商用車(chē)配件企業(yè)與銷(xiāo)售商間需搭建溝通橋梁

　　廠、商是否需要聯(lián)合

　　關(guān)于廠家和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合的問(wèn)題，并不是第一次被提及。2006年，在溫州召開(kāi)的柴油車(chē)配件經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)上，眾多商用車(chē)零部件生產(chǎn)廠家代表、經(jīng)銷(xiāo)商以及行業(yè)專家曾經(jīng)就此進(jìn)行討論，一致認(rèn)為，廠家與商家需要聯(lián)合起來(lái)，共同研究市場(chǎng)，共同維護(hù)市場(chǎng)。

　　實(shí)際上，兩者相互抱怨，已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)司空見(jiàn)慣的現(xiàn)象。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，廠家為了保證銷(xiāo)量，不斷對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商施壓，并且不兌現(xiàn)返點(diǎn)、獎(jiǎng)勵(lì)等承諾。經(jīng)銷(xiāo)商為了保證利潤(rùn)，要求廠家大幅降價(jià)，或者拖欠貨款、屢催不還，或賤賣(mài)產(chǎn)品，甚至攙賣(mài)假冒偽劣配件，損害廠家的利益和聲譽(yù)。這樣，商用車(chē)配件生產(chǎn)企業(yè)與銷(xiāo)售商之間的的矛盾越發(fā)難以調(diào)和，嚴(yán)重影響零部件流通市場(chǎng)健康發(fā)展。

　　“廠家和經(jīng)銷(xiāo)商要站在對(duì)方的角度，增加溝通與理解。”有關(guān)專家這樣說(shuō)。

　　轉(zhuǎn)變思維方式，相互合作，互惠共贏，逐漸成為大家共同的心愿。有的代表提出創(chuàng)建廠、商“公海”（新的廠、商溝通渠道）的設(shè)想。

　　產(chǎn)銷(xiāo)聯(lián)合得到眾人擁護(hù)

　　如果廠、商聯(lián)合的平臺(tái)建成，它將成為商用車(chē)配件流通領(lǐng)域的第三個(gè)行業(yè)組織。

　　1992年成立的車(chē)用柴油機(jī)配件銷(xiāo)售聯(lián)合體（簡(jiǎn)稱車(chē)柴體），就是由一些骨干配件生產(chǎn)企業(yè)發(fā)起建立的一個(gè)市場(chǎng)化組織。該組織將國(guó)內(nèi)車(chē)用柴油機(jī)配件生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)合在一起，為汽車(chē)后市場(chǎng)汽配銷(xiāo)售搭建了一個(gè)平臺(tái)，方便了產(chǎn)需銜接，促進(jìn)了市場(chǎng)發(fā)育，推動(dòng)了行業(yè)發(fā)展。當(dāng)時(shí)同期誕生的類似行業(yè)組織很多，只有車(chē)柴體維系到現(xiàn)在。全國(guó)商用車(chē)配件經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合會(huì)是后來(lái)在該平臺(tái)基礎(chǔ)上成立的又一組織，為商用車(chē)配件流通企業(yè)架起了一個(gè)學(xué)習(xí)、交流、合作的橋梁。

　　隨著商用車(chē)配件流通市場(chǎng)的發(fā)展，產(chǎn)銷(xiāo)聯(lián)合問(wèn)題越發(fā)突出，一個(gè)新的行業(yè)組織呼之欲出。按照民主公開(kāi)的原則，眾多廠商代表在本屆年會(huì)上就此問(wèn)題進(jìn)行表決。正如大家預(yù)期的那樣，成立新組織得到眾人一致?lián)碜o(hù)，名稱暫定為中國(guó)商用車(chē)配件產(chǎn)銷(xiāo)聯(lián)合會(huì)。

　　新平臺(tái)不是要做買(mǎi)賣(mài)

　　新組織的職責(zé)是什么？代表們提出了他們的期望和建議。

　　有的零部件企業(yè)代表說(shuō)，希望借助該平臺(tái)增強(qiáng)與合作伙伴的溝通，讓大家對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品有更多了解和認(rèn)同，也希望該組織能為企業(yè)提供更多信息服務(wù)。有的經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)，希望與廠家建立更多聯(lián)系，期待該組織能夠?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)更多實(shí)惠，并幫助規(guī)范汽配流通市場(chǎng)。

　　“產(chǎn)銷(xiāo)企業(yè)聯(lián)合、自律發(fā)展，是我們擔(dān)負(fù)的歷史使命。產(chǎn)銷(xiāo)聯(lián)合會(huì)不做買(mǎi)賣(mài)，注重研究行業(yè)發(fā)展、制定行業(yè)游戲規(guī)則、研究行業(yè)自律等問(wèn)題。” 中國(guó)汽車(chē)工業(yè)配件銷(xiāo)售公司總經(jīng)理、車(chē)柴體理事長(zhǎng)、商用車(chē)配件產(chǎn)銷(xiāo)聯(lián)合會(huì)籌備委員會(huì)主任王篤洋說(shuō)：“新組織成立后，相關(guān)人員將圍繞行業(yè)流通標(biāo)準(zhǔn)建立、職工培訓(xùn)等開(kāi)展工作。”

　　按照會(huì)議最終作出的決定，中國(guó)商用車(chē)配件產(chǎn)銷(xiāo)聯(lián)合會(huì)將在2008年春季正式成立。