華菱倡導(dǎo)銷售服務(wù)新模式 重磅推出高端產(chǎn)品星凱馬

　　12月29日，“華菱重卡2009年度商務(wù)大會既星凱馬系列重卡推介會”在成都家園國際酒店隆重舉行，來自全國各地的經(jīng)銷商、供應(yīng)商、服務(wù)商、金融機構(gòu)、新聞媒體等社會各界人士共計700余人匯聚成都，共謀華菱09年發(fā)展大計。華菱公司董事長劉漢如出席會議并發(fā)表了熱情洋溢的總結(jié)講話。大會由華菱公司營銷總監(jiān)王延安主持。華菱公司技術(shù)服務(wù)總監(jiān)劉世良致歡迎辭。天津星馬公司總經(jīng)理邱衛(wèi)人，湖南星馬公司總經(jīng)理肖小華在主席臺就座。

　　會上，劉漢如指出，2008年，面對肆虐全球的金融危機，面對復(fù)雜的國內(nèi)外市場形勢，華菱將始終堅持對外整合資源，建立服務(wù)平臺，在服務(wù)中創(chuàng)新價值，實現(xiàn)企業(yè)與用戶的共贏，同時華菱在09年還將推行“1-2-3”的重卡銷售服務(wù)模式。具體是：重點幫助100家經(jīng)銷商，健全他們的服務(wù)體系;建立200家二級經(jīng)銷商服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，擴大市場服務(wù)的面;另外簽約300家網(wǎng)外服務(wù)站，最大限度地滿足用戶需求。劉漢如說：“華菱的“1-2-3”服務(wù)型銷售商業(yè)模式，不僅能做到解決高效滿足客戶個性化需求，清晰承擔(dān)起企業(yè)的社會責(zé)任，而且從產(chǎn)品制造、銷售、使用以及供應(yīng)鏈等環(huán)節(jié)著手搭建更大服務(wù)平臺，為用戶解決實際問題，為合作伙伴創(chuàng)造更大的發(fā)展空間。”

　　本屆華菱商務(wù)年會最大的亮點是重磅推出了全面升級的華菱第二代“星凱馬”系列重卡。劉漢如透露，華菱公司啟動星凱馬項目是在2006年，當(dāng)時就設(shè)定了一個目標(biāo)――打造一款符合歐美發(fā)達國家技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、性能指標(biāo)達到歐美重卡水平的重卡。為此，華菱投入了大量人力、物力、財力，歷經(jīng)3年研發(fā)，終于打造出這款具有國際先進水平的高端重卡。為保證這款產(chǎn)品的高端性能，華菱采用了國際聯(lián)合開發(fā)模式，由意大利博通設(shè)計公司、意大利立達汽車系統(tǒng)公司、湖南大學(xué)汽車車身先進設(shè)計制造國家重點實驗室等國內(nèi)外一流研發(fā)機構(gòu)共同參與研發(fā)。華菱營銷總監(jiān)王延安說，高起點的設(shè)計和先進的生產(chǎn)線大大提升了星凱馬的產(chǎn)品品質(zhì)和性能，也增強了華菱謀求更大發(fā)展的信心，國內(nèi)市場，星凱馬系列車型在將重點投放高端市場，預(yù)計這款車將會在09年4月份實現(xiàn)批量生產(chǎn)，09年下半年正式投放市場。

　　在29日上午的第一次會議上，華菱還對2008年表現(xiàn)突出的經(jīng)銷商和服務(wù)商企業(yè)進行了表彰。經(jīng)過綜合評比，四川杰通汽車貿(mào)易有限公司等5家單位獲得突出貢獻獎，南昌金馬汽車貿(mào)易有限公司等10家單位獲得品牌拓展獎，邢臺市中大汽車貿(mào)易有限公司等12家單位榮獲優(yōu)秀營銷獎，昔陽縣宏泰汽車有限責(zé)任公司等7家單位榮獲最佳服務(wù)商。華菱公司營銷總監(jiān)王延安表示，雖然2008年整個中國汽車行業(yè)遭遇了前所未有的困難，但是華菱依然實現(xiàn)了較快的增長，并且在局部地區(qū)實現(xiàn)了突破，這是華菱2009年戰(zhàn)勝困難，取得進一步發(fā)展的基石。

　　在29日下午的第二次會議上，華菱營銷總監(jiān)王延安發(fā)布并解讀了2009年商務(wù)政策。新的商務(wù)政策本著讓經(jīng)銷商多受益、銷售越多受益越多的原則，強化網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，加強市場紀律管理，鼓勵有實力的經(jīng)銷商做強，鼓勵經(jīng)銷商發(fā)展二級銷售網(wǎng)點，全力配合實現(xiàn)華菱2009年的銷售目標(biāo)。新的商務(wù)政策還突出了培育經(jīng)銷商服務(wù)能力的內(nèi)容，鼓勵經(jīng)銷商建設(shè)自己的服務(wù)體系。

　　會上，作為華菱的重要合作伙伴，東風(fēng)康明斯總經(jīng)理劉曉星、濰柴副總經(jīng)理馬佃亮、中國重汽(香港)有限公司發(fā)動機銷售部常務(wù)副總經(jīng)理丁桂春、上柴股份副總經(jīng)理金剛、上海日野總工程師孫崎、法士特齒輪銷售部長顏宗宏等也作了發(fā)言，暢談與華菱合作的感受，他們對華菱在2008年所取得的成績表示贊賞，對華菱在2009年的發(fā)展表現(xiàn)出了極大的信心，他們表示，將實行更好的支持政策與華菱同舟共濟，共同發(fā)展。