2006年8月,青年汽車集團與德國曼恩公司合作，開始了曼卡在中國的本地化組裝生產(chǎn)。2008年4月11號，青年商用車經(jīng)銷商聯(lián)誼會在金華召開，金華卡車發(fā)出做大信號。在中國重卡的隊列中，金華青年曼汽車有限公司（以下簡稱“青年曼卡”）堪稱后起之秀。2008年4月11日，中國卡車網(wǎng)訪問了青年曼卡的領(lǐng)軍人物——龐青年，探尋其發(fā)展的潛能。

　　思路決定出路
　
　　青年曼卡自成立之初，始終堅持以科技創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新為重點，努力培育和打造企業(yè)核心競爭力優(yōu)勢，并確定了國內(nèi)、外雙線發(fā)展的市場戰(zhàn)略。在這一發(fā)展思路的主導下，青年曼卡繼2007年“牽引車”系列重卡成功出口伊朗等國后，2008年又成功登陸阿爾及利亞、卡塔爾、越南、烏克蘭等國，截止4月底，累計出口牽引等車輛達500余輛。

　　據(jù)青年曼卡提供的數(shù)據(jù)， 2006年8月正式入市銷售以來，當年取得了銷售200余輛的市場佳績。2007年，青年曼卡已累計銷售各類牽引及專用汽車近600輛，完成年初制定的年度銷售目標。2008年在2007年銷量基礎(chǔ)上實現(xiàn)翻3番，志在必得。據(jù)龐總分析，2008年銷售的目標是2000輛，這一數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)來源與市場基礎(chǔ)外，還得益于國民經(jīng)濟發(fā)展增速，載重車特別是重型牽引車、自卸車等專用車市場持續(xù)升溫外，與公司適應(yīng)用戶需求和市場變化特點，不斷開發(fā)出市場所需產(chǎn)品的努力也分不開。

  　青年曼卡是國內(nèi)中重型汽車行業(yè)的高端豪華新生代，于2006年8月在引進德國MAN技術(shù)結(jié)合國內(nèi)市場的用車實際現(xiàn)狀革新與完善。青年曼卡的產(chǎn)品、技術(shù)平臺起步非常高，整車檢測體系完備，具有牽引、專用、工程自卸、特種車等5大產(chǎn)品平臺13個系列60多個品種的全系列車型生產(chǎn)能力。在產(chǎn)品技術(shù)和品質(zhì)上，已經(jīng)同步于國際重卡最主流中重型汽車的發(fā)展步伐。
　　
  　差異保證收益

  　思路決定企業(yè)出路，有差異才能保證企業(yè)收益。龐青年的高端市場品牌營銷理念是：要想在市場中贏得主動，提高產(chǎn)品市場利潤率，只有在同質(zhì)化風險日漸趨高的市場和產(chǎn)品中，不斷尋求差異化，并不斷發(fā)展和擴大差異化指數(shù)，讓產(chǎn)品差異化真正成為青年曼卡的核心競爭力，青年曼卡才能贏得用戶、贏得市場，并最終立足于行業(yè)。據(jù)龐總介紹，青年曼卡的差異化優(yōu)勢，已經(jīng)在其產(chǎn)品、營銷和服務(wù)等方面日益突顯。

  　1、產(chǎn)品差異化。隨著國內(nèi)高速公路網(wǎng)的形成和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資力度的加大，物流行業(yè)對大馬力的重型牽引車、重載自卸車等多種工程車輛的需求不斷增大，青年人敏銳瞄準這一特定市場，并加大特色、專用產(chǎn)品開發(fā)力度。青年曼卡的牽引車深受市場青睞。另外，針對中、長途物流要求快捷的特點，公司又開發(fā)出了采用雙前軸轉(zhuǎn)向、后單軸驅(qū)動，為用戶創(chuàng)造了最大的運營效益。某江西的客戶為能買到最適合其運營業(yè)發(fā)展的車輛，曾三次專門前來考察，并最終得到了青年人的真誠奉送。對山路和上下坡多，又追求大噸位運輸?shù)脑瀑F等地的用車需求，公司為其推出了6×4系列高端工程自卸車，在提高整車承載能力的基礎(chǔ)上，進一步融入創(chuàng)新技術(shù)，采用電渦流緩速器，解決了大噸位載貨車在山區(qū)運輸時頻繁制動導致制動器過熱、爆裂的不安全問題。由于有了產(chǎn)品上的差異，青年曼卡在重卡細分市場中迅速打開了局面，并擴大了市場占有率。
　　
　　2、營銷差異化。龐青年在經(jīng)銷商會議演講時談到，在激烈的市場競爭中，除產(chǎn)品種類、性能、配置和品質(zhì)要有別于人外，在營銷方式和競爭對策上，也一定要有過人之處，這樣才能抓住客戶的心，贏得用戶的認可。因此，青年曼卡常常針對不同地區(qū)、不同銷售期，采取不同的銷售策略，如通常采用“一事一議”、“一地一策”以及“對重點地區(qū)、重點客戶進行重點突破”等營銷對策，最大限度地滿足了各區(qū)域市場客戶的需求，并最終贏得了訂單。今年青年曼卡不僅鞏固了原有的東北、華南等地區(qū)的市場，云南、四川、浙江等地也“花紅葉茂”。

　　3、服務(wù)差異化。為了應(yīng)對國內(nèi)各區(qū)域市場的不同需求與市場特點，青年曼卡推行“點菜式”生產(chǎn)模式。由于其采用了模塊化、專業(yè)化和精細化生產(chǎn)方式，完全可以滿足市場小批量、多品種的需求意向，有的甚至是“一對一”的。截止目前，青年曼卡在國內(nèi)率先提出保姆式服務(wù)、為用戶建立配件中心庫、整合青年汽車的80多家特許經(jīng)銷商和120家特約維修服務(wù)站，為青年曼卡用戶保駕護航。在一些車輛比較多的城市，維修站的服務(wù)半徑開車只要20分鐘左右；車輛相對集中的區(qū)域，如煤礦等，服務(wù)站近在咫尺，極大地方便了用戶，使用戶沒有后顧之憂。

　　龐總表示，“差異化”已經(jīng)成為青年曼卡創(chuàng)新和技術(shù)儲備的著眼點。如引進MAN技術(shù)的青年曼卡牽引車，不但其外型設(shè)計與國內(nèi)主流品牌重卡有天壤之別，其技術(shù)配置也無與倫比，如為了使駕駛室更寬敞、舒適，使駕乘人員獲得高安全系數(shù)保障，外型采用歐美血統(tǒng)的全金屬硬頂駕駛室結(jié)構(gòu)，低風阻系數(shù)流線造型，發(fā)動機采用共軌技術(shù)、歐Ⅲ排放的大馬力發(fā)動機；此外，為了提高制動能力和運營安全性，標配ABS（防抱死制動系統(tǒng)）、ASR（起步防滑系統(tǒng)）、自動間隙調(diào)整臂以及電渦流緩速器等輔助制動系統(tǒng)。這是從事大噸位、長距離運輸商戶最理想的高端重卡車輛。青年曼卡高端專用車底車的誕生，又是青年曼卡在高端專用車區(qū)段的差異化力作，填補了國內(nèi)豪華重卡的空白。青年人一定會把它的品質(zhì)做好、做精，市場做大、做強。

　　性格決定命運

　　“性格決定命運”是很多人的人生信條，又何嘗不是許多企業(yè)起死回生、扭虧為盈和壯大崛起的最佳詮釋呢。青年曼卡企業(yè)的重生與發(fā)展，便是最好的例證。據(jù)龐總介紹，企業(yè)的發(fā)展變化，歸根結(jié)底與企業(yè)團隊的經(jīng)營思路、意識和決策，尤其是青年人的自強性格和奮發(fā)激情密不可分。青年人處處以企業(yè)的發(fā)展大局為重，置企業(yè)的整體利益高于一切，并始終堅信團結(jié)才有力量，團隊才能出戰(zhàn)斗力、競爭力，團隊協(xié)作在現(xiàn)代企業(yè)中比什么都重要。青年人就是憑借這種團隊精神，成功完成了產(chǎn)品引進、吸收、革新、完善等并開創(chuàng)了青年曼卡市場的良好局面。

　　龐青年表示，在青年曼卡重生的過程中，青年人的性格決定了青年曼卡的命運。青年曼卡的進一步發(fā)展、成長以及實現(xiàn)成為國內(nèi)主流重卡的夢想，也同樣離不開青年人的拼搏與努力。不管中國汽車市場如何風云變幻，只要青年人那種自強不息的性格還在，自主創(chuàng)新和團隊協(xié)作的精神還在，思路決定出路、差異保證收益的經(jīng)營信念還在，青年曼卡就一定是用戶的最佳選擇。

　　在采訪中，令筆者記憶深刻的是龐總“思路決定出路、差異保證收益”的經(jīng)營感言。這對于志在贏取企業(yè)高收益、闊步國內(nèi)外市場的企業(yè)經(jīng)理人來說，是在市場經(jīng)濟條件下應(yīng)該始終堅持的商業(yè)信條。