長安重汽以山西為基點(diǎn)圖謀全國重汽市場

　　太原長安重型汽車有限公司（以下簡稱：長安重汽）隸屬于中國第三大汽車集團(tuán)——長安汽車集團(tuán)。作為山西省與中國兵器裝備集團(tuán)的戰(zhàn)略合作重點(diǎn)項(xiàng)目、山西省振興裝備制造業(yè)的重點(diǎn)工程，長安重汽身負(fù)振興山西汽車工業(yè)的重任，于2010年正式進(jìn)軍自卸車、專用車等重型汽車領(lǐng)域，近一步完善長安汽車集團(tuán)的產(chǎn)品譜系。“我們不僅要占領(lǐng)山西市場，在全國重型汽車領(lǐng)域也要進(jìn)入前五強(qiáng)。”長安重汽總經(jīng)理田民如是說。

　　技術(shù)力量雄厚 立足山西進(jìn)軍全國

　　長安重汽是中國長安汽車集團(tuán)股份有限公司于2007年，在重組山西省汽車工業(yè)集團(tuán)有限責(zé)任公司的基礎(chǔ)上設(shè)立的全資子公司。長安重汽總經(jīng)理田民在接受慧聰工程機(jī)械網(wǎng)編輯采訪時(shí)表示，長安重汽落戶太原主要有兩個(gè)方面的原因，一是山西省本地的需求。山西是一個(gè)資源大省，煤炭行業(yè)是山西支柱產(chǎn)業(yè)。山西當(dāng)?shù)卣谶M(jìn)行產(chǎn)業(yè)調(diào)整，需要這樣的支柱產(chǎn)業(yè)，長安重汽的產(chǎn)生就是看中了山西市場。另外，國內(nèi)也需要一個(gè)大的自卸車、專用車等重型汽車基地，這方面需求量很大。

　　第二，原山西省汽車工業(yè)集團(tuán)有限責(zé)任公司是老牌的國營企業(yè)，常年虧損，已經(jīng)成為國家的負(fù)擔(dān)；而長安汽車集團(tuán)本身要做大做強(qiáng)，缺乏一個(gè)平臺(tái)。雖然長安汽車在全國擁有二十多個(gè)整車隊(duì)伍，但產(chǎn)品譜系不是很全。因此，長安重汽的落成是雙方共同需求。長安重汽落成后，當(dāng)?shù)卣谡麄€(gè)產(chǎn)業(yè)的后期規(guī)劃當(dāng)中已經(jīng)明確提出全力支持長安重汽做大做強(qiáng)。

　　“首先，要在山西本省確定優(yōu)勢地位，爭取2010年拿下三分之一的自卸車市場。”據(jù)田民介紹，山西由于其特殊的地理位置，市場巨大，歷來是兵家必爭之地，很多企業(yè)都將目光瞄向這塊巨大的蛋糕。因此，群雄割據(jù)，沒有一家獨(dú)大的情況。長安重汽希望憑借自身技術(shù)、服務(wù)方面的優(yōu)勢，打破現(xiàn)有格局。事實(shí)上，在專用車市場，長安重汽已經(jīng)占到山西三分之一以上份額。

　　“以山西為基點(diǎn)，呈放射性向外擴(kuò)張，這是我們的發(fā)展策略。”除山西外，重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域還有內(nèi)蒙、河南、山東等地。田民表示，不排除個(gè)別區(qū)域呈跳躍式發(fā)展，例如四川，長安重汽在四川已經(jīng)受到廣泛認(rèn)可。海南、東北和西藏是目前暫且不考慮的省份，不設(shè)網(wǎng)點(diǎn)。“除開這些地方，其它省份在2010年都將覆蓋到，且覆蓋率已達(dá)到目標(biāo)值的85%。”

　　記者了解到，長安重汽在山西省的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，要做到服務(wù)到村，覆蓋到每一個(gè)鎮(zhèn)。但山西暫時(shí)不再招收代理商，因?yàn)樾聫S成立不久，產(chǎn)能暫時(shí)跟不上，訂單到三月份都已經(jīng)排滿。產(chǎn)能上去以后2010年的銷量預(yù)計(jì)是09年的三倍以上。針對筆者提出的代理網(wǎng)點(diǎn)后期拓展空間只剩下15%，田民表示表示：“6月份將召開全國大會(huì)，且目前也在不斷調(diào)整產(chǎn)能，如果產(chǎn)能能夠跟上，那么我們的目標(biāo)值將進(jìn)一步提高。

　　穩(wěn)中求勝步步為營 躋身行業(yè)前五強(qiáng)

　　“‘五強(qiáng)百億’是我們最重要的發(fā)展目標(biāo)。”田民鄭重表示。五強(qiáng)百億，即用5年時(shí)間，產(chǎn)值和收入超過150億，躋身全國行業(yè)前五強(qiáng)。這一目標(biāo)是否太過宏偉？田民爽朗的笑道：“五強(qiáng)百億不僅僅是一句口號(hào)，而是已經(jīng)有了實(shí)打?qū)嵉牟襟E和安排。”田民為記者舉了個(gè)例子，長安汽車集團(tuán)在2006年曾提出產(chǎn)值三年翻兩番的目標(biāo)，當(dāng)時(shí)業(yè)內(nèi)人士都認(rèn)為是空話。06年長安汽車集團(tuán)產(chǎn)銷量是60萬臺(tái)，09年達(dá)到了150萬臺(tái)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了當(dāng)時(shí)的目標(biāo)值。

　　由此可見，事在人為，長安重汽不僅有這樣的決心，也有這樣的實(shí)力。長安重汽已經(jīng)定好了一年一個(gè)臺(tái)階的規(guī)劃，在未來五年中，每年增加一個(gè)百分點(diǎn)。“如果能在全國市場份額中占到5%，不說前五強(qiáng)，起碼前十的位置是跑不掉了。”田民如是說。

　　長安重汽進(jìn)軍重型汽車領(lǐng)域，主要依靠兩大優(yōu)勢，一是整個(gè)長安汽車集團(tuán)的人力優(yōu)勢。長安汽車集團(tuán)是全國第三大汽車集團(tuán)，在人才儲(chǔ)備上處于領(lǐng)先地位。另外，長安重汽還在不斷引進(jìn)各方面人才，求賢若渴。田民表示，長安重汽在技術(shù)上已經(jīng)有了長遠(yuǎn)規(guī)劃，與清華大學(xué)研究院等專業(yè)科研機(jī)構(gòu)達(dá)成了長期合作協(xié)議，爭取在技術(shù)一直保持領(lǐng)先地位。目前，長安重汽主要生產(chǎn)市場主流產(chǎn)品，屬于改進(jìn)研發(fā)產(chǎn)品。不久之后，具有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新產(chǎn)品將新鮮出爐。

　　提到新產(chǎn)品，田民特意為記者介紹，北京四月車展上長安重汽將展出全新天然氣車，共有三個(gè)系列。這三個(gè)系列在山西本地已經(jīng)有了很好的銷量，主要在山西省區(qū)銷售。因?yàn)樯轿鞯牡乩硖攸c(diǎn)，將需要大量這種車型，尤其是在礦區(qū)內(nèi)。以天然氣作為動(dòng)力燃料，屬新能源車，山西本來就具有豐富的天然氣資源。礦區(qū)內(nèi)在開采過程中本來就會(huì)產(chǎn)生一定量天然氣，能夠很大程度上節(jié)省成本。

　　目前，長安重汽的國內(nèi)外業(yè)務(wù)都進(jìn)行的紅紅火火。2009年，長安重汽在全國范圍內(nèi)的合作商只有10到60家，現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到120家。連日來，多家國外客戶到長安重汽考察，新疆經(jīng)銷商已經(jīng)簽下多起國外大單。田民告訴記者：“伊朗客戶已經(jīng)明確表示只要我廠拿到外貿(mào)許可單，將立即成交。”目前，長安重汽還是以國內(nèi)市場為主，國外市場暫且不作重點(diǎn)考慮。

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　　兵裝集團(tuán)

　　中國兵器裝備集團(tuán)公司（簡稱“兵裝集團(tuán)”）是經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)組建的特大型企業(yè)集團(tuán)，是國家授權(quán)的投資機(jī)構(gòu)，由國務(wù)院管理。中國兵器裝備集團(tuán)公司是國家重要戰(zhàn)略性威懾力量，是國家安全的重要保證，是中國共產(chǎn)黨執(zhí)政的重要經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，是中國最具活力的軍民結(jié)合特大型軍工集團(tuán)。集團(tuán)公司擁有研發(fā)、生產(chǎn)、貿(mào)易企業(yè)近60家，資產(chǎn)總額、主營業(yè)務(wù)收入分別超過千億元，員工12萬余人。

　　兵裝集團(tuán)擁有長安汽車（集團(tuán)）有限責(zé)任公司、中國嘉陵工業(yè)股份有限責(zé)任公司、建設(shè)工業(yè)（集團(tuán)）有限責(zé)任公司等40多家工業(yè)企業(yè)，擁有研究院所4家、研發(fā)中心3家，在全球30多個(gè)國家和地區(qū)建立有生產(chǎn)基地或營銷機(jī)構(gòu)，產(chǎn)品銷往世界100多個(gè)國家和地區(qū)。

　　長安汽車集團(tuán)

　　中國長安汽車集團(tuán)股份有限公司，是經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)，組建的特大型汽車企業(yè)集團(tuán)。公司原名為中國南方工業(yè)汽車股份有限公司，2009年7月1日，經(jīng)國家工商行政管理總局批準(zhǔn)，正式更為現(xiàn)名。集團(tuán)2008年汽車銷售量超過86萬輛，在中國汽車生產(chǎn)廠商中排名第四。集團(tuán)總資產(chǎn)人民幣510510億元，總部設(shè)在北京市。

　　中國長安汽車集團(tuán)是中國汽車制造業(yè)中少數(shù)幾個(gè)具備生產(chǎn)全譜系汽車能力的公司。公司所生產(chǎn)產(chǎn)品包括轎車、SUV、MPV、微型客車、微型貨車、重型貨車、專用車、汽車發(fā)動(dòng)機(jī)及零部件。中國長安汽車集團(tuán)在馬來西亞、越南、伊朗、烏克蘭等國家建有海外基地，成為生產(chǎn)基地最廣的中國汽車企業(yè)集團(tuán)。2009年產(chǎn)銷規(guī)模接近200萬輛，基本達(dá)到國家《汽車產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》中明確提出的培育“產(chǎn)銷規(guī)模超過200萬輛的大型汽車企業(yè)集團(tuán)”目標(biāo)。

　　長安重汽

　　太原長安重型汽車有限公司（原為太原南方重型汽車有限公司，2010年9月份更為現(xiàn)名）是中國長安汽車集團(tuán)股份有限公司于2007年在重組山西省汽車工業(yè)集團(tuán)有限責(zé)任公司的基礎(chǔ)上設(shè)立的全資子公司,集研發(fā)、生產(chǎn)和銷售于一體，主要產(chǎn)品為各類自卸車、牽引車、公路運(yùn)輸車、燃?xì)廛?、專用車等。新基地座落于太原市?jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)最南端，總占地面積750畝，是山西最大的商用車生產(chǎn)基地。設(shè)備先進(jìn)，四大工藝布局齊全，擁有目前國內(nèi)較大規(guī)模的重車總裝車間。全部使用智能化、信息化管理，全線產(chǎn)能達(dá)5萬臺(tái)。

　　長安重汽擁有與清華大學(xué)聯(lián)合設(shè)立的北京研發(fā)中心和位于太原的省級研發(fā)中心，已順利通過國家ISO9001-2000質(zhì)量體系認(rèn)證，營銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國，并已實(shí)現(xiàn)了多個(gè)國家的出口。“選、用、育、留”的人才導(dǎo)入模式為長安重汽廣聚賢才。通過SPS精益生產(chǎn)管理體系的逐步推行，加強(qiáng)精益管理，深化員工培訓(xùn)，企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營穩(wěn)步提升。經(jīng)過不斷的建設(shè)，長安重汽逐漸形成“大氣謙和卓越至恒”的重汽文化。秉承“敢為人先，爭創(chuàng)一流，拒絕借口，立即行動(dòng)”的兵裝執(zhí)行理念，長安重汽將以追求卓越的作風(fēng)，做出品質(zhì)，做出特色，為中國重車產(chǎn)業(yè)的振興，譜寫嶄新的發(fā)展篇章。