東風股份公司日前召開海外出口運營分析會。在此次會議上，該公司副總經(jīng)理劉耀平說：“要認清形勢，直面困難，尋求海外事業(yè)新突破�！奔聪掳肽炅帉崿F(xiàn)海外出口4000輛，全年確保1.2萬輛的目標。
東風股份去年出口輕型車7008輛，在此基礎上，該公司今年年初提出出口輕型車9000輛，挑戰(zhàn)1萬輛的目標。經(jīng)過不懈努力，今年上半年東風股份出口輕型車8017輛，同比增長155.6%。該公司根據(jù)上半年出口形勢，調整了全年出口目標，將確保出口1.2萬輛作為新的必保目標。
今年一二季度，該公司受到嚴重雪災造成的供應商供貨中斷、原材料價格上漲、進入高產(chǎn)月資源緊張等一系列不利因素影響。但東風股份海外事業(yè)部積極應對，海外市場觀念從貿(mào)易出口向戰(zhàn)略出口轉變，以“避免短期行為，著眼長遠市場”的視角，對海外一般市場、潛力市場、重點市場、戰(zhàn)略市場進行細分和定位，根據(jù)不同市場提供具有針對性的產(chǎn)品。
據(jù)介紹，該公司通過強化區(qū)域化管理、加強售后服務、提高管控力和執(zhí)行力，以及對重點市場全方位保障等措施，大力拓展客戶資源，有效搶占了中東、南美、非洲、東南亞等地區(qū)市場。其中，東風股份向南美及東南亞地區(qū)的出口十分強勁，同比分別增長448%和365%。從出口產(chǎn)品看，東風小霸王、金霸、康霸以及多利卡等輕卡占出口總量的80%，客車底盤、輕型工程車、皮卡的出口也呈現(xiàn)良好態(tài)勢。
今年下半年，東風股份依然面臨出口產(chǎn)品價格上漲、鋼材價格居高不下、國內(nèi)勞動力成本提高以及油價上漲造成客戶購買力下降等諸多不利因素，出口任務十分艱巨。
劉耀平表示，為完成出口輕卡1.2萬輛的確保目標，東風股份海外事業(yè)部已制定出相應對策。一是在維護好現(xiàn)有市場的基礎上，繼續(xù)開發(fā)新的潛力市場，注重培養(yǎng)、尋找新的增長點。二是深入研究海外市場，加大新產(chǎn)品研發(fā)力度，提高產(chǎn)品檔次，樹立良好的產(chǎn)品形象和品牌形象。三是繼續(xù)實現(xiàn)海外市場營銷觀念從商品出口到品牌出口的轉變。四是通過人員派駐、網(wǎng)絡管控、技術培訓和新的質保政策等措施，有效提升售后服務水平，進一步提高海外客戶的滿意度。
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