華夏雙龍積極備戰(zhàn)國Ⅲ新時代

　　一場排放標(biāo)準(zhǔn)的國Ⅲ風(fēng)暴，被能源供應(yīng)緊張和原材料價格上漲推波助瀾，一時間顯得天翻地覆。有的經(jīng)銷商認為，這是一場巨大的災(zāi)難，它將可能顛覆企業(yè)的正常運行;有的經(jīng)銷商認為，這是一個難得的機遇，企業(yè)或許就可以因此而魚躍龍門，取得效益上的突破。年輕而穩(wěn)重的華夏雙龍董事長姚力則認為：這既是一個機遇，也是一個挑戰(zhàn)，你無法去預(yù)測結(jié)果，所能做的，只有積極應(yīng)對、積極備戰(zhàn)。

　　成立于2003年的北京華夏雙龍汽車貿(mào)易有限公司，一直是東風(fēng)柳汽在北方市場的“橋頭堡”和“排頭兵”，無論是在政策的摸底，還是產(chǎn)品的投放，甚至是市場的探測，華夏雙龍一直走在全國東風(fēng)柳汽經(jīng)銷商的前列。姚力也一直沒有忘記自己“光大東風(fēng)品質(zhì)，做好柳汽品牌”的目標(biāo)和定位。他曾經(jīng)說：為了迎戰(zhàn)國Ⅲ，打響東風(fēng)柳汽全國市場第一炮，華夏雙龍早已做好了充分的準(zhǔn)備，有了這樣的準(zhǔn)備，我們必然會取得良好的成效。

　　事實確實如此，國Ⅲ排放標(biāo)準(zhǔn)實施至今，不少經(jīng)銷商的業(yè)績開始走下坡路，而華夏雙龍，市場業(yè)績不僅沒有萎縮，甚至還在穩(wěn)步上升。姚力每天都會抽很大一部分時間，在他自己的辦公室里，接受客戶們的咨詢和反饋，并對他們的用車狀況進行跟蹤和建議，既不顯得忙亂，也不顯得慌張，一切依然井井有序。姚力接受采訪時對記者說，這是前期準(zhǔn)備的結(jié)果，我們也打算按照這樣的思路走下去。

　　那么姚力的思路是什么呢?他說，華夏雙龍一直都把市場營銷當(dāng)作事業(yè)來做、當(dāng)作藝術(shù)來做，把營銷做成一種獨特的行為藝術(shù)，是華夏雙龍和其他經(jīng)銷商最大的區(qū)別。面對記者的不解，他進一步解釋道，市場營銷是一個鏈條，就好比一輛車由動力系統(tǒng)、行駛系統(tǒng)、制動系統(tǒng)等等組成一樣，好的市場業(yè)績不僅僅依靠優(yōu)秀的營銷方案，還要有品牌、庫存、服務(wù)等等方面的支持，把各方面的因素進行優(yōu)化整合，就能得到一個良好的市場效果，好比一套優(yōu)良的匹配設(shè)計方案，能得到性能出眾的汽車一樣。

　　好的品牌和品牌支持，是華夏雙龍的動力系統(tǒng)。姚力一直認為，有著“柴油東風(fēng)　柳汽正宗”美譽的東風(fēng)柳汽，其產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)越，性能出眾。這是華夏雙龍取得良好業(yè)績的基礎(chǔ)。而且，華夏雙龍對于這套動力系統(tǒng)的不斷改進和完善也功不可沒。在東風(fēng)柳汽針對國三排放標(biāo)準(zhǔn)開發(fā)產(chǎn)品的時候，華夏雙龍不斷深入市場第一線，了解用戶的使用習(xí)慣和實際需求，提出了許多切實可行的方案。僅2007年一年，東風(fēng)柳汽對于產(chǎn)品的改進，就達17項之多。因此，產(chǎn)品一面市就受到了用戶的歡迎。據(jù)了解，目前東風(fēng)柳汽國三產(chǎn)品公告之中，有不少車型是在華夏雙龍的建議之下進行的改造。

　　好的營銷和推廣方案，是華夏雙龍的行駛系統(tǒng)。姚力的推廣和營銷，往往出人意料，有的甚至上不了臺面，但卻是非常的實際和有效。針對經(jīng)銷商區(qū)域經(jīng)營的特點東風(fēng)柳汽產(chǎn)品的特色，姚力做了很多有效的工作。有時候，他甚至?xí)猩蟽蓚€員工，帶上喇叭，開上一臺乘龍王子或者長頭龍卡，到鬧市區(qū)“巡游”一圈。另一方面，他從不諱言自己對于大客戶的重視。“重視所有客戶，更重視大客戶”是華夏雙龍的傳統(tǒng)，姚力說道，只有首先突破大客戶，讓城市包圍農(nóng)村，才能花最少的時間取得最好的口碑，從而讓大客戶產(chǎn)生帶頭作用，影響一般客戶。

　　好的售后服務(wù)和維修是華夏雙龍的制動系統(tǒng)。據(jù)了解，華夏雙龍在賣出車輛以后，能根據(jù)客戶的特殊要求，提供相應(yīng)的上牌上險幫助，這是最基本的方面。另外，在箱體設(shè)計、營運方案支持、第三方合作等方面，華夏雙龍也擁有著良好的伙伴和經(jīng)驗。因此，很多客戶總是樂意新任他們。姚力對此頗為自信，他說，完善的服務(wù)措施和維修，讓華夏雙龍的發(fā)展具有很好的抗風(fēng)險能力，并且機動靈活。他最為自豪的是，除了相關(guān)維修店以外，在經(jīng)營區(qū)域內(nèi)，還設(shè)立了流動維修站，有專門的維修技師和員工服務(wù)，也有專門的后勤和備件保障車。

　　在姚力的眼里，充足的備件庫存和優(yōu)秀的機械技師是華夏雙龍的電子化系統(tǒng)。他認為，只有備件充足和維修人員高超的維修技藝，才能將售后的保養(yǎng)和維修真正落到實處，否則那只是無法兌現(xiàn)的承諾。尤其是在國Ⅲ標(biāo)準(zhǔn)實施以后，這方面的建設(shè)顯得更加重要。因此，華夏雙龍投入大量的資金進行備件庫存和人員培訓(xùn)。姚力透露，在國Ⅲ標(biāo)準(zhǔn)尚未實施的7月1日之前，華夏雙龍的維修人員就得到了良好的培訓(xùn)和鍛煉，技術(shù)絕對一流。二華夏雙龍的備件庫存，更是達到了3.4百萬元。姚力表示，即便沒有的備件，如果急需，華夏雙龍也能在最快的時間調(diào)集。

　　是的，大浪淘沙，方顯英雄本色。國Ⅲ排放標(biāo)準(zhǔn)的實施，對于經(jīng)銷商來說，既是一個機遇，更是一個挑戰(zhàn)，而有準(zhǔn)備的人，總會立于不敗之地!