解放J6力推謹(jǐn)慎務(wù)實(shí)的營(yíng)銷策略

　　解放J6作為世界級(jí)高端重卡，自2007年7月上市半年來(lái)，它的銷售情況如何？在2008年1月7日舉辦的解放J6海南媒體試駕會(huì)上，一汽貿(mào)易總公司副總經(jīng)理張兵告訴記者，解放J6的營(yíng)銷采用了謹(jǐn)慎務(wù)實(shí)、健步成長(zhǎng)的市場(chǎng)推進(jìn)策略，上市五個(gè)月取得了近千輛的銷售業(yè)績(jī)，完成了所有的預(yù)定目標(biāo)。

　　據(jù)張兵介紹，解放對(duì)于J6平臺(tái)產(chǎn)品的推出非常謹(jǐn)慎，不同于一般國(guó)內(nèi)重卡的升級(jí)產(chǎn)品上市伊始就著力搶占市場(chǎng)份額，而是想通過(guò)及時(shí)把握和滿足卡車用戶的需求變化，把解放J6打造成真正符合中國(guó)國(guó)情的世界級(jí)重卡，這才是解放最終的市場(chǎng)目標(biāo)。在2007年，解放有意控制J6平臺(tái)產(chǎn)品的銷售節(jié)奏，從挑選J6經(jīng)銷商開始，打造國(guó)內(nèi)一流高端重卡營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，以能為解放J6用戶提供更大的運(yùn)營(yíng)價(jià)值。在解放J6營(yíng)銷體系建設(shè)上，解放制定了嚴(yán)格的J6代理商選建標(biāo)準(zhǔn)和選建流程，在全國(guó)200多家4S店中僅優(yōu)選出26家解放J6代理商，但是卻在全國(guó)重點(diǎn)物流路線和J6主要運(yùn)營(yíng)路線上設(shè)立了71家J6授權(quán)的服務(wù)中心，6個(gè)直屬J6專用備品中心，首批J6專用備品儲(chǔ)備1500萬(wàn)元，并承諾緊急救援服務(wù)3小時(shí)到位(西北、西南地區(qū)8小時(shí))。在J6產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣中采取了“小投量大保障”的市場(chǎng)策略，制定了行業(yè)最高的網(wǎng)絡(luò)標(biāo)準(zhǔn)，建立了一對(duì)一的服務(wù)模式，形成了與J6產(chǎn)品相匹配的高端服務(wù)模式，讓用戶真正體會(huì)到解放J6重卡所帶來(lái)的高工作效率、高運(yùn)輸效率、高盈利效率。

　　云南作為煙草大省，專門從事煙草運(yùn)輸?shù)膯挝挥猩习偌遥瑩碛袩煵葸\(yùn)輸車5000多輛，其中進(jìn)口品牌占了近八成。云南玉溪宏程汽車運(yùn)輸公司在充分了解情況之后，一次購(gòu)進(jìn)了9輛解放J6，該批車輛在使用過(guò)程中無(wú)論油耗、磨損都與進(jìn)口車有著同樣完美的表現(xiàn)。長(zhǎng)春個(gè)體用戶姜永剛于2007年3月購(gòu)買一輛J6雙橋牽引車，目前已經(jīng)行駛了9萬(wàn)多公里，現(xiàn)在車況仍保持著新車的良好狀態(tài)，他的行駕路線是長(zhǎng)春——武漢——廣州，行駛里程約為3200公里，平均油耗45L/100km,平均車速可達(dá)90公里/小時(shí)。2007年7月，山東臨沂市臨沭縣從事冷藏貨柜運(yùn)輸?shù)膹垜淹ㄒ淮涡再?gòu)進(jìn)解放J6五輛，主要用于從新疆拉葡萄到廣州、上海、南京、杭州等地，往返歷程約10000公里，百公里油耗僅在46升左右，4個(gè)月下來(lái)，張老板就賺了30萬(wàn)元。

　　根據(jù)對(duì)運(yùn)營(yíng)情況的調(diào)查，解放J6牽引車平均載重28噸，每月行駛里程達(dá)20000公里，百公里油耗僅47升，相比同類型車50多升的油耗，每月每輛車可節(jié)省600升柴油，每輛車年節(jié)省費(fèi)用近40000元。