從技術(shù)先鋒到營銷舵手——于廣江出任一汽解放營銷總部總經(jīng)理

2025年7月1日，一汽解放營銷體系迎來重要人事調(diào)整，于廣江出任營銷總部總經(jīng)理、黨委書記，全面統(tǒng)籌解放公司的銷售服務、客戶運營、渠道建設及品牌營銷工作，推動做好公司營銷變革戰(zhàn)略的快速落地。

接過帥印的于廣江，將迎來解放營銷體系“十三五”以來最艱巨挑戰(zhàn)：國際局勢震蕩引發(fā)的產(chǎn)業(yè)鏈波動，國內(nèi)經(jīng)濟下行壓力持續(xù)加大，行業(yè)“存量競爭”加劇帶來的價格戰(zhàn)內(nèi)卷，疊加營銷工作效率提升的迫切需求，多重壓力如“懸頂之劍”，考驗著這位新任掌舵人的破局智慧。

此前，于廣江曾在一汽解放營銷一線、產(chǎn)品研發(fā)以及產(chǎn)品線端到端經(jīng)營等多領(lǐng)域歷練，讓他更了解客戶、洞悉市場規(guī)律;更貼近終端、精準產(chǎn)品開發(fā);更了解商用車經(jīng)營、統(tǒng)籌快速決策;這份豐富厚重的履歷，正是他直面挑戰(zhàn)時，“敢挑重擔、敢于亮劍、敢破難題”的底氣所在。

營銷不能等：歷時5天完成全體系組織重塑

“營銷體系是解放公司‘研、產(chǎn)、供、銷、服’的核心環(huán)節(jié)之一，使命重大，不容有失。”作為有多崗位歷練經(jīng)歷的“老解放”，于廣江更有一種“時不我待”的危機感和緊迫感，“當前經(jīng)營形勢已到緊要關(guān)頭，一分一秒都耽誤不起。”

上任伊始，于廣江便展現(xiàn)出雷厲風行的作風：7月3日，在解放公司領(lǐng)導的推動下，召開營銷變革大會，明確全新組織架構(gòu)方案，發(fā)布全員競聘方案;7月7日，召開干部任命大會，組織87名商代處經(jīng)理即刻奔赴前線。從班子調(diào)整到完成組織架構(gòu)重塑、核心團隊就位和1000余名人員適配，僅用了 5 天時間，這份高效率和“解放速度”令人驚嘆。

變革在路上：應對市場與激發(fā)活力的必然選擇

于廣江上任的首要任務就是深化營銷變革，他也通過本次采訪的機會，介紹了變革對營銷的意義。“從計劃經(jīng)濟到市場經(jīng)濟、從貿(mào)易總公司到營銷總部、從分網(wǎng)銷售到分品系管理、從立足國內(nèi)到拓展海外……一路走來，可以說，‘變’是解放營銷貫穿始終的一條主線，這既是我們贏得過去的領(lǐng)航之道，也是制勝未來的重要法寶。”

于廣江強調(diào)：“今年7月的這次營銷變革并非另起爐灶，而是在繼承前期變革精髓基礎(chǔ)上的進一步深化，是基于解放當期能力，聚焦營銷體系三層組織的調(diào)整優(yōu)化。”同時，于廣江還強調(diào)：“上半年，解放經(jīng)營業(yè)績不及預期，中重卡國內(nèi)領(lǐng)先地位不夠穩(wěn)固，新能源銷量還有待進一步提升，總體銷量、份額未達既定目標，且與去年相比下降。我們期望通過此次變革來應對市場挑戰(zhàn)、提升核心競爭力。”

關(guān)于變革為營銷體系帶來的變化，他重點說到四方面內(nèi)容，一是強化營銷總部能力中心建設。成立中原、東北、西北、東南、西南五個大區(qū)，由總部班子成員兼任大區(qū)總經(jīng)理，充分發(fā)揮跨營銷中心的統(tǒng)籌平衡作用。二是強化研產(chǎn)銷全價值鏈協(xié)同。在營銷總部持續(xù)一體化行管職能基礎(chǔ)上，強化各營銷中心歸屬地職能回歸，確保快速響應市場。三是強化商代處一線作戰(zhàn)職能。駐外機構(gòu)更扁平化，更貼近終端，由15個地區(qū)部調(diào)整為29個商代處，實現(xiàn)快速響應;人員向一線傾斜，駐外比例不低于60%;商務政策向一線傾斜，讓“聽到炮火的人”指揮戰(zhàn)斗、敢于決策。四是變革激發(fā)活力。啟動解放“百萬年薪”計劃，充分踐行“向價值創(chuàng)造者傾斜”的理念，確保讓敢干事、能成事的人獲得高薪激勵。

下一個挑戰(zhàn)：30萬輛目標與“三個跑贏”

業(yè)績代表尊嚴。把變革成效轉(zhuǎn)化為營銷新動能是于廣江接下來的重要課題，問起今年目標，他毫不遲疑：“不講條件、不提困難，全年30萬輛目標堅決不動搖!在幾個細分板塊，我們要確保國內(nèi)傳統(tǒng)銷量持續(xù)領(lǐng)航，促進出口加速提升，同時還要實現(xiàn)中重卡新能源終端第一。在解放整體層面，我們要圍繞長板再提升、弱勢突破、新產(chǎn)品持續(xù)投放等方面多點發(fā)力、高效協(xié)同，實現(xiàn)‘跑贏自己同期，跑贏行業(yè)大勢，跑贏競品增速’，必保30萬輛底線目標達成!”

淡季不平淡：解放系列產(chǎn)品陸續(xù)上市

7月既是下半年的開局，也是一汽成立72周年的重要節(jié)點，一汽解放以廠慶作為促銷量、提升品牌影響力的契機，多點花開打出“組合拳”。

7月13日，一汽解放召開動力域技術(shù)及產(chǎn)品發(fā)布會，重磅發(fā)布四款智慧動力域產(chǎn)品，涵蓋傳統(tǒng)能源和新能源領(lǐng)域。產(chǎn)品各項關(guān)鍵指標達到或超出行業(yè)領(lǐng)先水平，其中在用戶最關(guān)心的能耗方面，較行業(yè)標桿省油、省氣超2升/2公斤。

8月，解放將在后市場領(lǐng)域完成新布局，成立“一汽解放綠動再生科技(無錫)有限公司”，業(yè)務覆蓋保外備品和再制造及整車整備與改裝兩大核心業(yè)務。公司作為解放從制造強鏈到服務、生態(tài)延鏈的戰(zhàn)略支點，將驅(qū)動產(chǎn)業(yè)升級，構(gòu)建覆蓋“車、件、流、用”的綠色服務生態(tài)圈。

年中會預定：解放班子集結(jié)，未來藍圖可期

于廣江向記者介紹了2025解放年中渠道溝通會情況，會議將于7月23至26日召開，屆時解放公司領(lǐng)導班子將集體亮相，與經(jīng)銷商、媒體伙伴齊聚一堂，對上半年解放經(jīng)營工作進行全面復盤，并發(fā)布下半年營銷策略，將釋放出對經(jīng)銷商、股民、用戶等伙伴的積極信號，請大家一定要密切關(guān)注。

“同時，本次年中會現(xiàn)場會集中釋放下半年重點產(chǎn)品，將有超40款全新車型亮相，涵蓋傳統(tǒng)能源、純電動、輕卡混動等多元品類，這些展車不僅數(shù)量眾多，更展現(xiàn)了解放產(chǎn)品的核心優(yōu)勢和創(chuàng)新實力。”對于新車型，于廣江留下懸念，“其中一款重磅車型，是我們面向中高端物流市場打造的全新產(chǎn)品，將加載最新前沿技術(shù)，以更優(yōu)性能為客戶提供更具競爭力的全場景服務保障，現(xiàn)場會和大家一起揭曉。”

對于下半年已經(jīng)到來的挑戰(zhàn)，于廣江說：“相信隨著營銷變革的深入推進、新產(chǎn)品的陸續(xù)上市，營銷打法將愈發(fā)清晰精準，經(jīng)銷商的主動性會被充分激活，解放將在商用車市場強勢開拓、持續(xù)領(lǐng)航。”