了，在跑線的一路上有很多人都看這車，有的竟然用小車晃我讓我靠邊停下，就為看一眼這車，我愿作一汽J6的義務宣傳員，我不會說什么好聽的話，但是我以真正使用者身份告訴所有的人，解放J6真棒！”

　　直到今天，用戶姜永剛已經行駛了9萬多公里，現(xiàn)在的車況仍保持著新車的良好狀態(tài)，他現(xiàn)在的行駕路線是自長春——武漢——廣州，行駛里程約為3200公里，平均油耗45L/100km,平均車速可達90公里/小時。每次當經銷商給他打回訪電話時，他對J6的評贊總是滔滔不絕：“我這個J6車呀，無論冬天怎么冷，只要是打火就著，不像是其它品牌的車冬天打火太費勁了，折騰半成天好不容易打著火那個發(fā)動機聲音還難聽呀，大家都羨慕我呀。另外，我現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)J6和奧威一樣真是“省油王”呀，你看，我們按600公司算加油，他們都加1400元錢，我只要加1250元就可以了，這天南地北的長期跑著省多少錢呀，別人跑到廣州山路的時候就頭疼，我不怕，這駕駛室寬敞，舒適更主要的是咱們這變速箱跑這種惡劣山路時，掛檔照樣輕便，平穩(wěn)……”聽著用戶對解放J6產品的這樣的滿意，經銷商也對此充滿了希望與自豪,解放正是以優(yōu)秀的品質、細致的服務及優(yōu)良的品牌效應，在硝煙彌漫的卡車市場上，才得以笑傲群雄。

　 　又快又省，解放J6成高效掙錢機器

　　臨沂市臨沭縣有很多人從事冷藏貨柜的運輸,以跑長途、專線為主。2007年解放J6隆重上市，從事冷藏貨柜運輸的張懷通老板就迫不及待的一次性購進解放J6五臺。時間過去了半年，在這期間解放經銷商多次上門了解張老板的車輛使用情況，每次談到解放J6運營效益時，張老板總是對解放J6的品質稱贊不已。原來張老板使用J6，主要用于從新疆拉葡萄到廣州、上海、南京、杭州等地，返程時運輸海產品等，往返歷程約10000公里，往返時間在12---14天之間。從6月到9月這段期間正是運輸高峰，每趟運費從6.8萬元逐漸漲到7.2萬元。為抓住旺季市場，他親自跟車，每月至少要跑上兩趟。J6車的節(jié)油性能更是超乎想象，百公里油耗僅在46L左右，往返的燃油最多兩萬塊錢，扣除路橋費約9000元,每趟能掙4萬多元。四個月下來，張老板就賺了三十萬。十月份，在回臨沂保養(yǎng)車輛時，張懷通老板專程趕到公司，握著公司領導的手說：“解放J6真是賺錢機器，跑的快又省心。和我一起搞運輸的其它車輛，總是被我甩在后面，而且不是今天壞，就是明天修，看著大把的錢，就是賺不到，真是急死了。但是我的J6，真是管用，一直是歇人不歇車，整整四個月除了正常保養(yǎng)之外，愣是一點問題沒出!數著手里的鈔票，聽著開其它車的同行抱怨車跑得慢、喝油多，我真慶幸自己真的買對了車！如果再買車，還是解放J6呀！”

　　這些案例只是近千個解放J6用戶中普普通通的幾個代表，我們也正是通過解放用戶對產品的每一次認可，來讓用戶真正體會到解放J6世界重卡所帶來的高工作效率、高運輸效率、高盈利效率。解放J6將繼續(xù)以不斷滿足用戶價值需求，提供更全面的物流解決方案，為用戶創(chuàng)造更大的利潤空間。