背后的故事：北奔重卡迎難而上進(jìn)駐山西忻州

　　7月6日，北奔重卡在山西忻州建立第一家具有整車銷售、配件供應(yīng)、售后服務(wù)、信息反饋等功能的高標(biāo)準(zhǔn)忻州華遠(yuǎn)4S店。這也是北奔重卡在2010年大力拓展4S店建設(shè)的又一成果。

北奔重卡山西忻州4S店開業(yè)

　　山西忻州，北鄰大同、朔州，南毗太原，西隔黃河與陜西、內(nèi)蒙相望，東以太行山與河北接壤。如此優(yōu)越的地理位置，素有“晉北鎖鑰”之稱，忻州的礦產(chǎn)資源也非常豐富，煤、鐵等資源，忻州豐富的資源也造就了忻州運輸業(yè)的發(fā)達(dá)，而運輸業(yè)的發(fā)達(dá)拉動了牽引車的銷售。

　　背后的故事：迎難而上的決心

　　用卡車網(wǎng)論壇(http://bbs.chinatruck.org/)忻州網(wǎng)友的話說：忻州到處都是牽引車，一排一排地，非常壯觀，忻州靠開車養(yǎng)家糊口的不在少數(shù)。可想而知，牽引車在忻州占據(jù)非常重要的地位，北奔重卡進(jìn)入忻州市場也正是考慮如此。

　　忻州的物流發(fā)達(dá)已久，據(jù)卡車網(wǎng)論壇忻州網(wǎng)友介紹，忻州市場東風(fēng)商用車等牽引車占據(jù)了絕大多數(shù)的市場，而在忻州市場較少見到北奔重卡牽引車，用戶都對早先進(jìn)入的牽引車認(rèn)可，其他品牌要想打開市場比較困難。論壇網(wǎng)友對北奔重卡進(jìn)入市場也不免表示擔(dān)憂，而北奔重卡為何“迎難而上”?背后有其原因?

　　北奔重卡公司總經(jīng)理助理汪寶營告訴卡車網(wǎng)記者：“忻州華遠(yuǎn)汽車有限公司從2009年6月至2010年6月一年的時間就已銷售了600多輛北奔重卡牽引車，僅2010年上半年就已銷售300多輛牽引車。”

北奔重卡公司總經(jīng)理助理汪寶營

　　經(jīng)過一年的摸索，北奔重卡抓住牽引銷售火熱勢頭，積極舉行推薦會，加強宣傳，一年的時間，北奔重卡良好的銷售勢頭也讓北奔重卡在山西忻州打開新的市場信心十足。

　　北奔對市場的信心來源哪里?這背后又有什么故事?

　　背后的故事：熟知用戶的把握

　　據(jù)了解，由于煤炭運輸、鋼材運輸在忻州物流很發(fā)達(dá)，山西忻州對超載治理很嚴(yán)，加上山西忻州往周邊省市跑的路線多以山路為主，這就要求一款輕量化又安全可靠的牽引車，這也是為什么如東風(fēng)商用車等牽引車能快速進(jìn)入市場的原因。

　　明知有困難，北奔還是往難題里鉆?華遠(yuǎn)汽車有限公司董事長程海華告訴記者，經(jīng)過前期的市場調(diào)研，現(xiàn)在的用戶在選擇牽引車范圍上更廣，余地更大，對新進(jìn)入地區(qū)市場的卡車很感興趣。北奔安全耐用的可靠形象深入人心，加上北奔牽引車在輕量化上也能滿足忻州地區(qū)的市場特點，程海華告訴記者，熟悉了忻州的市場特點及用戶心里后，他們加大推廣力度，使用戶接受北奔牽引車。

　　據(jù)程總的介紹，在山西忻州，特別是北奔2534S牽引車銷售的好，通過用戶的口碑宣傳，也吸引了其他用戶購買北奔牽引車，才有了今年上半年銷售300多輛的成績。程總還告訴記者，隨著北奔新款牽引車V3逐漸投入市場，這款以輕量化、全新駕駛室、舒適等特點集一身的北奔重卡V3在前段時間的巡展中就深受用戶關(guān)注，山西忻州地區(qū)的用戶也表示了期待，北奔重卡V3批量投放市場后，必將能更有力的搶占牽引車市場。

　　在摸清忻州用戶的購車需求后，北奔重汽在市場調(diào)研上還發(fā)現(xiàn)忻州散戶居多，而且用戶用車置換頻率高，新車往往使用一兩年就淘汰，這些都促成了分期貨款公司的繁榮，因此，此次在山西忻州成立4S店也特別增強了4S店對分期貸款的功能，最大便利的方便忻州用戶購車，汪總告訴記者，在忻州建設(shè)4S店，不光要保證整車銷售渠道的暢通，也要保證分期貸款和售后服務(wù)的便利及時，建立起高標(biāo)準(zhǔn)的忻州4S店，讓北奔牽引車更有利的進(jìn)入山西忻州市場。

　　程總告訴記者，今年他們公司計劃完成800多輛的銷售目標(biāo)，從今年上半年銷售的300多輛牽引車的良好勢頭來看，再加之下半年牽引車市場將占據(jù)重卡主導(dǎo)地位，他表示很有信心完成今年的銷售目標(biāo)。