7月9日，全國(guó)范圍內(nèi)強(qiáng)制實(shí)施國(guó)三排放標(biāo)準(zhǔn)八天后，華菱召集了來自全國(guó)各地的100多家華菱重卡經(jīng)銷商代表齊聚馬鞍山，共商國(guó)三全面實(shí)施后華菱重卡2008年下半年國(guó)三產(chǎn)品推廣大計(jì)。華菱公司董事長(zhǎng)劉漢如親自到場(chǎng)發(fā)表重要講話；華菱公司營(yíng)銷總監(jiān)王延安作2008年上半年?duì)I銷工作總結(jié)；技術(shù)服務(wù)總監(jiān)劉世良介紹了華菱的國(guó)三售后服務(wù)情況；濰柴動(dòng)力、杭發(fā)和上柴公司的主要領(lǐng)導(dǎo)也在會(huì)上作了重要發(fā)言。

　　會(huì)上，華菱公司營(yíng)銷總監(jiān)王延安向全體與會(huì)代表總結(jié)了華菱公司2008年上半年的營(yíng)銷情況。王延安說，上半年對(duì)國(guó)內(nèi)許多企業(yè)來說都面臨著國(guó)三排放、關(guān)鍵零部件供應(yīng)緊張和原材料漲價(jià)等嚴(yán)重的挑戰(zhàn)和困難，華菱不但克服了這些困難而且取得了產(chǎn)銷萬輛的成績(jī)。不僅廣東、福建等老市場(chǎng)的銷售穩(wěn)定增長(zhǎng)，江西、四川、山西、河北、河南、山東等這些后起市場(chǎng)的銷量也出現(xiàn)了突飛猛進(jìn)的增長(zhǎng)。另外，在華菱上半年的產(chǎn)品銷售中，國(guó)三車型占據(jù)了相當(dāng)?shù)姆蓊~，尤其在廣東、福建、北京、上海等地，華菱國(guó)三車型已經(jīng)在用戶當(dāng)中樹立了良好的品牌形象，這對(duì)華菱下半年尤其是決戰(zhàn)第四季度打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　經(jīng)過一年多的時(shí)間，華菱國(guó)三產(chǎn)品的服務(wù)也做好了充分的準(zhǔn)備。華菱技術(shù)服務(wù)總監(jiān)劉世良在會(huì)上表示，華菱現(xiàn)在已經(jīng)完成了對(duì)企業(yè)擁有的幾百名售后服務(wù)人員和銷售人員的國(guó)三產(chǎn)品培訓(xùn)工作，對(duì)經(jīng)銷商、服務(wù)站的銷售和服務(wù)人員的培訓(xùn)正在有條不紊地推進(jìn)當(dāng)中。劉世良說，華菱現(xiàn)在擁有的51個(gè)服務(wù)辦事處和400名一線售后服務(wù)人員遍布全國(guó)各地，完全有能力支持華菱在全國(guó)范圍內(nèi)的技術(shù)服務(wù)工作。

　　全國(guó)的華菱重卡經(jīng)銷商對(duì)下半年的市場(chǎng)表現(xiàn)出很強(qiáng)的信心。來自廣東的經(jīng)銷商代表——廣州深馬汽車貿(mào)易有限公司和深圳市華星昊汽車商貿(mào)有限公司的華菱品牌經(jīng)理介紹了他們的國(guó)三產(chǎn)品市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)。他們表示，經(jīng)過這幾年的市場(chǎng)培育和華菱品牌的影響，華菱重卡在全國(guó)的美譽(yù)度很高，很多用戶對(duì)擁有華菱車有一種自豪感，這是他們2008年下半年取得更好銷售成績(jī)的信心所在。

　　劉漢如董事長(zhǎng)慷慨激昂的講話感染了所有的與會(huì)者，更激起了經(jīng)銷商決戰(zhàn)第四季度的信心。劉漢如對(duì)國(guó)三全面實(shí)施后國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行了精彩的剖析。劉漢如指出，由于國(guó)二轉(zhuǎn)換國(guó)三的過渡階段和傳統(tǒng)銷售淡季的影響，重卡在第三季度的銷量會(huì)有明顯的下滑，而第四季度將會(huì)迎來又一個(gè)快速增長(zhǎng)期。對(duì)于第四季度，華菱有著充分的信心。劉漢如說，華菱與國(guó)內(nèi)其他大企業(yè)不同，一開始走的就是差異化的道路。在國(guó)三方面，華菱可以裝配國(guó)內(nèi)外12個(gè)品牌的發(fā)動(dòng)機(jī)，這是國(guó)內(nèi)企業(yè)絕無僅有的優(yōu)勢(shì)，也是華菱走差異化道路的王牌之一。高端產(chǎn)品可以裝日本三菱、美國(guó)康明斯、卡特彼勒和上海日野等高端發(fā)動(dòng)機(jī)，其他可以裝國(guó)產(chǎn)康明斯系列、斯太爾系列、上柴等產(chǎn)品。另外，經(jīng)過幾年的不斷完善，華菱的產(chǎn)品越來越成熟、越來越穩(wěn)定可靠。華菱的安全性在國(guó)內(nèi)也是首屈一指的，這些也是我們打好下半年國(guó)三攻堅(jiān)戰(zhàn)的信心所在。

　　最后，劉漢如指出，華菱經(jīng)過多年的努力，已經(jīng)培育起一批值得信賴的經(jīng)銷商隊(duì)伍。廣東的華菱4S店開業(yè)；四川的4S店也在6月8日正式開業(yè)；今年還會(huì)有更多的4S店陸續(xù)開業(yè)。這充分證明了我們經(jīng)銷商的實(shí)力正在迅速增強(qiáng)，他們的銷售服務(wù)能力獲得了長(zhǎng)足進(jìn)步，這對(duì)華菱決戰(zhàn)第四季度，會(huì)起到至關(guān)重要的作用。