華菱掘金阿爾及利亞

　　自2005年首批出口到阿爾及利亞市場(chǎng)以來，華菱重卡憑借其高品質(zhì)、高可靠性和獨(dú)特的服務(wù)優(yōu)勢(shì)逐漸獲得阿國(guó)用戶的高度認(rèn)可，訂單不斷，連年攀高，現(xiàn)在已經(jīng)有600多臺(tái)車馳騁在阿國(guó)大地。

　　阿爾及利亞與歐洲大陸隔海相望，是非洲市場(chǎng)的橋頭堡。特殊的地理環(huán)境，使其市場(chǎng)極具競(jìng)爭(zhēng)性。歐洲重卡廠家更是把其看作為臠上之肉，所有知名廠家都已經(jīng)在阿國(guó)市場(chǎng)上劃土分疆，經(jīng)常你方罷場(chǎng)我登臺(tái)，銷售的頭把交椅頻頻更替；日系尼桑、五十鈴，韓國(guó)現(xiàn)代等品牌也逐漸在阿爾及利亞市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，這些廠家在阿國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)火紛紛，爭(zhēng)得頭破血流，大有中原逐鹿之勢(shì)，各個(gè)廠家都心照不宣：欲取非洲市場(chǎng)者必先取阿爾及利亞市場(chǎng)。

　　為了樹立華菱品牌的知名度和牢固占領(lǐng)市場(chǎng)，同時(shí)能及時(shí)反映市場(chǎng)的需求，華菱公司領(lǐng)導(dǎo)多次率團(tuán)考察阿爾及利亞市場(chǎng)。華菱近兩年派出了技服、銷售精英的聯(lián)合艦隊(duì)進(jìn)行市場(chǎng)維護(hù)和開拓，同時(shí)外派大量的技術(shù)服務(wù)人員分布到阿國(guó)主要大城市進(jìn)行跟蹤訪問和上門服務(wù)，他們?cè)谠\斷故障同時(shí)傳授給客戶車輛維修和保養(yǎng)方法，這項(xiàng)親情服務(wù)政策使客戶倍感信服。

　　壟斷阿國(guó)市場(chǎng)制糖業(yè)、實(shí)用油的CEVERTAL集團(tuán)首選就是華菱重卡，現(xiàn)在已經(jīng)擁有50多臺(tái)華菱牽引車，2007年內(nèi)還要大批訂購(gòu)華菱車。華菱康明斯動(dòng)力M11-380 6×4自卸車在市場(chǎng)上獨(dú)樹一幟，以其大裝載力、豪華駕駛室、故障率少深得客戶信賴，在同類產(chǎn)品中現(xiàn)已成為集團(tuán)企業(yè)客戶的首選。華菱6×4 L375牽引在在沙哈拉沙漠中大顯神威，其市場(chǎng)銷售價(jià)已經(jīng)攀升到76萬人民幣，幾乎與歐洲重卡知名品牌——雷諾部分車型不相上下。許多有實(shí)力的經(jīng)銷商都想做華菱車的代理。訂單如雪片般地飛來，有一家經(jīng)銷商不得不把他們2007銷售計(jì)劃從300臺(tái)提高到500臺(tái)，他們總是因?yàn)椴荒芗皶r(shí)給客戶交車而抱怨，而許多客戶為了能先提到車，都要在經(jīng)銷商那里預(yù)先支付現(xiàn)金。

　　2007年華菱妙筆生花地推出歐款駕駛室，無疑又在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)投下了一顆銷售炸彈，大大彌補(bǔ)了與歐洲卡車的差異。預(yù)計(jì)到2007年年底，華菱重卡在阿爾及利亞整個(gè)市場(chǎng)將達(dá)到1000臺(tái)。