凝聚力量促發(fā)展 搶抓機(jī)遇贏未來(lái)--陜汽決勝2009的變革營(yíng)銷(xiāo)

　　12月28日，陜西重汽2009商務(wù)年會(huì)在西安歐亞論壇隆重舉行，本次盛會(huì)的主題是“凝聚力量促發(fā)展  搶抓機(jī)遇贏未來(lái)”，來(lái)自全國(guó)各地的陜汽經(jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)商、改裝企業(yè)、配件經(jīng)銷(xiāo)商、金融機(jī)構(gòu)、軍方代表、新聞媒體以及國(guó)外代理商等社會(huì)各界朋友共計(jì)1300余人匯聚西安，共謀2009年發(fā)展大計(jì)。陜汽集團(tuán)總經(jīng)理袁宏明主持會(huì)議并作“變革營(yíng)銷(xiāo)，決勝2009”為主題的陜汽09年?duì)I銷(xiāo)工作報(bào)告。

　　陜汽集團(tuán)董事長(zhǎng)方紅衛(wèi)發(fā)表了重要講話(huà)，指出在2009年，面對(duì)復(fù)雜的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)形勢(shì)，陜汽集團(tuán)將推進(jìn)“服務(wù)型制造”商業(yè)模式，對(duì)外整合資源，建立服務(wù)平臺(tái)，在服務(wù)中創(chuàng)新價(jià)值，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與用戶(hù)的共贏。陜汽服務(wù)型制造商業(yè)模式，不僅能做到解決高效滿(mǎn)足客戶(hù)個(gè)性化需求，清晰承擔(dān)起企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，而且從產(chǎn)品制造、銷(xiāo)售、使用以及供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)著手搭建更大服務(wù)平臺(tái)，為用戶(hù)解決實(shí)際問(wèn)題，為合作伙伴創(chuàng)造更大的發(fā)展空間。

　　本次陜汽商務(wù)會(huì)最大的亮點(diǎn)是重磅推出全面升級(jí)的09款節(jié)油專(zhuān)家產(chǎn)品，其中09款第二代國(guó)三重卡開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)重卡“智能節(jié)油”的新時(shí)代。而高端產(chǎn)品陜汽康明斯“雙冠王”重卡以“全勤冠軍+節(jié)省冠軍”為用戶(hù)破解了高效物流運(yùn)輸難題。高端產(chǎn)品德龍F(tuán)3000也以其領(lǐng)先的高端重卡技術(shù)，引起與會(huì)代表的普遍贊譽(yù)。據(jù)陜汽總工程師、汽車(chē)研究院院長(zhǎng)王小峰在2009年產(chǎn)品報(bào)告中介紹，陜汽09款第二代國(guó)三重卡的最大特點(diǎn)在于“智能節(jié)油三劍客”和“智能管理七部曲”的絕佳配合，實(shí)現(xiàn)了多種智能節(jié)油技術(shù)突破，比機(jī)械式動(dòng)力重卡省油15%左右，以超低油耗給用戶(hù)帶來(lái)了新的福音。其中“智能節(jié)油三劍客”是指多功率省油開(kāi)關(guān)、省油1+1（省油恒溫扇與省油斷缸技術(shù)）、除水放心濾，再加上國(guó)際領(lǐng)先的共軌行系統(tǒng)的分期管理、油耗管理、車(chē)速管理、定位管理、車(chē)輛防盜、異常提醒、遠(yuǎn)程診斷七大功能，創(chuàng)新車(chē)隊(duì)管理模式，確保最高運(yùn)營(yíng)收益。

　　在會(huì)議期間，陜汽特邀請(qǐng)專(zhuān)家分析09年市場(chǎng)，幫助企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商、改裝廠、服務(wù)站等合作伙伴科學(xué)應(yīng)對(duì)金融危機(jī)，實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展。國(guó)家信息中心信息資源開(kāi)發(fā)部主任李偉利分析了09年宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、重卡市場(chǎng)蘊(yùn)育的各類(lèi)商機(jī)以及應(yīng)對(duì)方法；西安交通大學(xué)管理學(xué)院李剛博士介紹了在企業(yè)的銷(xiāo)售服務(wù)鏈條如何實(shí)現(xiàn)“服務(wù)型制造”，共同打造高效服務(wù)平臺(tái)。

　　此外，陜汽和太平洋保險(xiǎn)公司、北京乾泰保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司舉行了銷(xiāo)售車(chē)輛保險(xiǎn)業(yè)務(wù)三方合作協(xié)議簽約儀式，為用戶(hù)提供定點(diǎn)定損、限時(shí)維修、免付維修費(fèi)、免代辦索賠手續(xù)等增值便捷高效一體化服務(wù)。隨后，陜汽與國(guó)銀金融租賃有限公司舉行銷(xiāo)售金融業(yè)務(wù)簽約儀式，進(jìn)一步擴(kuò)展和豐富金融業(yè)務(wù)內(nèi)涵，搭建更為豐富的金融平臺(tái)，為廣大用戶(hù)提供優(yōu)惠便利的金融支持，同時(shí)這也是陜汽貫徹落實(shí)國(guó)家“擴(kuò)內(nèi)需、保增長(zhǎng)”有關(guān)政策的積極響應(yīng)。一批為陜汽作出突出貢獻(xiàn)的合作單位也榮獲大會(huì)表彰，陜汽集團(tuán)黨委書(shū)記陳巨元宣讀獲獎(jiǎng)名單，陜汽集團(tuán)董事長(zhǎng)方紅衛(wèi)、總經(jīng)理袁宏明，黨委書(shū)記陳巨元等領(lǐng)導(dǎo)為獲獎(jiǎng)經(jīng)銷(xiāo)商、改裝車(chē)廠、服務(wù)商、配件商頒發(fā)了獎(jiǎng)牌和獎(jiǎng)勵(lì)。

[next]　　回顧2008，中國(guó)重卡市場(chǎng)經(jīng)歷了冰火兩重天的復(fù)雜局面，尤其是下半年，受?chē)?guó)際金融危機(jī)及國(guó)三標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施的影響，我國(guó)各重卡企業(yè)月產(chǎn)銷(xiāo)量跌入三年以來(lái)的最低谷，市場(chǎng)需求低迷不振。面對(duì)全行業(yè)下滑的態(tài)勢(shì)，陜汽積極應(yīng)對(duì)，果斷采取措施，加強(qiáng)拼搶市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)份額上升的良好局面。據(jù)統(tǒng)計(jì)，08年陜汽全年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷(xiāo)7.6萬(wàn)輛，其中重卡6.6萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)超過(guò)10%，市場(chǎng)份額升至12.22%。

　　2008年9月1日，陜汽第二代國(guó)三重卡全新上市，引起業(yè)界強(qiáng)烈轟動(dòng)，其極具優(yōu)勢(shì)的多態(tài)省油開(kāi)關(guān)解決了用戶(hù)空載、輕載、滿(mǎn)載多種運(yùn)營(yíng)環(huán)境下油耗問(wèn)題，以及升級(jí)至第7版的智能控制程序?qū)娪拖稻珳?zhǔn)控制到毫克，續(xù)寫(xiě)了節(jié)油新傳奇。這是中國(guó)節(jié)油重卡的代言人陜汽繼06、07年掀起節(jié)油風(fēng)暴以來(lái)，再次創(chuàng)造了被業(yè)界稱(chēng)奇的節(jié)油神話(huà)。此外，以電控高壓共軌為代表的陜汽國(guó)三重卡贏得國(guó)際市場(chǎng)的普遍歡迎，全年出口超過(guò)1.3萬(wàn)輛，最大定單3200輛，預(yù)計(jì)09年陜汽出口將突破2萬(wàn)輛。

　　以“為用戶(hù)創(chuàng)造最大價(jià)值”做強(qiáng)做精產(chǎn)品，對(duì)客戶(hù)的關(guān)愛(ài)行動(dòng)無(wú)微不至，也無(wú)疑成為陜汽08年真實(shí)寫(xiě)照。繼成功發(fā)布《中國(guó)卡車(chē)司機(jī)生存現(xiàn)狀藍(lán)皮書(shū)》、發(fā)起首屆“中國(guó)卡車(chē)司機(jī)節(jié)”之后，2008年4月22日，陜汽向全球發(fā)起《中國(guó)卡車(chē)司機(jī)之歌》征集令， 9月28日，在第二屆“中國(guó)卡車(chē)司機(jī)節(jié)”上，《中國(guó)卡車(chē)司機(jī)之歌—海闊天空》隆重發(fā)布，1300萬(wàn)卡車(chē)司機(jī)終于有了屬于自己的歌曲，提升了卡車(chē)司機(jī)群體的社會(huì)地位，陜汽也成為中國(guó)卡車(chē)文化的發(fā)源地。

　　百舸爭(zhēng)流千帆競(jìng)，借海揚(yáng)帆奮者先。2009年機(jī)遇大于挑戰(zhàn)，陜汽提高企業(yè)核心技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力，提高企業(yè)綜合實(shí)力，苦練內(nèi)功、協(xié)作共贏、直面競(jìng)爭(zhēng)、做強(qiáng)品牌，推進(jìn)“服務(wù)型制造”商業(yè)模式，續(xù)寫(xiě)“陜汽速度”，再創(chuàng)新的輝煌。