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中國卡車網(wǎng)訊：繼四月底深圳賽手選拔活動之后，2004福田歐曼·歐康杯全國卡車大賽的賽手選拔活動又于5月20日在極富中國傳統(tǒng)文化特色的西部城市--成都拉開帷幕。
作為2004年全國體育競賽正式項目之一，2004福田歐曼·歐康杯全國卡車大賽是由國家體育總局汽車摩托車運動管理中心批準(zhǔn)，中國汽車運動聯(lián)合會主辦，北京市體育競賽管理中心、北京市汽車摩托車運動協(xié)會、北京深藍(lán)偉業(yè)廣告有限公司和北京摩托運動發(fā)展公司承辦的大型國家體育競賽項目。大賽將力爭在保證安全的前提下突出比賽的娛樂性和觀賞性，在推廣汽車運動的同時最大限度地發(fā)掘汽車運動的商業(yè)潛力，爭取辦成世界卡車運動的一流賽事。
隨著國家西部大開發(fā)政策的逐漸落實，西部地區(qū)的建設(shè)正如火如荼的展開。在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的各條戰(zhàn)線上，對卡車尤其是重型卡車的需求旺盛。然而，由于成都地區(qū)的獨特地形，高低不平、起伏較大的路況使得重卡的成都市場變得異常微妙。各重卡企業(yè)在改進各自產(chǎn)品的同時，也在營銷手段上做足了文章。一時間，重卡市場的競爭風(fēng)起云涌。面對競爭日益激烈的市場環(huán)境，本次2004福田歐曼·歐康杯全國卡車大賽的唯一指定賽車--福田歐曼重卡在成都的市場表現(xiàn)又怎樣呢？為此，記者采訪了北汽福田汽車股份有限公司營銷公司的副總經(jīng)理周亮先生。
周總告訴記者：福田歐曼自進入成都市場以來，一直堅持以"親情服務(wù)"作為自己的服務(wù)理念，推出Call－Center及親情服務(wù)承諾，一直堅持"售出一輛汽車并不意味著業(yè)務(wù)的結(jié)束，而是制造商與用戶在今后事業(yè)通路上長期緊密合作關(guān)系達(dá)成的開始"的觀點。正是依存于這樣的觀點，使福田歐曼一登陸成都市場就表現(xiàn)出強勁勢頭。針對成都的特殊路況，福田歐曼聯(lián)合了上柴動力開發(fā)了大馬力歐康發(fā)動機，加大了發(fā)動機的牽引力，使得為成都市場量身定做的歐曼重卡在四川盆地上如履平地。面對較為濕潤的天氣環(huán)境，福田歐曼專門為四川市場定做了輪胎，較強的抓地能力讓歐曼重卡在濕滑的道路上腳踏實地、昂首闊步。一系列的本土化產(chǎn)品設(shè)計使得歐曼重卡緊緊貼近成都市場，在瞬息萬變的競爭中處于優(yōu)勢。
談到歐曼在成都市場的發(fā)展，周總介紹說，福田歐曼在04年的前三個月的全國銷售一舉突破一萬輛，尤其是四川市場，銷量直線上升，被眾多業(yè)內(nèi)人士推崇為"歐曼速度"。然而，福田歐曼在剛進入成都時也遇到了一定的困難，由于是新生品牌，當(dāng)時重型卡車市場均被一些老牌重卡生產(chǎn)廠家所占據(jù)，用戶根本不知道還有歐曼這一品牌。面對這一不利局面，歐曼營銷市場部根據(jù)當(dāng)?shù)靥攸c制定了營銷計劃，在平原地區(qū)主推載貨靈活方便的歐曼奇兵中卡，在丘陵地區(qū)主推大噸位的雄獅系列。此舉不僅占領(lǐng)了中小型企業(yè)用車市場，更是在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和物流市場上開辟了新的天地。一舉奠定了歐曼在四川市場上的地位。
記者在成都賽手選拔活動賽場上看到，一字排開的歐曼重卡靜靜的站立在展區(qū)上，旁邊觀者如潮。風(fēng)馳電掣的賽場上，歐曼重卡千帆競技。中國的賽車運動經(jīng)過十幾年的發(fā)展，已經(jīng)有了初步的規(guī)模，剛剛進入中國的卡車大賽也在經(jīng)過去年的洗禮后有了更為深厚的市場基礎(chǔ)，無論是贊助企業(yè)的數(shù)量、報名參賽的選手還是申辦比賽的積極性，都比去年大為提高�？ㄜ嚧筚愐荒甑谋就粱^程充分表明，這一賽事在中國有著良好的市場前景和廣闊的發(fā)展空間，要進一步豐富這一兼具力量和美感的賽事需要社會各界的大力支持和更多的象北汽福田和上柴動力這樣的企業(yè)的共同參與。這不僅有利于我國汽車賽事結(jié)構(gòu)的豐富、賽車運動活力的提升，更會對我國汽車工業(yè)的發(fā)展做出重要貢獻！
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