韓泰輪胎計(jì)劃提高美國輪胎銷售額

        近日在Los Cabos舉行的韓泰公司經(jīng)銷商會議的主題是"生存還是發(fā)展"， 韓泰公司向59名零售商及19位批發(fā)商介紹了在經(jīng)濟(jì)蕭條期間發(fā)展規(guī)劃。

        經(jīng)理Greg Pae先生對其在紐約Wayne的輪胎銷售人員去年的工作表示贊賞，其在美國的輪胎銷售額提高6%達(dá)到7.026億美元。增長主要來自于替換胎市場，其增長7%達(dá)到5.696億美元，原配胎市場增長1%達(dá)到1.33億美元。去年盡管經(jīng)歷原材料及能源費(fèi)用大幅上漲及汽車銷量大幅下降，但是韓泰公司在旅游車、高性能車及輕卡及中型卡車等方面取得取得好的收益。由于經(jīng)濟(jì)下滑影響輪胎需求，母公司韓泰輪胎股份公司推遲了在東南亞建立其第六個(gè)輪胎廠的計(jì)劃。盡管工業(yè)分析師預(yù)測今年原配及替換市場下降，但是韓泰公司計(jì)劃2009年在美國輪胎銷售額達(dá)到8億美元，2011年超過10億美元。韓泰公司經(jīng)銷商真能適應(yīng)經(jīng)濟(jì)下滑的市場，因?yàn)樵诮酉聛淼臄?shù)年內(nèi)客戶還要替換輪胎。

        "許多習(xí)慣購買第一品牌客戶將更樂意花更多時(shí)間尋求質(zhì)量相近而費(fèi)用更低的輪胎"， Pae先生告訴參會人員，"對這些客戶，韓泰公司具有明顯的優(yōu)勢"。為滿足替換胎市場要求，母公司韓泰輪胎公司將持續(xù)增加科研投資達(dá)5%以上。公司也對經(jīng)銷商設(shè)施進(jìn)行升級，例如擴(kuò)大其在美國倉儲并將交貨時(shí)間縮短為三天。

        據(jù)公司品牌部主任Bill Bainbridge介紹，去年公司在伊里諾斯州Aurora建立一個(gè)300,000平方英尺的營銷中心，2009年公司已在加利福尼亞州Rancho Cucamonga新增70000平方英尺場所，并在新澤西州Edison 建立7500平方英尺的倉儲。好的產(chǎn)品及服務(wù)是公司在目前經(jīng)濟(jì)危機(jī)下生存和發(fā)展的關(guān)鍵。為此，公司新建一個(gè)網(wǎng)頁式訂貨體系簡化訂貨流程。公司同時(shí)推出在線銷售培訓(xùn)項(xiàng)目，培訓(xùn)經(jīng)銷商及銷售人員如何銷售韓泰品牌。

        Bainbridge先生披露了公司2009年廣告規(guī)劃，即通過在熱銷雜志、體育刊物及主要棒球比賽標(biāo)牌等加強(qiáng)韓泰品牌影響力。體育將為Hankook公司創(chuàng)造好的廣告效應(yīng)，因?yàn)橐坏┲圃焐膛c職業(yè)體育聯(lián)系在一起，消費(fèi)者習(xí)慣性偏愛制造商及其品牌。公司今年在印刷廣告上將消費(fèi)約285萬美元。因特網(wǎng)是韓泰公司擴(kuò)大營銷的途徑。據(jù)Bainbridge先生介紹，除了刊物上橫幅外，公司在一些通用引擎上進(jìn)行一些關(guān)鍵詞定位。在廣播領(lǐng)域，公司將經(jīng)銷商一些合作費(fèi)用，用于收音機(jī)及電視營銷宣傳。