新機遇,新動力---陜西法士特與北方奔馳簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議

　　2007年8月22日,北京,中國商用車行業(yè)又一戰(zhàn)略合作聯(lián)盟誕生!

包頭北方奔馳與陜西法士特雙方領(lǐng)導(dǎo)

　　簽署戰(zhàn)略聯(lián)盟的主角是：包頭北方奔馳重型汽車有限責(zé)任公司與陜西法士特汽車傳動集團有限責(zé)任公司.北方奔馳是內(nèi)蒙古一機集團1989年引進德國兩個車型生產(chǎn)線起家的，經(jīng)過10多年消化吸收先進技術(shù)后再創(chuàng)新，由零部件等效替代到系統(tǒng)集成，B型車系列、C型車系列、多軸系列重車及專用車的自主研發(fā)成功，實現(xiàn)了重型汽車的技術(shù)跨越。陜西法士特齒輪有限責(zé)任公司是中國最大的重型變速器生產(chǎn)基地和齒輪出口基地�，F(xiàn)擁有西安西郊廠區(qū)、寶雞蔡家坡廠區(qū)和西安高新廠區(qū)三大生產(chǎn)基地。法士特重型汽車變速器的年產(chǎn)銷量已突破50萬臺，躍居世界單廠年產(chǎn)量第一名。

包頭北方奔馳總經(jīng)理王世宏

　　這次戰(zhàn)略聯(lián)盟的形成,雙方都寄予了很高的期望.陜西法士特董事長李大開這樣來評價:此次合作,對于法士特,即使一個機遇,也是一種動力,同時也是一種壓力.法士特將不遺余力的配合北方奔馳在產(chǎn)品研發(fā),市場開拓,售后服務(wù)等方面的工作.不僅在國內(nèi)市場上擴大市場占有率,同時也在出擊國際市場上做出自己貢獻.包頭北方奔馳總經(jīng)理王世宏表示此次合作不僅是甲方與乙方的關(guān)系,而是戰(zhàn)略合作的關(guān)系.雙方是本著相互支持,合作共贏,共同發(fā)展的戰(zhàn)略眼光進行.將成為主機廠與配套廠強強聯(lián)合,優(yōu)勢互補的典范.

陜西法士特董事長李大開

　　戰(zhàn)略合作 適應(yīng)市場需求

　　經(jīng)濟的信息化不僅使競爭變得更為激烈, 同時也使競爭的環(huán)境和傳統(tǒng)的競爭模式發(fā)生深刻變化,競爭的游戲規(guī)則的內(nèi)涵不斷豐富,由此,也使競爭者的理性選擇發(fā)生變化。面對錯綜復(fù)雜的"商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)",企業(yè)必須拋棄只靠單打獨斗、自力更生式發(fā)展的傳統(tǒng)思路,以"合作博弈"的思路來對待競爭,這樣才能進行真正的差異化營銷.因此按照協(xié)議，北方奔馳將優(yōu)先選用陜西法士特的產(chǎn)品,陜西法士特也將給予北方奔馳最優(yōu)質(zhì),優(yōu)價的產(chǎn)品支持.

　　北方奔馳是"七五"期間，國家為改變汽車工業(yè)"缺重"局面，實施"高起點、高標(biāo)準(zhǔn)、高品質(zhì)"戰(zhàn)略決策，全套引進德國奔馳許可證重車制造技術(shù)的重點項目，引進初期設(shè)計年產(chǎn)6000臺整車，當(dāng)時目標(biāo)是北方奔馳在國內(nèi)重車市場三分天下有其一�？墒袌霾�沒有眷顧北奔,由于觀念和機制的不適應(yīng)，當(dāng)年并不難達到的目標(biāo)卻漸行漸遠(yuǎn)。2002以前年產(chǎn)銷量不過千輛，2002年企業(yè)內(nèi)外機制創(chuàng)新之后，北奔重卡的年產(chǎn)銷量即達到1008輛；2003年至2005年，年產(chǎn)銷量的同比增長率分別為108%、115.4%和26.65%。2006年8月份，北奔主動調(diào)整了12款主流車型的配置和價格，個別車型的價格甚至低于競爭對手。針對性極強的調(diào)價策略，明顯地提高了北奔重卡主打產(chǎn)品的性價比，使銷售淡中反旺，一舉使年產(chǎn)銷量突破萬輛大關(guān)，實現(xiàn)了歷史性的跨越。而截止07年上半年,北奔的年銷量已經(jīng)超過萬臺,今年計劃產(chǎn)銷重卡1.5萬輛應(yīng)可輕松完成。但北奔人的多年夙愿還未達到,并不滿足目前的市場表現(xiàn).北奔人知道,要想真正步入中國重車的發(fā)展快速道,必須進行強強聯(lián)合,優(yōu)勢互補,從而在產(chǎn)品品質(zhì),價格等方面更具競爭力.而法士特集團,作為全國最大的重型變速器生產(chǎn)企業(yè),今年1至6月份，陜西法士特集團累計產(chǎn)銷重型變速器24.36萬臺，實現(xiàn)銷售收入32.75億元，同比增長112.62％和121.36％。通過上半年月均產(chǎn)量超過4萬臺的實踐考驗,法士特重型變速器的年生產(chǎn)能力已經(jīng)達到了50萬臺，居世界第一位。因此,優(yōu)質(zhì)的技術(shù)研發(fā)能力,完善的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)以及產(chǎn)能的保障力正是北奔所寄予的---資源協(xié)同利用的基礎(chǔ)上確立更強的核心競爭力。正如王世宏所說,優(yōu)化配套資源,才能有效的提高企業(yè)產(chǎn)品的競爭力,進行完全意義上的產(chǎn)品差異化營銷.