卓先領(lǐng)
　　10月10日，中國石油與三家企業(yè)簽訂了集中采購國產(chǎn)消防車的合同。這是中國石油電子商務(wù)集中采購的成功實踐，也是中國石油不斷完善產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈體系、建立戰(zhàn)略聯(lián)盟、實現(xiàn)雙贏的有益探索。

　　10月10日，中國石油與上海華夏震旦消防設(shè)備有限公司、沈陽市消防車廠、蘇州捷達消防車輛裝備有限公司簽訂了集中采購國產(chǎn)消防車的合同。合同的簽訂，標志著中國石油首次消防車集中采購活動告一段落，是中國石油電子商務(wù)集中采購的成功實踐，也是中國石油不斷完善產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈體系、建立戰(zhàn)略聯(lián)盟、實現(xiàn)雙贏的探索。

　　公開透明的典范

　　“這次采購活動真正體現(xiàn)了公開、公平、公正、透明的原則。”沈陽消防工業(yè)集團、沈陽市消防車廠總經(jīng)理陳玉華在合同簽訂完畢后采供雙方座談會上激動地說：“以前參加其他單位的招標活動，我們在投標前，都或多或少能得到一些有關(guān)招標活動的方向性信息。但這次無論采用什么方法，都沒有得到哪怕一點信息。這次不管中標與否，中標多少，我們廠家都心服口服�！�

　　傳統(tǒng)的分散采購環(huán)節(jié)多，手續(xù)復雜，中間商和服務(wù)商層層加碼，不但增加了采購成本費用，而且供應(yīng)商容易以次充好，對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營造成影響。尤其是傳統(tǒng)的分散采購過程往往“不公開、不透明”，給“暗箱操作”留有較大空間，在既得利益驅(qū)使下，容易滋生不正之風和腐敗行為。電子商務(wù)這種通過計算機與網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)互動的采購模式，針對傳統(tǒng)采購過程的薄弱環(huán)節(jié)，利用計算機平臺，建立起了“單點對多點”的交流，供需雙方直接網(wǎng)上交易，減少了中間環(huán)節(jié)，增加了采購信息的保密性，不但可以有效防止采購過程中工作人員中間環(huán)節(jié)對信息的截留或壟斷。同時，由于計算機按照預(yù)先設(shè)定的程序運行，違規(guī)操作則計算機“拒行”，避免了人為因素造成的不正當交易。并且信息在計算機上留有記錄，違規(guī)操作具有可查性，因此，“暗箱操作”難以實現(xiàn)。電子商務(wù)是一種全新的采購理念，利用電子商務(wù)技術(shù)手段實現(xiàn)集中采購，不僅可以克服傳統(tǒng)分散采購中的諸多弊端，而且可以真正實現(xiàn)“公開、公平、公正、透明”采購。

　　這次國產(chǎn)消防車集中采購嚴格按照電子商務(wù)的理念，合理設(shè)計采購方案，充分利用能源一號平臺實現(xiàn)賣方與買方的信息互動，網(wǎng)上網(wǎng)下相結(jié)合，確保了整個采購過程的公開透明。也正是由于電子商務(wù)這種先進的物資采購理念，為中國石油物資采購節(jié)約了成本。僅這次國產(chǎn)消防車集中采購，與市場分散采購合理價格相比，節(jié)省幅度超過8%。

　　據(jù)陳玉華介紹，這次國產(chǎn)消防車集中采購過程中，這個廠的價格降幅達8%。能有這樣的下降幅度，一方面確實是遵循了集中采購、批量優(yōu)惠的商業(yè)原則，另一方面，他們感到中國石油是可信賴的大客戶，想與中國石油建立長期戰(zhàn)略合作關(guān)系。在這次國產(chǎn)消防車集中過程中，中國石油不但提出了公開、公開、公正、透明的原則，而且在采購過程中一直嚴格遵循。評標前，將評分標準在能源一號網(wǎng)上公布，僅就這一點，我們廠家就很佩服。

　　蘇州捷達消防車輛裝備有限公司董事長、總經(jīng)理張建明說，以前，他參加過許多次投標活動，國內(nèi)大型企業(yè)不說，殼牌的招標活動他們企業(yè)也參加過。但以前招標過程中分值量化時，大多都是分成性能、價格、質(zhì)量等幾大塊，各占20%至40%分值不等。但這次，中國石油分值量化更細了，連工廠是否有數(shù)控車床都考慮到了，使企業(yè)真正感受到實力才是競標成功的主要因素。在前不久公安部消防局舉辦的座談會上，他向與會人員介紹了中國石油的采購經(jīng)驗，受到了與會代表的一致好評，公安部有幾個消防支隊也開始參照這種模式開展物資采購。

　　和諧雙贏的典范

　　“這是中國石油適應(yīng)長遠和諧發(fā)展、滿足消防裝備需求的重要舉措，對基層廣大消防指戰(zhàn)員鼓舞很大，并將對國產(chǎn)消防車的技術(shù)發(fā)展產(chǎn)生重要影響�！惫�安部滅火救援專家組專家、從事消防工作40多年的集團公司消防專家組組長劉玉身告訴記者。

　　劉玉身說，集中投資近2億元用于消防車輛的更新，體現(xiàn)了中國石油股份公司管理層對消防安全工作的高度重視和長遠戰(zhàn)略決策，近10%的車輛得到更新，將會大幅度提高中國石油上市企業(yè)與未上市企業(yè)整體抵御重大事故風險的能力，將有力地保障中國石油全面健康的發(fā)展。他在談到全程參與這次集中招標采購技術(shù)工作的體會時說，公司管理層的高度重視、基層用戶的重托，使專家組所有成員倍感責任重大；總部機關(guān)部門領(lǐng)導組織嚴密、工作信任，生活上也很體貼關(guān)心，為專家組的順利工作提供了有力的保障，國內(nèi)最具優(yōu)勢的消防車廠中標，也是專家組的欣慰，領(lǐng)導、基層用戶的認可，將是我們下一步工作的動力和信心。

　　他還談到了集中招標采購的三個優(yōu)勢：一是集中了專家組以及各方面的集體智慧，最大限度地實現(xiàn)了技術(shù)路線的科學、優(yōu)化、合理，具有較高的技術(shù)優(yōu)勢；二是批量采購降低了供應(yīng)商的制造和經(jīng)營成本，大幅度降低了單車采購價格；三是通過集團采購，供應(yīng)商將提供不同于其他中小用戶的增值服務(wù)，具有優(yōu)越的售后服務(wù)優(yōu)勢。同時，嚴格按照招投標采購程序進行采購，規(guī)范了市場良性競爭秩序，從長遠角度可促進國內(nèi)消防車制造廠的技術(shù)進步和發(fā)展，能夠持續(xù)滿足用戶對消防車技術(shù)需求，用戶和供應(yīng)商實現(xiàn)和諧發(fā)展、共贏的長遠戰(zhàn)略目標。

　　這次國產(chǎn)消防車集中采購活動，不僅是集團公司上市企業(yè)與未上市企業(yè)共同營造和諧的一次典范，也成為供需雙方的一次和諧的典范。

　　三家中標單位在合同簽署后的座談會上說，通過這次商務(wù)活動，使他們不僅了解到了中國石油的實力，更堅定了他們與中國石油建立長期戰(zhàn)略合作伙伴的信心。雖然這次銷售過程中，他們的價格降幅都比較大，但值得這樣做。中國石油雖然在集中采購中成本實現(xiàn)了下降，但他們算的是另一筆賬。如果分散銷售賣給中國石油的這些設(shè)備，他們需要到不止一家的企業(yè)去進行推銷，人工、差旅、公關(guān)等成本數(shù)目也都可觀，一次集中銷售，使他們的另外一些成本降了下來，這是互惠互利的好事情。同時，他們也一致認為，成為中國石油的供應(yīng)商，得到中國石油的青睞，提升了企業(yè)的品牌價值，這筆無形資產(chǎn)不可估量。蘇州捷達公司張建明總經(jīng)理說，他們與中國石油簽約后，等于做了一次免費品牌宣傳，又有不少采購商找上門來，其理由很簡單，既然中國石油都看上了你們的產(chǎn)品，我們沒有理由不相信你們。

　　沈陽消防車廠總經(jīng)理陳玉華說，這個廠成為中國石油的供應(yīng)商后，延煉、榆煉又向其訂購了3輛消防車。這兩家企業(yè)告訴陳玉華說，因為有中國石油用了你們的消防車，我們才會放心地來訂購。

　　這次集中采購，也是中國石油各部門和諧合作的結(jié)晶。中國石油為此專門成立了領(lǐng)導小組、工作組和專家組，質(zhì)量安全環(huán)保部、電子商務(wù)部以及總裁辦、規(guī)劃計劃、財務(wù)、監(jiān)察、審計、法律等部門密切配合，并得到了石油物資裝備（集團）總公司、大慶石油管理局、遼河石油勘探局、大慶石油化工總廠、蘭州石油化工公司、遼陽石油化纖公司等單位消防支隊的大力支持。特別是專家組在前期準備工作階段，充分發(fā)揮每個人的專業(yè)特長和豐富經(jīng)驗，經(jīng)過近3個月的工作，高質(zhì)量完成了所承擔的技術(shù)交流、技術(shù)路線擬定、招標技術(shù)文件編制和技術(shù)確認等工作，為這次集中招標采購工作的順利完成，提供了堅實的技術(shù)基礎(chǔ)。由于前期準備充分，自8月8日發(fā)售招標文件至10月10日正式簽訂采購合同，僅用一個月多點的時間就高效率、高質(zhì)量地完成了開標、評標、現(xiàn)場資質(zhì)后審、確定推薦中標人等工作。沒有多個部門的合作，這次集中采購難以想像。

　　中國石油電子商務(wù)部和質(zhì)量安全環(huán)保部的領(lǐng)導在座談會上希望三家中標公司嚴格遵循合同要求，高質(zhì)高效完成合同任務(wù)。中國石油質(zhì)量安全環(huán)保部副總經(jīng)理王光軍說，這次采購成功，是雙方合作的起點，實現(xiàn)了雙方共贏，希望設(shè)備交付使用后，三家公司能夠以高品質(zhì)的產(chǎn)品實現(xiàn)雙方建立戰(zhàn)略合作伙伴的目的。三家中標公司承諾，一定嚴格按照合同要求，保證設(shè)備質(zhì)量、按期交貨，“做好第一單”，做好售后服務(wù)工作，并期望能夠以良好的信譽成為中國石油的長期戰(zhàn)略合作伙伴。上海華夏震旦作為這次采購活動中獲取合同額最大的供應(yīng)商，為展示其履行合同的決心，其上級單位上海電氣集團派來總會計師專程參加座談會，他們表示，無論從資金、技術(shù)還是服務(wù)上，都將不遺余力地給予高度重視和緊密配合，決心向中國石油提供高質(zhì)量的產(chǎn)品。

　　共同提高的典范

　　“這次采購，讓我們也看到了自己企業(yè)在管理上存在的不足，對企業(yè)的長遠發(fā)展將有很大的促進作用�！比�家消防設(shè)備生產(chǎn)廠商的領(lǐng)導在座談會上感慨地說。

　　確實如此，在中國石油與受邀參加技術(shù)交流的11家消防生產(chǎn)廠、2家底盤生產(chǎn)廠、4家消防泵生產(chǎn)廠舉辦的技術(shù)交流會上，中國石油提出的詳細技術(shù)規(guī)格要求，讓包括與中國石油簽訂合同的3家廠商都感到一種從未有過的壓力，他們沒想到中國石油會對設(shè)備的各種組成部分有如此詳細的規(guī)格要求。

　　蘇州捷達消防車輛裝備有限公司董事長、總經(jīng)理張建明說，以前參加投標工作也不少，但商務(wù)標書一般也就是半張A4紙左右，中國石油的商務(wù)標書厚厚一大本，有自己的專家組。當他在公安部舉辦的消防裝備座談會上拿出來時，許多供應(yīng)商也都感到能成為中國石油的供應(yīng)商實需要相當?shù)膶嵙�。但這種高標準，對供應(yīng)商來說，又是一個良好的推動器，促使你去進行技術(shù)創(chuàng)新、生產(chǎn)出更高質(zhì)量與標準高的產(chǎn)品。這次采購的98輛消防車，引進了許多國際先進的技術(shù)和部件，其性能完全能夠滿足石油石化行業(yè)的需求。國內(nèi)企業(yè)在消化吸收這些先進技術(shù)滿足中國石油需求的同時，無形中提高了自己。

　　供應(yīng)商從中國石油獲得無形資產(chǎn)的同時，中國石油經(jīng)過4年多的電子商務(wù)采購，采購技術(shù)與采購能力也正在不斷提高。從最初的模擬網(wǎng)上采購，到西氣東輸管材的網(wǎng)上采購，到2004年的石油專用管采購，以至到這次的消防車網(wǎng)上采購，中國石油電子商務(wù)正在日趨走向成熟，成為降低物資采購成本、有效從源頭監(jiān)督治理物資采購中不良現(xiàn)象的有效手段與途徑，并為中國石油培養(yǎng)了一批懂業(yè)務(wù)、精技術(shù)的高素質(zhì)電子商務(wù)人才，為今后電子商務(wù)的深入開展儲備了人才與技術(shù)。

　　同時，中國石油這次大規(guī)模采購國產(chǎn)消防車，客觀上為國內(nèi)消防器械行業(yè)的發(fā)展提供了契機。石油行業(yè)作為易燃易爆的高危險行業(yè)，隨著生產(chǎn)規(guī)模的連續(xù)擴大以及安全要求的不斷升級，對消防器械數(shù)量和質(zhì)量的要求不會止步，這對相關(guān)企業(yè)無疑是利好消息。