帥鈴銷量全面提速 彰顯百萬(wàn)江淮輕卡品質(zhì)力量

　　記者從江淮汽車獲悉，5月份江淮高端輕卡帥鈴的銷量再次超過(guò)1500輛，這已是帥鈴連續(xù)三個(gè)月銷量突破1500輛，其中4月份銷量更是突破2000輛。至此，帥鈴成功實(shí)現(xiàn)月銷量1000臺(tái)到1500臺(tái)的跨越。同時(shí)， 帥鈴1-5月份累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷量近7000輛，同比增長(zhǎng)超過(guò)65%，增速遠(yuǎn)高于高端輕卡的整體水平，那么到底是什么讓帥鈴取得了如此耀眼的成績(jī)？

　　江淮商用車輕卡營(yíng)銷公司公司總經(jīng)理顧德華告訴記者：“得益于整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的回暖，今年輕卡市場(chǎng)繼續(xù)保持著強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，在這種大好局面下，帥鈴能夠?qū)崿F(xiàn)自身的強(qiáng)勢(shì)突破，一方面在于帥鈴的成熟品質(zhì)贏得了客戶的信賴，在用戶心中已形成了良好的口碑；另一方面，今年以來(lái)，我們加大了營(yíng)銷結(jié)構(gòu)的調(diào)整，針對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了重點(diǎn)突破，取得了良好的效果。”

　　此外，顧德華特別提到，“2010年江淮輕卡產(chǎn)銷量累計(jì)將突破100萬(wàn)大關(guān)。卓越的品質(zhì)、非凡的性能，塑造了江淮輕卡有口皆碑的品牌形象，也贏得了廣大用戶的一致肯定。而集中體現(xiàn)JAC商用車卓越品質(zhì)的帥鈴高端輕卡銷量的快速提升再次凸顯了百萬(wàn)江淮輕卡的品質(zhì)力量。”

　　成熟品質(zhì)  客戶信賴

　　隨著市場(chǎng)推進(jìn)，帥鈴獲得了越來(lái)越被越多客戶的認(rèn)可。從以往的軍車、旺旺、黑牛、中國(guó)郵政、可口可樂(lè)等多批重點(diǎn)大客戶、行業(yè)客戶用車，到今年華宇物流批量采購(gòu)、世博會(huì)環(huán)保用車、亞運(yùn)會(huì)配餐用車等，帥鈴正以成熟的品質(zhì)贏得一個(gè)又一個(gè)金質(zhì)客戶的信賴

　　天地華宇集團(tuán)定日達(dá)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人說(shuō)：“定日達(dá)服務(wù)有明確的服務(wù)時(shí)限，比如上海到南京，半日達(dá)，意思是半天肯定到，貨物到不了，我們就要賠償。這就要求我們的物流用車必須適應(yīng)現(xiàn)代物流行業(yè)安全時(shí)效、低成本特點(diǎn)。安全時(shí)效體現(xiàn)在安全、快捷上，更體現(xiàn)在滿負(fù)荷、高效率及全天候作業(yè)上，這是對(duì)物流用車可靠性、耐用性的考驗(yàn)；而低成本則體現(xiàn)在物流用車的低油耗、低養(yǎng)護(hù)費(fèi)用上。在這些方面，江淮的帥鈴表現(xiàn)都不錯(cuò)。”

　　作為“定日達(dá)”業(yè)務(wù)的主力軍，高端輕卡帥鈴的4DA1發(fā)動(dòng)機(jī)最大功率達(dá)88Kw，全面保證了對(duì)動(dòng)力、速度的需求；底盤(pán)大梁鋼板厚度高達(dá)5mm，后橋承載能力比同類產(chǎn)品高出1噸，有效提高了極端條件下的行車安全系數(shù)；此外，帥鈴制動(dòng)器直徑增加至320mm，比同類產(chǎn)品加大了20mm，增加的排氣輔助制動(dòng)系統(tǒng)，全面保證了車輛在高強(qiáng)度運(yùn)營(yíng)下的安全、可靠。

　　經(jīng)過(guò)幾年的市場(chǎng)考驗(yàn)，帥鈴的高品質(zhì)形象已經(jīng)在行業(yè)中積累了良好的口碑。正如黑牛集團(tuán)一位帥鈴司機(jī)的感慨：“跑運(yùn)輸就怕拋錨，路上出點(diǎn)故障，既延誤送貨，又影響出勤率，這損失的不僅是公司的利益，更是客戶的信任和集團(tuán)的整體效率！我的帥鈴跑了快一年了，沒(méi)拋錨過(guò)一次。帥鈴的品質(zhì)過(guò)硬，我們都很信賴它。而這正是客戶對(duì)帥鈴品質(zhì)最直接的認(rèn)可。

　　專業(yè)營(yíng)銷  重點(diǎn)突破

　　專業(yè)才能卓越。為了讓帥鈴能夠?qū)崿F(xiàn)真正的突破，江淮商用車公司總經(jīng)理趙厚柱在2010年3月上旬果斷召開(kāi)帥鈴市場(chǎng)專題會(huì)，對(duì)帥鈴的研發(fā)、生產(chǎn)、網(wǎng)絡(luò)、品牌推廣、售后服務(wù)等工作進(jìn)行全面的部署，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了帥鈴的專業(yè)化營(yíng)銷方式。即專業(yè)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、專業(yè)的營(yíng)銷隊(duì)伍、專業(yè)的營(yíng)銷行動(dòng)。

　　伴隨著產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不斷豐富，江淮輕卡的營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)也迎來(lái)了新的變革。新的網(wǎng)絡(luò)體系的核心是專業(yè)與完善，專業(yè)主要體現(xiàn)在“高端輕卡”、“江淮鈴” 與“江淮好運(yùn)”三個(gè)產(chǎn)品系列分網(wǎng)銷售、獨(dú)立營(yíng)銷。首批已建設(shè)完成的20余家高端輕卡帥鈴專營(yíng)店已經(jīng)開(kāi)始營(yíng)業(yè)，并且在四五月的銷售中表現(xiàn)搶眼。

　　在營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)上，繼續(xù)貫徹“專業(yè)”精神。上到營(yíng)銷公司下到分公司、經(jīng)銷商都有專門(mén)的帥鈴專員負(fù)責(zé)帥鈴的市場(chǎng)分析、銷售推進(jìn)和終端落實(shí)。專業(yè)的銷售人員在市場(chǎng)中更了解客戶需求，能夠?yàn)橛脩籼峁└玫慕ㄔO(shè)，從而在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中不斷取得優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。

　　同時(shí)，從三月份開(kāi)始江淮帥鈴營(yíng)銷演練場(chǎng)活動(dòng)在全國(guó)17個(gè)省市，11個(gè)分公司陸續(xù)舉辦。通過(guò)帥鈴標(biāo)桿單位的經(jīng)驗(yàn)分享，樹(shù)立了潛力經(jīng)銷商銷售帥鈴的信心。同時(shí)鼓勵(lì)分公司和經(jīng)銷商走進(jìn)企業(yè)和物流集散地，了解用戶需求，針對(duì)性開(kāi)始活動(dòng)。

　　在一系列營(yíng)銷手段的配合下，高端輕卡的主戰(zhàn)場(chǎng)長(zhǎng)三角和珠三角地區(qū)，帥鈴的增長(zhǎng)異常迅猛。像廣東市場(chǎng)1-5月累計(jì)銷售帥鈴1500多臺(tái)，已連續(xù)三個(gè)月銷售突破400臺(tái)。江蘇地區(qū)月銷首破200臺(tái)，浙江同比井噴式增長(zhǎng)。而在湖南、湖北、山東、大成都地區(qū)帥鈴的銷量也實(shí)現(xiàn)了長(zhǎng)足的增長(zhǎng)。重點(diǎn)地區(qū)帥鈴銷量的增長(zhǎng)有力地支撐了帥鈴在四月份成功跨越月銷2000輛這一門(mén)檻，加速了第一百萬(wàn)輛江淮輕卡的下線。