一汽解放乘勝而行　08營(yíng)銷謀定新章

　　2007年，解放“突破戰(zhàn)役”首戰(zhàn)告捷。一汽集團(tuán)中重型卡車銷售15.6萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)27%；其中解放牽引車市場(chǎng)份額達(dá)26%，載貨車市場(chǎng)份額達(dá)23%，穩(wěn)居行業(yè)首位。解放品牌價(jià)值增長(zhǎng)至128.59億元，蟬聯(lián)中國(guó)卡車制造業(yè)榜首。優(yōu)異的市場(chǎng)戰(zhàn)績(jī)表明，一汽解放體系能力的突破與提升，讓解放品牌進(jìn)入高速增長(zhǎng)期；以2007年的發(fā)展成果為契機(jī)， 2008年，解放突破戰(zhàn)役將向縱深方向發(fā)展。一汽解放汽車有限公司黨委書記、常務(wù)副總經(jīng)理兼一汽貿(mào)易總公司總經(jīng)理許憲志從市場(chǎng)環(huán)境、用戶需求結(jié)構(gòu)、行業(yè)整體發(fā)展態(tài)勢(shì)等方面的系統(tǒng)分析入手，全方位闡述了解放08營(yíng)銷思路。

　　許總在營(yíng)銷工作報(bào)告中指出，08年的中國(guó)卡車市場(chǎng)，機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存，競(jìng)爭(zhēng)將愈加激烈。國(guó)民經(jīng)濟(jì)的高位運(yùn)行將推動(dòng)卡車市場(chǎng)總體增長(zhǎng)。計(jì)重收費(fèi)的規(guī)范化實(shí)施，讓解放的產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)得到更加充分的發(fā)揮；奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)將拉動(dòng)解放占據(jù)優(yōu)勢(shì)的中長(zhǎng)途物流市場(chǎng)的需求上升。2008年歐III法規(guī)實(shí)施，燃油價(jià)格上漲等因素將對(duì)卡車市場(chǎng)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響，解放歐III系列產(chǎn)品具有準(zhǔn)備充分、技術(shù)匹配合理、油耗低等優(yōu)勢(shì)，在技術(shù)轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，解放將獲得進(jìn)一步提升行業(yè)地位的機(jī)會(huì)。面對(duì)新的市場(chǎng)環(huán)境，解放營(yíng)銷體系將通過(guò)強(qiáng)有力的產(chǎn)品支撐、更加細(xì)致的營(yíng)銷策略和切實(shí)有效的營(yíng)銷措施，謀求解放品牌的更大突破。

　　2008年，針對(duì)市場(chǎng)變化趨勢(shì)，解放J5系列產(chǎn)品將實(shí)現(xiàn)全面的調(diào)整與提升。根據(jù)細(xì)分市場(chǎng)中用戶的差異化需求，解放奧威牽引車、自卸車將分別推出公路版與工程版系列車型，契合現(xiàn)行法規(guī)環(huán)境的解放輕量版載貨車、自卸車系列產(chǎn)品也將于2008年上市銷售。同時(shí)，解放J6重卡平臺(tái)將拓寬產(chǎn)品序列，全面突入高端商用車市場(chǎng)。解放將通過(guò)具有細(xì)分化、專業(yè)化、定制化的主力產(chǎn)品陣營(yíng)全力支持區(qū)域市場(chǎng)的深入開拓。

　　2008年，解放的市場(chǎng)推廣將圍繞多軸化、輕量化、高效節(jié)油發(fā)展的市場(chǎng)趨勢(shì)，把J6重卡、解放自卸車及解放專用車作為深化解放突破戰(zhàn)役的重點(diǎn)產(chǎn)品；解放營(yíng)銷服務(wù)資源將進(jìn)一步整合與優(yōu)化，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品、服務(wù)、推廣相結(jié)合的營(yíng)銷舉措，形成長(zhǎng)效、穩(wěn)定的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)。面對(duì)日漸廣闊的國(guó)際市場(chǎng)，解放將全力推進(jìn)解放卡車的出口業(yè)務(wù)，謀求解放出口車銷量的突破。

　　在營(yíng)銷體系建設(shè)方面，解放將通過(guò)TDS系統(tǒng)的深入應(yīng)用，減少庫(kù)存，提升計(jì)劃管理水平；通過(guò)加大資源、資金、培訓(xùn)、推廣等方面的支持力度，完善標(biāo)準(zhǔn)流程，提升網(wǎng)絡(luò)能力；通過(guò)創(chuàng)新重點(diǎn)市場(chǎng)與重點(diǎn)產(chǎn)品的服務(wù)形式，強(qiáng)化歐III服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，全面提升服務(wù)保障能力。

　　在專用車領(lǐng)域，解放將充分利用歐III產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，與國(guó)內(nèi)優(yōu)秀專用車深化合作，提高解放專用車公告數(shù)量；通過(guò)推廣支持、技術(shù)支持與消費(fèi)信貸支持等手段在解放品牌與專用車企業(yè)間打造更加廣闊的共贏平臺(tái)。

　　在本次商務(wù)年會(huì)中，一汽解放汽車有限公司王立志總經(jīng)理、中國(guó)第一汽車集團(tuán)公司許憲平總經(jīng)理助理、董春波副總經(jīng)理、一汽集團(tuán)公司黨委趙方寬書記針對(duì)解放08突破戰(zhàn)役的戰(zhàn)略方向和一汽解放的體系發(fā)展能力等方面發(fā)表了重要講話。

　　解放公司王立志總經(jīng)理指出，2008年，解放公司將繼續(xù)以用戶需求和市場(chǎng)趨勢(shì)為導(dǎo)向，充分發(fā)揮技術(shù)、基地、裝備、人才等積累優(yōu)勢(shì)，集成世界先進(jìn)技術(shù)，提高自主創(chuàng)新能力，從而以高可靠性、高性價(jià)比、高適應(yīng)性的優(yōu)秀產(chǎn)品為基礎(chǔ)。在產(chǎn)品品質(zhì)、滿足交貨期需求等多維度向解放經(jīng)銷商、服務(wù)商和專用車合作伙伴提供支持，為解放銷售的深入突破提供保障。

　　一汽集團(tuán)公司董春波副總經(jīng)理在會(huì)議上介紹了解放未來(lái)的產(chǎn)品戰(zhàn)略。依托解放優(yōu)良的技術(shù)貯備和前瞻性的產(chǎn)品開發(fā)思路，解放將牢牢把握法規(guī)政策變化和新時(shí)期的技術(shù)需求。解放J6、J5主力產(chǎn)品平臺(tái)將全面提升用戶的出勤率，降低用戶運(yùn)營(yíng)成本。解放產(chǎn)品線的豐富與技術(shù)水平的提高將為解放的市場(chǎng)開拓提供根本性的保障。

　　董春波副總經(jīng)理在增強(qiáng)營(yíng)銷工作效率，提升市場(chǎng)反應(yīng)速度等方面，對(duì)解放營(yíng)銷服務(wù)團(tuán)隊(duì)提出了明確要求。針對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的復(fù)雜變化，解放營(yíng)銷體系將努力打造自身的速度優(yōu)勢(shì)，快速把握市場(chǎng)機(jī)遇，快速滿足用戶需求，爭(zhēng)取解放突破戰(zhàn)役的更大勝利。

　　由于解放發(fā)展對(duì)于一汽集團(tuán)的重要意義，集團(tuán)公司黨委趙方寬書記特地親臨解放2008商務(wù)年會(huì)，并向解放營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)表達(dá)了殷切的期望。趙書記指出，“十五”期間，實(shí)現(xiàn)了“規(guī)模百萬(wàn)化”；根據(jù)集團(tuán)公司的“十一五”規(guī)劃，2009年，一汽銷量將達(dá)到200萬(wàn)輛。其中自主品牌達(dá)100萬(wàn)輛； 而突破300萬(wàn)輛則是一汽規(guī)劃在2012年實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)。屆時(shí)一汽將躋身于世界著名汽車廠商前列。處于一汽高速發(fā)展時(shí)期，解放品牌將承擔(dān)起更加重大的歷史責(zé)任。鞏固解放中重型卡車市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位，創(chuàng)立解放世界名牌，是一汽集團(tuán)未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分，解放“突破戰(zhàn)役”將為解放的營(yíng)銷服務(wù)團(tuán)隊(duì)和廣大事業(yè)伙伴提供空前的機(jī)遇。趙書記希望解放事業(yè)同仁能夠把握機(jī)遇，在一汽的發(fā)展進(jìn)程中貢獻(xiàn)更大力量，同時(shí)他也鼓勵(lì)解放經(jīng)銷商、服務(wù)商和專用車合作伙伴不斷強(qiáng)化自身能力，在一汽解放的平臺(tái)上做大做強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)自身事業(yè)的更大發(fā)展。

　　有理由相信，解放突破戰(zhàn)役的縱深發(fā)展，必將推動(dòng)解放營(yíng)銷體系能力進(jìn)一步強(qiáng)化；一汽解放自主發(fā)展之路必將愈走愈堅(jiān)，必將迎來(lái)更加輝煌的明天。