在華業(yè)務(wù)增收超四倍 康明斯擬搶占低端市場

　　華金生表示，從2002年到2007年起任職期間，康明斯中國區(qū)的銷售收入增長超過4倍，利潤則增幅更大。這很不容易，因為五年來康明斯在中國做了六七個投資項目，有與陜汽和福田的合資公司，西安康明斯雖然已經(jīng)盈利，但與福田合資的27億元的項目目前只有投入沒有利潤，影響了整體的利潤增幅。

　　從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，華金生稱，公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)還是偏重于中高端。但整體而言，康明斯在華的市場份額還不大，主要集中在中高端市場，2007年中國商用柴油機(jī)的產(chǎn)量在230萬臺左右，康明斯在華產(chǎn)銷18萬臺，不到10%。

　　華金生說，“我認(rèn)為產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有三種，第一是進(jìn)口技術(shù)和國外生產(chǎn)，第二是進(jìn)口技術(shù)和本地生產(chǎn)，第三是本地技術(shù)和本地生產(chǎn)，對康明斯而言，我們主要參與的是第一種和第二種。我們具體產(chǎn)品包括生產(chǎn)發(fā)動機(jī)、渦輪增壓器、濾清器、排氣系統(tǒng)、燃油系統(tǒng)、交流發(fā)電機(jī)和發(fā)電機(jī)組等?！?/P>

　　“與其他跨國公司比，我們的發(fā)動機(jī)和零部件本地化方面有優(yōu)勢，下一步也要努力從中高端市場向下延伸。”華金生說，“從占有率看，不同行業(yè)里市場占有情況不同，比如礦山領(lǐng)域的份額高一些，船機(jī)領(lǐng)域則是1%。我們的目標(biāo)是每個市場的第一、第二位，如果沒有，我們就不想?yún)⑴c這個市場。銷售方面，我們希望利潤增長速度高于銷售增長速度。”

　　今年上半年，由于以中國為代表的幾大新興市場的力推，使得康明斯上半年業(yè)績再創(chuàng)歷史新高，國際市場增勢迅猛，有效抵消了北美市場疲軟的影響，上半年凈銷售額73.61億美元，同比增19.5%，凈收益4.83億美元，同比增35.3%。以中印俄和巴西為代表的新興市場在康明斯全球業(yè)務(wù)中的分量日益加大，“三分天下有其一”，占到了30%以上。全年銷售額預(yù)期增幅將達(dá)到15%。