近年來，物流行業(yè)“倒閉”、“關(guān)停”、“破產(chǎn)”、“拖欠工資”、“業(yè)績(jī)下滑”、“虧損”等消息動(dòng)搖人心。由于國(guó)內(nèi)產(chǎn)能過剩嚴(yán)重，很多企業(yè)要么沒生意，要么靠低利潤(rùn)走量維持生存。
比“倒閉潮”更可怕的事，是“低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)”！
長(zhǎng)此以往的“亞健康”運(yùn)營(yíng)模式成為企業(yè)的致命傷，部分中小企業(yè)被拖累到出局成為必然結(jié)果。除了外部環(huán)境，內(nèi)在的惡性競(jìng)爭(zhēng)也在吞噬紙箱行業(yè)的好光景。為了維系客戶、保證有生意可做，一些企業(yè)不惜以“保本”姿態(tài)降低運(yùn)價(jià)，加重了更多中小型個(gè)體物流車主倒閉風(fēng)險(xiǎn)。“價(jià)格多低的生意都有人做!”現(xiàn)在看來，比“倒閉潮”更可怕的是“低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)”。
在買賣市場(chǎng)里，買東西嘛，當(dāng)然要挑便宜的買，可關(guān)鍵的問題卻是，在客戶無法對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行鑒別的情況下，賣家無底線的經(jīng)營(yíng)，最終擾亂了市場(chǎng)，出現(xiàn)了餓死同行，累死自己，坑死企業(yè)的錯(cuò)誤現(xiàn)象。
1、餓死同行
比如在同一個(gè)地區(qū)，有50家同類型的物流車隊(duì)，而同一個(gè)地區(qū)里有50家需要貨運(yùn)用戶，如果有一家車隊(duì)用低價(jià)搞定了10用戶，那剩下的49家物流車隊(duì)只能爭(zhēng)搶剩下的40個(gè)機(jī)會(huì)，接不到訂單的就直接餓死。長(zhǎng)此以往，市場(chǎng)就被擾亂。
2、累死自己
現(xiàn)在物流成本非常高，而物流公司的毛利機(jī)會(huì)沒有，為了有生意做，有些車隊(duì)只要不賠本就敢接活，接到單了，當(dāng)然高興，小車隊(duì)歡快的跑著，似乎還可以堅(jiān)持。在這看似繁榮的背后，車隊(duì)的日子真的好過嗎?接貨是因?yàn)楹竺纨嫶蟮拈_支，最多是扯平而已，到年底一算賬，除去工人工資，車輛折舊，水電費(fèi)，車輛修理，管理費(fèi)，罰款，油費(fèi)，電話費(fèi)，唉，辛辛苦苦干一年，到頭來就剩下三瓜兩棗，還不如給別人打工賺的多，何苦呢?
有一句行話叫“買的永遠(yuǎn)沒有賣的精”，不是內(nèi)行人永遠(yuǎn)不知道物流行業(yè)這水有多深。近段時(shí)期，越來越多的車隊(duì)老板跑路，其中低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)是擾亂了正常的行業(yè)秩序的重要因素。“不管什么樣的產(chǎn)品，總有更低價(jià)格的產(chǎn)品出現(xiàn)。不管下游的用戶給出的價(jià)格有多低，總有人會(huì)接單。從生產(chǎn)的角度來看，這樣的價(jià)格根本無法保證利潤(rùn)率，如果他們能做，那也肯定是在某些環(huán)節(jié)上偷工減料了。”長(zhǎng)此以往，行業(yè)的健康發(fā)展勢(shì)必受到威脅，物流的影響力一定會(huì)下降。
3、坑死下游客戶
貨主以為占了個(gè)大便宜，殊不知最該哭的是自己。經(jīng)常聽到各種客戶抱怨問題，殊不知物流成本上漲嚴(yán)重，各方面成本居高不下，這么低的價(jià)格能買來什么樣的高質(zhì)量的服務(wù)呢?貪圖便宜最終損害的是自己的切身利益。
4、致我們可愛的客戶
生活的格調(diào)在于您的品味，產(chǎn)品的質(zhì)量在于您的選擇!只選對(duì)的，時(shí)間會(huì)證明您的理性和遠(yuǎn)瞻!
好貴，沒錯(cuò)，因?yàn)楹?，所以貴!產(chǎn)品貴在品質(zhì)，人貴在品味!服務(wù)的前提是利潤(rùn)，利潤(rùn)空間可以被擠壓，但不能消失，否則連同利潤(rùn)一起消失的還有服務(wù)。請(qǐng)不要一味的過度要求，每個(gè)公司都要生存，你拿走了廠家的生存空間，服務(wù)、品質(zhì)怎么保障?做物流就是做良心，我們寧愿為價(jià)格解釋一陣子，也不要因?yàn)槠焚|(zhì)，向客戶道歉一輩子!
編后語(yǔ)：“搶別人的單，斷自己的路!”以低價(jià)接單的企業(yè)只看重眼前利益，看似迫不得已的個(gè)體選擇卻在危害行業(yè)整體的健康發(fā)展。這樣的經(jīng)營(yíng)模式持續(xù)不了多久，而且在行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的過程中，企業(yè)也喪失了從產(chǎn)品開發(fā)、工藝創(chuàng)新等方面提升的能力，其發(fā)展道路只能越走越窄，到頭來會(huì)發(fā)現(xiàn)這是條死胡同。
其實(shí)，在價(jià)格戰(zhàn)的博弈中，永遠(yuǎn)沒有任何一方的勝利。 - 用價(jià)值說話，完勝價(jià)格戰(zhàn)!
