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福田雷沃重工三載演繹行業(yè)傳奇

  三年前,福田雷沃重工與工程機械似乎沒有什么關(guān)系,但隨著2007年福田雷沃裝載機銷量突破7000臺,切入行業(yè)三年銷量躍居前八強;福田雷沃挖掘機進入行業(yè)不足兩載,年銷量突破1300臺,小挖市場占有率在國內(nèi)品牌中躋身三甲;兩頭忙、壓路機、旋挖鉆機、履帶式起重機全線出擊,成為市場強力挑戰(zhàn)者,迅猛的發(fā)展速度即使在國際工程機械發(fā)展史上也極為罕見,短短三年,福田雷沃已然成為工程機械行業(yè)內(nèi)令對手側(cè)目的一極。

  業(yè)內(nèi)普遍認為,目前裝載機產(chǎn)品已成為通用機械,其產(chǎn)品方面的同質(zhì)化程度較高,如何研究細分市場,實現(xiàn)差異化營銷變得尤為重要。福田雷沃重工根據(jù)不同細分市場,借助雷沃裝載機產(chǎn)品平臺迅速實現(xiàn)產(chǎn)品系列化,通過“模塊化功能創(chuàng)新模式”,開發(fā)出了適應(yīng)煤炭、石料、礦山、隧道、林場、草場、雪場等不同作業(yè)需求的系列產(chǎn)品,滿足了不同市場作業(yè)需求。再配以差異化的金融政策和服務(wù)措施,產(chǎn)品得以迅速切入不同細分市場,雷沃裝載機得以一年走過了別人十余年的路。

  相對于裝載機產(chǎn)品,挖掘機可算作工程機械領(lǐng)域的貴族,因產(chǎn)品的技術(shù)含量高,起步較晚的民族品牌與歐、美、日一線挖掘機品牌相比,在核心技術(shù)等方面有著較大的差距。正是如此,福田雷沃重工在切入該行業(yè)之前足足進行了兩年的市場論證,方才投巨資大手筆進入挖掘機市場,遵循“起步便與世界同步”的理念,走高端路線:通過消化吸收利勃海爾技術(shù)再創(chuàng)新,形成自身技術(shù)路徑;整合采用國際一流發(fā)動機、液壓件等關(guān)鍵零部件資源;利用區(qū)位優(yōu)勢,在結(jié)構(gòu)件方面與區(qū)域企業(yè)建立了良好的合作關(guān)系。從配置和性能上來看,雷沃挖掘機在市場上與歐、美、日品牌直接對位。據(jù)客戶反映,雷沃挖掘機工作效率普遍比同型號其他機器高出10%左右,最直觀的一點就是動臂伸縮和回轉(zhuǎn)速度快。正如福田雷沃重工總經(jīng)理王金富所說:“我們的挖掘機業(yè)務(wù)市場定位就是創(chuàng)國際知名品牌!”目前,雷沃挖掘機高端品牌形象已逐步被市場認可,正如福田雷沃重工的一位用戶吳兆才說,算算賬,買福田雷沃重工的機器確實比較值。

  2007年10月,雷沃80噸、200噸履帶起重機亮相北京國際工程機械展,引起業(yè)內(nèi)轟動,其推出速度之快更是令人咂舌。通過與大連理工大學(xué)合作,以產(chǎn)、學(xué)、研結(jié)合方式加速科技成果轉(zhuǎn)化,代表工程機械高端技術(shù)層級的雷沃履帶起重機,立項短短10個月便得以成功孵化,雷沃80~1250噸履帶式起重機的研制成功標志著福田雷沃重工在工程機械技術(shù)研發(fā)領(lǐng)域具備了與國際知名品牌競爭的實力。

  2007年福田雷沃重工被國家科技部授予“國家重點高新技術(shù)企業(yè)”榮譽稱號,其工程技術(shù)研究院也被認定為“國家認定企業(yè)技術(shù)中心”,強大的技術(shù)創(chuàng)新能力使雷沃工程機械插上了騰飛的翅膀。

  在技術(shù)創(chuàng)新的同時,福田雷沃重工高度重視服務(wù)差異化,遵循“用戶滿意為宗旨、差異化服務(wù)為主線、一站式服務(wù)為戰(zhàn)略”的服務(wù)理念,在裝載機業(yè)務(wù)推出了整機三包一年,實施長效、高效、管家式服務(wù)戰(zhàn)略;挖掘機業(yè)務(wù)中積極推行客戶回訪、定期保養(yǎng)維修、購機送配件禮包、購機抽獎、VIP用戶計劃等服務(wù)措施,通過持續(xù)創(chuàng)造用戶感動,品牌知名度、美譽度得以持續(xù)提升。

  目前雷沃裝載機已形成了3噸、5噸、6噸全系列產(chǎn)品平臺;雷沃挖掘機形成了FR35-7、FR39-7、FR60-7、FR65-7、FR85-7、FR75-7、FR139-8等15噸以下的全系列產(chǎn)品資源,2008年將進一步延伸至中型挖掘機領(lǐng)域;雷沃旋挖鉆機、長螺旋鉆分別形成了FR612、FR618、FR622、FR626和FB220A、FB225B幾大產(chǎn)品系列平臺;履帶式起重機覆蓋了80~1250噸產(chǎn)品系列,隨著雷沃工程機械家族的迅速壯大,產(chǎn)品組合競爭優(yōu)勢得以凸現(xiàn)。

  如果說三年前福田雷沃重工“打造國際知名品牌”的目標近乎夢想的話,如今,伴隨其鏗鏘的步伐和凌厲的攻勢,相信人們多少已經(jīng)嗅到了一絲山雨欲來的氣息,伴隨這顆行業(yè)新星的冉冉升起,行業(yè)洗牌的日期已不再遙遠。

來源:卡車網(wǎng)在線新聞組 作者:康西強
文章關(guān)鍵詞: 福田汽車 雷沃重工
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