在6月8日華菱重卡成都杰通4S店開業(yè)儀式上，筆者碰到了貴州遵義鑫匯源汽車貿易公司總經理黃小斌先生。對又一家華菱重卡 4S店的開業(yè)，黃小斌深有感觸；對從鑫匯源成立到選擇華菱重卡再到成為遵義第二家重卡形象店一步步走到今天的成長歷程，黃小斌的話匣子更是一下子被打開了，“沉積在心里許久的話，終于可以說出來了”。
 |
邂逅華菱
黃小斌說， 13年前他就開始做重型卡車的修理，慢慢的便有了開店的想法，當然開店不可以一蹴而就，包括對市場的研究判斷、資金的籌措管理和人員隊伍的建設等等，都需要統(tǒng)籌安排。于是，在做好一切的前期工作準備后，他開始了自己運營公司的第一步——了解一些重型卡車廠家�！罢f實話，開始的時候我做的是別的品牌，但是因為那個公司的規(guī)模比較大，像我們這樣的經銷商根本不受廠家的重視，于是我便有了放棄的念頭。一次出差的無意間，我看見了華菱的路牌廣告，華菱燃起了我重新做好重卡銷售的希望。為了全方位地了解華菱的車況，我經常下到礦山、工地，因為第一線的資料和終端用戶最能說明問題。功夫不負有心人，慢慢地我開始由聽說到熟知，再到了解，華菱的產品、華菱源自日本三菱的技術平臺，這些都更加堅定了我做華菱的信心。于是我開始和華菱廠家接觸，去了馬鞍山廠家深入了解華菱。我發(fā)現(xiàn)華菱是一個年輕的企業(yè)，在很多方面讓我覺得它非常有活力，感覺到它的企業(yè)機制非常的靈活，其營銷理念也非常先進，這一切都更加的使我堅定了和華菱合作的決心。 2005年 7月，我和華菱簽訂了代理協(xié)議�！睂δ谴闻c華菱的邂逅，黃小斌很是慶幸。
第一臺車
2005 年 8月，貴州遵義鑫匯源汽車貿易公司開張了，但是黃小斌明白，憑借自己新成立的公司要在遵義打下一片天地并不容易，要做好華菱這個高端重卡品牌，更是不容易。針對華菱品牌在當?shù)刂炔桓叩默F(xiàn)實情況，黃小斌動了很多腦子，也吃了不少苦。“當時，我就通過華菱西南區(qū)經理從華菱公司弄了一些華菱車模，之后我開始一個個地跑客戶，送上華菱的車模，并詳細介紹華菱重卡的技術平臺、制造工藝、底盤特點等。開始，很多客戶并不認同一個陌生的華菱品牌，但是我依舊執(zhí)著，不斷地奔波，不斷地走訪終端用戶和物流企業(yè)。終于，有位客戶被我的誠意打動了，答應要訂購一臺華菱重卡，第一臺車終于被我攻下來了，我激動得都差點哭了。對于這一臺來之不易的訂單我倍加珍惜，無論在資金、配件、售后服務上我都盡最大的努力，幫助協(xié)調好，用戶也很是滿意。終于一傳十、十傳百、慢慢的貴陽、都勻等地的市場被打開了�！边@第一臺車，傾注了黃小斌的極大的心血，他向筆者講述時仍然掩飾不住內心的激動。
做大做強
“ 2007年，鑫匯源一共售出華菱重卡 80多臺， 2008年上半年就售出近 60臺，下半年我們會朝著百臺的目標奮斗。也許這個目標在很多人看來比較少，但是對于遵義這樣一個容量不過 300多臺的重卡市場來說，實現(xiàn)我們的目標也實屬不易。現(xiàn)在隨著華菱的做強做大，我自己的公司也在不斷的成長。今天看到杰通的 4S店開業(yè)，我也頗有感觸，我自己的華菱形象店已經快弄好了，雖然沒有杰通的規(guī)模大，但在遵義市場也是很有影響力的，目前在遵義市場，除了重汽有一個形象店外，華菱是遵義市場的第二家重卡形象店，現(xiàn)在我們會向杰通看齊，我們也會多多向杰通學習，借鑒杰通的經驗，未來我們也一定會像杰通一樣走 4S店的道路。”對未來，黃小斌同樣充滿了自信，他有一個五年暢想，他還告訴筆者：“我相信有付出才有匯報，我常和員工說，我們以五年為界線，我號召我的員工，五年之內我們要吃苦，五年之后等我們的公司上規(guī)模上效益了，那時就是我們分享五年勞動成果的時候了�，F(xiàn)在遵義市場沒有人不知道華菱品牌，我相信華菱，相信華菱一定會占領整個遵義乃至貴州市場。 |
