市場需求和企業(yè)社會責(zé)任并重 江淮好運(yùn)結(jié)緣西部市場

　　7月16日，江淮輕卡陜西怡昌好運(yùn)4S店開業(yè)慶典暨江淮好微好運(yùn)大好運(yùn)西北地區(qū)上市儀式在西安隆重舉辦?；顒蝇F(xiàn)場氣氛熱烈，在各位嘉賓和媒體朋友的共同見證下，好運(yùn)家族正式吹響了征戰(zhàn)西北市場的號角。

　　此次江淮好運(yùn)家族在西安分站上市是整個(gè)好運(yùn)家族上市計(jì)劃的一部分，通過重點(diǎn)市場、重點(diǎn)區(qū)域的突破來帶動全國市場的推廣。陜西怡昌4S店則是江淮在西北地區(qū)的首家好運(yùn)4S店，它的開業(yè)是江淮輕卡布局西北市場的關(guān)鍵性一步，代表著江淮輕卡營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的不斷深入，好運(yùn)專營銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)逐步成長，開啟江淮輕卡西北地區(qū)縣域市場建設(shè)、銷售網(wǎng)絡(luò)拓展和品牌傳播的新征程。

　　好運(yùn)家族：市場需求和企業(yè)社會責(zé)任緊密結(jié)合的產(chǎn)物

　　談到江淮好運(yùn)，上面只是一個(gè)小插曲而已，如果要回顧整個(gè)江淮好運(yùn)的歷程，我們會發(fā)現(xiàn)始終有一條主線貫穿其中：那就是始終堅(jiān)持將市場需求和企業(yè)社會責(zé)任緊密結(jié)合在一起。在現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展中，社會責(zé)任感已經(jīng)成為衡量一個(gè)企業(yè)是否優(yōu)秀的重要標(biāo)準(zhǔn)。其中能更好地滿足用戶需求，為社會發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)，本身就是企業(yè)社會責(zé)任的一種體現(xiàn)。作為一家富有社會責(zé)任感的企業(yè)，早在07年，江淮就意識到隨著三農(nóng)政策的惠及面不斷深入，縣鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)將有長足的發(fā)展，而物流運(yùn)輸是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的排頭兵，在那里的老百姓迫切需要一款可靠實(shí)用、價(jià)格合理、與當(dāng)?shù)厥袌龈叨绕鹾系奈锪饔密??；谶@種需求和責(zé)任，江淮在08年推出了好運(yùn)輕卡。很快，好運(yùn)輕卡憑借可靠耐用的品質(zhì)和出色的經(jīng)濟(jì)性，受到了縣鄉(xiāng)市場的歡迎。不僅成為了農(nóng)民朋友和個(gè)體創(chuàng)業(yè)者致富的好幫手，也為新農(nóng)村建設(shè)和當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)了自己的力量。

　　09年為了更好實(shí)踐“汽車下鄉(xiāng)”這一利民政策，滿足縣鄉(xiāng)市場多元化需求，江淮第一時(shí)間深入縣鄉(xiāng)調(diào)研，走訪了不同用戶，對產(chǎn)品布局作出相應(yīng)調(diào)整。經(jīng)過一年的開發(fā)籌備，10年初江淮在原來好運(yùn)產(chǎn)品體系的基礎(chǔ)上，推出了包括好運(yùn)、大好運(yùn)、好微在內(nèi)的三款不同特色的產(chǎn)品，形成了一個(gè)囊括10余款車型，價(jià)格從2.7萬元到8.6萬元的好運(yùn)家族系列。新好運(yùn)家族繼承了好運(yùn)輕卡大空間、大貨箱、低油耗及保養(yǎng)成本低等“實(shí)用”特點(diǎn)，通過提供多種發(fā)動機(jī)、制動轉(zhuǎn)向形式、載重量、貨箱尺寸，可以滿足多種路面、不同用戶運(yùn)輸?shù)男枨蟆?/p>

　　市場表現(xiàn)證明，江淮將市場需求和企業(yè)社會責(zé)任緊密相結(jié)合的策略是正確的。08年江淮好運(yùn)銷量1萬輛，09年4萬輛，10年僅上半年就超過了4萬輛，其中今年新推出的大好運(yùn)、好微在前期試投放中，市場反響熱烈，隨著它們的市場進(jìn)一步拓展，預(yù)計(jì)好運(yùn)家族今年銷量可達(dá)8~10萬輛，如此高速地跨越式增長在整個(gè)輕卡市場還是罕有的。那么江淮好運(yùn)是如何做到這些的?這一切還得歸功于它的產(chǎn)品本身和營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

　　以品質(zhì)贏得信賴 靠網(wǎng)絡(luò)扎根基層

　　好運(yùn)輕卡在研發(fā)之初就定位于縣鄉(xiāng)市場，這一市場不僅對車型實(shí)用性和可靠性有一定要求，而且受制于縣鄉(xiāng)用戶購買能力，對價(jià)格也比較敏感。怎么才能在保證價(jià)格被用戶接受的前提下，盡可能將品質(zhì)做到位呢?據(jù)江淮商用車輕卡營銷公司副總經(jīng)理侯守力介紹：江淮好運(yùn)關(guān)鍵的部件都選取市場上比較成熟的產(chǎn)品，既可以保證產(chǎn)品性能的穩(wěn)定性，又因其技術(shù)成熟，市場保有量大，更容易控制成本，譬如100P的駕駛室，朝柴發(fā)動機(jī)、臨工變速器等，加上江淮幾十年積累的輕卡制造經(jīng)驗(yàn)，好運(yùn)家族完全可以做到價(jià)格適中，品質(zhì)可靠，并最終得到了更多用戶的認(rèn)可。在西安上市現(xiàn)場，一位做鄉(xiāng)鎮(zhèn)建材生意的江淮好運(yùn)用戶告訴記者：我經(jīng)常在西安和咸陽之間拉復(fù)合板，08年江淮好運(yùn)剛出來時(shí)我一次性購買了3輛，當(dāng)時(shí)買時(shí)主要是因?yàn)榻催@個(gè)品牌在輕卡行業(yè)中口碑很硬，而且價(jià)格也公道，如今這3輛車跑了2年多，基本沒出過大故障，接下來我還準(zhǔn)備買幾輛大好運(yùn)。這是用戶對好運(yùn)品質(zhì)最直接地認(rèn)可!

　　與此同時(shí)，江淮輕卡還盡可能的將最新技術(shù)運(yùn)用在好運(yùn)上。在國Ⅲ標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施后，江淮率先在好運(yùn)車型上搭載了具備國Ⅲ排放的發(fā)動機(jī)，讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場用戶也能享受享受到和一線城市一樣的技術(shù)成果。

　　在產(chǎn)品不斷得到用戶信賴的同時(shí)，江淮好運(yùn)營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的力量也日益凸顯。經(jīng)過多年的發(fā)展，江淮輕卡目前已擁有90家4S店、465家一級經(jīng)銷商和600家二級經(jīng)銷商、650家服務(wù)備件供應(yīng)網(wǎng)點(diǎn)全面覆蓋31個(gè)省、自治區(qū)、直轄市，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)下探到縣級區(qū)域。同時(shí)，江淮三網(wǎng)(銷售網(wǎng)、服務(wù)網(wǎng)、備件網(wǎng))聯(lián)動機(jī)制也已全面跟進(jìn)，形成了集銷售、服務(wù)、備件三維一體的網(wǎng)絡(luò)體系，很好解決了用戶修車難，備件購買難，服務(wù)不到位的情況。而在今年5月，為了進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)備件的專業(yè)化運(yùn)作，解決配件的供應(yīng)，更好地把“銷售、備件、服務(wù)”三網(wǎng)聯(lián)動落實(shí)到位，提供有效地備件服務(wù)保障，江淮特地成立了商用車備件銷售服務(wù)公司，這些措施都將成為好運(yùn)家族繼續(xù)發(fā)力縣鄉(xiāng)物流市場，活躍縣鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)，全面推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)的重要保障。