“今年的開局比我想的要好，我們今年的銷量肯定可以達(dá)到3萬輛，而不是年初在天津說的保證2.5萬輛，爭(zhēng)取3萬輛�！痹诎不杖A菱汽車集團(tuán)2008年國Ⅲ產(chǎn)品上海推介會(huì)上，董事長(zhǎng)劉漢如的開場(chǎng)白喜悅中帶著幾分緊迫感。

　　距離在天津的商務(wù)年會(huì)僅僅2個(gè)月之后，華菱就敢于將全年銷量目標(biāo)調(diào)高，無疑是受到了2008年以來華北五省市場(chǎng)井噴的刺激，而讓其堅(jiān)定全年銷售信心的，還有馬上全面實(shí)施的國Ⅲ排放標(biāo)準(zhǔn)。

　　“我剛剛從山西回來，華菱重卡可以說供不應(yīng)求啊。”華菱市場(chǎng)部的一位工作人員似乎都對(duì)此感到驚訝，“有些客戶甚至上了樣車都不下來，馬上就要交錢開走。”

　　劉漢如也略帶自豪地表示，今年華菱的主要任務(wù)已經(jīng)不僅是銷售問題，更多的要考慮如何保證供應(yīng)。

　　華北動(dòng)力

　　“山西、內(nèi)蒙古這些華北省份，一直都是大廠的地盤，但現(xiàn)在華菱重卡受歡迎的程度超過所有的品牌�！泵鎸�(duì)這樣的市場(chǎng)表現(xiàn)，劉漢如和華菱集團(tuán)在驚喜之外多少有點(diǎn)應(yīng)接不暇。

　　根據(jù)華菱提供的數(shù)字，2008年前3個(gè)月，華北五省的地區(qū)銷量就已經(jīng)達(dá)到3000輛。這個(gè)數(shù)字對(duì)于一向側(cè)重于華南、華東市場(chǎng)的華菱來說，無疑是2008年開年的一份驚喜收獲；而去年剛剛引起巨大反響的俄羅斯市場(chǎng)，也傳來了一次性3000輛的定單。

　　劉漢如對(duì)2008年市場(chǎng)的預(yù)測(cè)是，中重卡市場(chǎng)將成為增長(zhǎng)的主力，而華菱的中重卡銷量也將上升到1萬輛，重卡仍將保持2萬輛的目標(biāo)。

　　對(duì)于華北五省的市場(chǎng)反應(yīng)，劉漢如坦言自己不久前計(jì)劃去山西、內(nèi)蒙古、河北等市場(chǎng)去看看，結(jié)果走到山西就回來了�！皟�(nèi)蒙古最后也沒去，看到山西市場(chǎng)的火爆，我就馬上趕回來布置生產(chǎn)，現(xiàn)在保證供應(yīng)是我們的首要問題�！眲�漢如認(rèn)為，計(jì)重收費(fèi)、產(chǎn)品升級(jí)前的市場(chǎng)放量是華菱在華北市場(chǎng)增長(zhǎng)的主要因素。

　　定義“新標(biāo)準(zhǔn)”

　　在華菱重卡上市之初，曾喊出了“定義重卡新標(biāo)準(zhǔn)”的品牌宣傳語。如今，伴隨著國Ⅲ產(chǎn)品的推廣，華菱再次語出驚人——“定義國Ⅲ新標(biāo)準(zhǔn)”。

　　事實(shí)上，華菱心里也清楚，華北市場(chǎng)今年以來的增長(zhǎng)，很大程度上是因?yàn)槿A菱的產(chǎn)品正迎合的目前政策形勢(shì)下市場(chǎng)需求的變化，但計(jì)重收費(fèi)政策的影響已經(jīng)處于平臺(tái)期，在2008年將進(jìn)一步弱化。而要在這之后繼續(xù)保持增長(zhǎng)的動(dòng)力，關(guān)鍵還是在對(duì)國Ⅲ排放標(biāo)準(zhǔn)的應(yīng)對(duì)上。

　　華菱在上海地區(qū)的一位經(jīng)銷商向記者介紹，國Ⅱ標(biāo)準(zhǔn)到國Ⅲ標(biāo)準(zhǔn)的技術(shù)跨越，相比國Ⅲ到國Ⅳ，其實(shí)要更大�！皬膰�Ⅲ到國Ⅳ，其實(shí)重點(diǎn)在于排氣后的催化裝置，所以多數(shù)國Ⅲ發(fā)動(dòng)機(jī)都有提升到國Ⅳ的潛力，但從國Ⅱ到國Ⅲ，最大的挑戰(zhàn)就是在發(fā)動(dòng)機(jī)從機(jī)械到電控技術(shù)的改變。”

　　國Ⅲ標(biāo)準(zhǔn)的電控技術(shù)，除控制發(fā)動(dòng)機(jī)本體外，還要控制與之相匹配的進(jìn)氣、排氣、供油、冷卻等多個(gè)系統(tǒng)，而華菱在做歐Ⅱ產(chǎn)品的時(shí)候，就已經(jīng)解決了整套電控系統(tǒng)的匹配技術(shù)。

　　更何況華菱在成立之初，就與技術(shù)合作方——三菱扶桑簽訂了為期10年的滾動(dòng)引進(jìn)技術(shù)協(xié)議，這份花了2000萬元的協(xié)議，可以保證華菱在10年內(nèi)與三菱扶桑最新的技術(shù)保持同步。

　　這正是華菱應(yīng)對(duì)此次標(biāo)準(zhǔn)提升的信心所在，2007年12月，華菱已經(jīng)在深圳地區(qū)進(jìn)行了首次國Ⅲ產(chǎn)品推介會(huì)，而在此前，華菱已經(jīng)在深圳地區(qū)售出國Ⅲ產(chǎn)品約500輛，占據(jù)了深圳及周邊地區(qū)國Ⅲ商用載貨車的絕大部分市場(chǎng)。

　　“黑馬”之變

　　自從2007年華菱稱為第8個(gè)銷量過萬的重卡企業(yè)以來，這家一直被稱為“黑馬”的企業(yè)，欲進(jìn)軍主流之心再次昭顯。

　　盡管號(hào)稱市場(chǎng)同類產(chǎn)品中最貴，并且在俄羅斯市場(chǎng)比同類產(chǎn)品也要高出5000至10000美元，但劉漢如認(rèn)為，在目前的重卡市場(chǎng)上，自己作為后來者，“差異化、非主流”的生存方式同樣可以讓華菱走上前臺(tái)。

　　產(chǎn)品品質(zhì)、可靠性是華菱對(duì)自己的信心所在，而華菱的客戶也確實(shí)因?yàn)檫@樣的口碑具有很高的忠誠度。但這匹“黑馬”想要再上一層樓，仍要面對(duì)不少的問題。

　　在此次推介會(huì)上，劉漢如明確表示，鑒于鋼材、石油等原材料成本上升，今年4月1日，華菱將取消所有的促銷政策，并有可能在行業(yè)內(nèi)率先漲價(jià)，而市場(chǎng)反應(yīng)如何，還將是未知數(shù)。

　　此外，在這次推介會(huì)上，也有物流企業(yè)的客戶代表，對(duì)國Ⅲ產(chǎn)品的成本上升和油品問題存有疑問。在2008年的開門紅之后，華菱仍將面對(duì)許多的變數(shù)。

　　所幸的是，經(jīng)銷商們都對(duì)華菱支持有加。與深圳相同，上海的這次推介會(huì)同樣是由當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商承辦，而記者接觸到的經(jīng)銷商，也都對(duì)華菱和劉漢如表示出了無比的信任。面對(duì)今年銷售收入過百億、2010年進(jìn)入重卡前五這樣的目標(biāo)，華菱是否能在2008年繼續(xù)帶來驚喜，仍需我們拭目以待。