在工程機(jī)械領(lǐng)域里一般設(shè)備制造廠(chǎng)商以為租賃和銷(xiāo)售是兩個(gè)不同的行當(dāng)。其實(shí)租賃對(duì)他們的銷(xiāo)售有著很重要的影響。租賃本身有多種形態(tài)，有的對(duì)銷(xiāo)售有抑制作用，有的對(duì)銷(xiāo)售有促進(jìn)作用。因此在研究銷(xiāo)售時(shí)不得不考慮租賃對(duì)銷(xiāo)售的影響。

　　租賃是個(gè)大概念，在行業(yè)劃分中有傳統(tǒng)租賃和融資租賃。目前傳統(tǒng)在工程機(jī)械領(lǐng)域使用最多，最頻繁。融資租賃是一種新經(jīng)濟(jì)的模式。因?yàn)樗�把金融和貿(mào)易組合起來(lái)，形成一種獨(dú)特的交易方式。它不專(zhuān)屬某一特定行業(yè)的邊緣性，可以組合成若干種靈活的結(jié)構(gòu)，降低對(duì)信用的過(guò)度依賴(lài)，提高控制風(fēng)險(xiǎn)的能力，解決一些傳統(tǒng)辦法難以解決的經(jīng)濟(jì)矛盾，創(chuàng)造綜合、疊加的經(jīng)濟(jì)效益。由于它的知識(shí)含量比較高，目前采用這種方式銷(xiāo)售自己產(chǎn)品的企業(yè)并不多。

　　簡(jiǎn)單地看，不管誰(shuí)來(lái)購(gòu)買(mǎi)設(shè)備，只要售出廠(chǎng)商就有盈利，因此誰(shuí)來(lái)買(mǎi)都賣(mài)。尤其是從事出租服務(wù)的租賃公司，他們的采購(gòu)量和采購(gòu)的品種有時(shí)比單個(gè)企業(yè)要大，似乎是更大的買(mǎi)主。但仔細(xì)分析他們?cè)阡N(xiāo)售中的作用從某些方面講，不是促進(jìn)，反而是抑制了銷(xiāo)售。主要原因是有些要購(gòu)買(mǎi)設(shè)備的企業(yè)因?yàn)橛辛俗赓U的渠道滿(mǎn)足他們的短期需求，因此采購(gòu)欲望就消失了。加上會(huì)計(jì)處理和管理成本等方面的考慮，多數(shù)企業(yè)愿意租不愿意買(mǎi)。這種傳統(tǒng)的出租服務(wù)方式，提高了設(shè)備的社會(huì)使用率，降低了更多用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望。租賃公司活動(dòng)越旺盛，設(shè)備利用率越高，銷(xiāo)售總量越少，整體看是抑制采購(gòu)。

　　融資租賃是在信用銷(xiāo)售的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)了，因此天生具備了金融與貿(mào)易結(jié)合的本質(zhì)。采用租賃的概念更多的不是金融或貿(mào)易方面的操作技巧，而是利用租賃中將所有權(quán)和使用權(quán)分離的特征，以融物的方式達(dá)到融資的目的，降低了信用銷(xiāo)售環(huán)節(jié)中對(duì)采購(gòu)人較高的信用要求，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售時(shí)提供金融服務(wù)的促銷(xiāo)目的。因此融資租賃是一種以租賃名義銷(xiāo)售與融資方式，其意義要遠(yuǎn)大于傳統(tǒng)租賃。

　　隨著制造業(yè)的發(fā)展，設(shè)備供應(yīng)量趨于飽和的狀況越來(lái)越明顯，傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)方式不僅利潤(rùn)低、銷(xiāo)售難，而且占款多，回款慢，風(fēng)險(xiǎn)大。融資租賃公司幫助廠(chǎng)商的促銷(xiāo)作用越來(lái)越被企業(yè)所認(rèn)識(shí)。融資租賃不僅本身有促進(jìn)作用，它所附加的邊緣產(chǎn)業(yè)效應(yīng)增加了企業(yè)的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。債權(quán)、物權(quán)同時(shí)在手，更加牢靠地控制了信用銷(xiāo)售的風(fēng)險(xiǎn)。在工程機(jī)械租賃業(yè)中發(fā)展方興未艾，也是通過(guò)融資租賃解決中小企業(yè)融資難的少數(shù)幾個(gè)行業(yè)之一。

　　對(duì)于已經(jīng)飽和且行業(yè)利潤(rùn)越來(lái)越低的傳統(tǒng)租賃在新經(jīng)濟(jì)環(huán)境中應(yīng)該怎樣轉(zhuǎn)變自己的不利地位？

　　現(xiàn)代租賃引入邊緣經(jīng)濟(jì)的理念，高知識(shí)含量使得傳統(tǒng)的租賃方式依然可以創(chuàng)新�，F(xiàn)在工程機(jī)械租賃的出租者大都單打獨(dú)斗，相互不規(guī)則地惡性競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致不僅自己的利潤(rùn)空間越來(lái)越小，而且把市場(chǎng)搞亂，把行業(yè)租金拖欠率抬高。競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈而路越走越窄。如果這些散兵游勇能集中起來(lái)納入廠(chǎng)商的銷(xiāo)售體系之內(nèi)，整個(gè)面貌就發(fā)生改變。

　　因?yàn)閭鹘y(tǒng)租賃和融資租賃的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)不一樣，獲利的目的不一樣，承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)不一樣，稅收的負(fù)擔(dān)也不一樣，因此傳統(tǒng)的收費(fèi)遠(yuǎn)高于融資租賃。他們出租的靈活性也高于融資租賃。他們可以在短期內(nèi)可以將設(shè)備的價(jià)值很快地拉下來(lái)，通過(guò)原廠(chǎng)翻新，又將設(shè)備的價(jià)格抬升。經(jīng)過(guò)幾輪操作，一臺(tái)設(shè)備在其生命周期內(nèi)相當(dāng)于賣(mài)了好幾次，因其差價(jià)比較大，又反復(fù)操作，其利潤(rùn)比傳統(tǒng)銷(xiāo)售方式高的多，還實(shí)現(xiàn)節(jié)約經(jīng)濟(jì)。如果這些傳統(tǒng)租賃公司能和廠(chǎng)商翻新結(jié)合起來(lái)，可以共享高額的服務(wù)收益，改變目前惡性競(jìng)爭(zhēng)局面。

　　融資租賃中回收的租賃物件可以通過(guò)傳統(tǒng)租賃的方式再租賃。因此傳統(tǒng)租賃不單是簡(jiǎn)單的出租服務(wù)，而且是設(shè)備價(jià)差的擴(kuò)張器，信用銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)的化解池。雖然在某些方面抑制了新設(shè)備的銷(xiāo)售，但延續(xù)和發(fā)展了售出設(shè)備的后收益，體現(xiàn)出新經(jīng)濟(jì)中服務(wù)貿(mào)易的特點(diǎn)。通過(guò)整合產(chǎn)業(yè)鏈的融合，在服務(wù)層面上找出共贏(yíng)和持續(xù)發(fā)展的新經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，擔(dān)當(dāng)融資租賃的下游經(jīng)濟(jì)責(zé)任。

　　把租賃和銷(xiāo)售結(jié)合起來(lái)就是要強(qiáng)調(diào)租賃的服務(wù)，要強(qiáng)調(diào)對(duì)人才和知識(shí)的尊重，這就是新經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)。租賃、融資租賃的利益要和銷(xiāo)售捆綁在一起，設(shè)備銷(xiāo)售市場(chǎng)要通過(guò)租賃和資本市場(chǎng)、資金市場(chǎng)結(jié)合在一起，在工程機(jī)械整體需求繼續(xù)增長(zhǎng)的未來(lái)10年，誰(shuí)掌握現(xiàn)代租賃技術(shù)，誰(shuí)將贏(yíng)得市場(chǎng)先機(jī)。