敢想、敢做、能做的業(yè)界急先鋒
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　——訪上海豐沃實業(yè)董事長耿加康

　　上海豐沃實業(yè)有限公司成立于2003年11月10日，維修站總部位于上海市松江區(qū)新橋鎮(zhèn)九新公路3158-3188號，毗鄰滬杭高速公路和正在興建的嘉金高速公路新橋出口。作為雷諾卡車在中國地區(qū)的首家4S大型銷售服務店，該站占地15,000平方米，擁有4,000多平方米的辦公樓、車間、展廳、輔助用房及車庫。眾所周知，豐沃之所以能在短短2年時間內成功立足華東，且分別在杭州、溫州建立服務站，這與豐沃董事長耿加康這位極具創(chuàng)新思維、實干精神的領導者的努力是分不開的。那么，這位給卡車行業(yè)帶來陣陣“新風”的實業(yè)家，最近又有何新的想法呢？記者近日有幸拜訪了耿總。

　　敢想：時尚是卡車銷售的“助推器”

　　當前，在國內卡車行業(yè)里進口卡車的利潤雖高，但市場較小，進口卡車的生存空間有限，這就導致各代理公司之間的競爭日趨激烈，對此，耿總有著自己獨特的經營理念，“今年，豐沃計劃代理一些國際知名時尚品牌，通過時尚品牌經營，帶動進口卡車市場銷售。”

　　語出驚人！國際時尚品牌和卡車這兩者看似毫無相關，怎么會有聯(lián)系呢？面對出記者的疑惑，耿總解釋道：“這樣做有兩大好處：一是可以迅速提高豐沃的品牌知名度，為進一步打開國內市場打下更好的基礎；二是可以提高公司的運營能力，通過對這些知名品牌的經營，如辦新聞發(fā)布會、促銷活動等，一舉建立高端物流群體客戶網絡，實現(xiàn)豐沃的品牌增值�！�

　　一個全新的卡車營銷概念！原來，豐沃在進出口貿易、國內貿易上已經有多年的經驗：不僅經營著汽車零配件、化工產品（除危險品）的進口代理業(yè)務，還長年從事貨物報關、報檢、倉儲、配送等業(yè)務。如果利用好進出口貿易方面的經驗，配以豐沃全新的經營理念，整合所有可以整合的有效集團資源，與客戶互惠互利，那么耿總提出的以時尚引領卡車銷售的經營理念將不在是“鏡花水月”，我們有理由相信，一個運轉健康、分工合理的“豐沃模式”正在漸具雛形。

　　敢做：雷諾，要做進口牽引車的“領頭羊”

　　進口卡車在國內市場主要集中在專用車的上裝和工程機械上，而在牽引車上，各家進口卡車的市場份額都很低，又受到日趨成熟的國產高端產品的威脅，競爭態(tài)勢激烈。“在進口牽引車市場上，我們要把雷諾做到市場第一！”，三、四年前，耿總的這番話讓很多人覺得是異想天開。而現(xiàn)在，浙江的進口牽引車市場，雷諾迅速增長的市場占有率證明，耿總當初的豪言正在一步一步變?yōu)楝F(xiàn)實。

　　當記者隨耿總來到豐沃的維修廠參觀時，恰巧遇見上海阿爾卑斯物流車隊正在做保養(yǎng)�！拔覀冎饕�跑上海、深圳、福建、廈門這條線，這車開著特舒服，還省油，開了一年了，每次差不多拉60噸的貨，油耗才34，跑了16萬公里，沒出過任何毛病！”車隊的司機很興奮的對記者講說�！岸�且豐沃的服務很好，只要預約，不管什么時間，都會有豐沃的員工給我們服務。”

　　“現(xiàn)在，很多同行們都漠視進口牽引車市場，一年進口量才1,000臺左右，但別忘了，這個量一直在穩(wěn)定的增長，我非�？春眠@個市場�！惫⒖傋孕诺貙τ浾哒f。根據(jù)統(tǒng)計模式預計，如果“十一五”時期GDP年均增長8.5%，物流總額將年均增長16.7%左右，到2010年社會物流總額可能達到90萬億元，比2005年翻一番。長江三角洲地區(qū)占據(jù)中國整個物流產業(yè)的30%，第三方物流將會成為支柱產業(yè)。

　　中國物流行業(yè)歷來就存在體制割裂，這就造成了現(xiàn)今物流行業(yè)成本居高不下的局面；不過，仍可預見，作為第三利潤源泉的物流產業(yè)在未來相當長的時間里將會有廣闊的發(fā)展空間和前景。隨著公路運輸行業(yè)日趨成熟，高端運輸工具的需求每年也都在逐步的增加，越來越多的私營企業(yè)愿意使用進口牽引車。在城際運輸、非疲勞駕駛上，對卡車的要求很高，需要更穩(wěn)定、專業(yè)、快速、安全，而這種特殊要求正是進口牽引車的最大優(yōu)勢所在。

　　能做：服務為本，豐沃明天會更好

　　為了使更多的客戶能體驗到雷諾車的優(yōu)越性，除了AB沃爾沃金融政策外，豐沃今年還將推出更加優(yōu)惠的服務政策：豐沃的客戶只要使用雷諾卡車，行程在100萬公里上，下次在豐沃買車就可以免去首付款。這樣優(yōu)惠、貼心、實際的服務政策大大降低了使用進口卡車的門檻，讓更多的消費者感受到雷諾的誠意，了解雷諾的性能與雷諾的服務。

　　訪問未，耿總對記者聊到了這樣一番話：“我相信在未來的三年里，華東地區(qū)沒有哪個進口品牌能和雷諾競爭。我們有AB沃爾沃金融服務，有充足的整車庫存，有完善的服務站建設，有專業(yè)的第三方物流概念，能給客戶提供最佳物流模式方案。我們將在充分考慮物流企業(yè)運營能力的基礎上，更有效、系統(tǒng)地為雷諾卡車用戶提供精確、經濟、完美的購車計劃。我相信，在華東地區(qū)我們的優(yōu)勢是巨大的！”

　　好的品牌，好的理念，輔以好的經營模式，就能成就好的產品，以耿總為首的豐沃人深知這一點。在他們心中，豐沃絕不是單一的雷諾經銷商，也不是單一的物流公司，而是在雷諾的品牌價值上，整合了卡車銷售、物流運輸、進出口代理、售后服務站、零配件銷售五大產業(yè)的集團公司。

　　可以預見，未來幾年國內的進口卡車市場競爭必定會相當激烈，但有耿加康這位前瞻、睿智的領路人，我堅信，豐沃“星星之火”當“燎原”！