華菱公司“星凱馬”津冀區(qū)域巡展紀(jì)實(shí)

　　星凱馬要來(lái)津冀區(qū)域巡展給經(jīng)銷商們的信心都帶來(lái)了極大的鼓舞。星凱馬到達(dá)滄州廣義汽車運(yùn)輸有限公司大約是2月24日下午3點(diǎn)半，經(jīng)銷商們已經(jīng)早早做好了迎接準(zhǔn)備工作，聯(lián)絡(luò)老客戶、準(zhǔn)備宣傳單頁(yè)、做彩旗、掛布標(biāo)，全公司上下下忙得不亦樂(lè)乎。

　　“星凱馬來(lái)了!”有人驚呼。遠(yuǎn)遠(yuǎn)地瞧見電子遮陽(yáng)板上滾動(dòng)顯示著：“WELLCOME TO HUALING”、“定義國(guó)三新標(biāo)準(zhǔn)”、“華菱歡迎您”等字樣，順暢的流線型，威猛高大的外形，無(wú)不彰顯著純正的歐洲風(fēng)格，作為華菱的一員心中頓生一種自豪感。

　　巡展的第一站，我們到了滄州地區(qū)最大的物流園區(qū)：泊頭惠港物流園。雖然當(dāng)時(shí)下著小雨，但是當(dāng)我們的車子一停下來(lái)就招來(lái)了不少圍觀的人群，大家開始爭(zhēng)先恐后地提出這樣或那樣的問(wèn)題：這是什么車?什么發(fā)動(dòng)機(jī)?多大馬力?什么變速箱?什么驅(qū)動(dòng)橋?駕駛室里這么多開關(guān)都是做什么用的等等，經(jīng)過(guò)我們一番細(xì)致周到的講解之后，他們不住地點(diǎn)頭并發(fā)出嘖嘖的贊許聲，但是又抱有很惋惜的口吻說(shuō)價(jià)格一定很貴吧，當(dāng)?shù)弥塑噧r(jià)格與同等品牌的現(xiàn)有車輛價(jià)格相差無(wú)幾時(shí)，他們更加詫異了，他們說(shuō)：等該車量產(chǎn)了之后一定考慮換一款來(lái)試一試。短暫的停留我們就迅速的趕往下一站，青縣周官屯地區(qū)。

　　當(dāng)?shù)仞B(yǎng)車人都傳有這么一句話：滄州的市場(chǎng)看青縣，青縣的市場(chǎng)看周官屯。的確該地區(qū)客戶比較集中，主要的營(yíng)生就是運(yùn)輸：從山西將煤炭、焦炭、煤渣運(yùn)往山東、天津等地，平均每戶都有3—5臺(tái)車，而且車輛更換周期也相當(dāng)短暫，基本在9—10個(gè)月就換車了，市場(chǎng)容量可見之大。當(dāng)我們的即將到達(dá)的時(shí)候，早早的就有一批老客戶在那里等候了，他們對(duì)我們?nèi)A菱產(chǎn)品都相當(dāng)了解，還有許多客戶還親臨我們公司生產(chǎn)線參觀考察過(guò)，因此今天在這里我們聽到最多的就是他們給我們提出的寶貴意見和建議，針對(duì)以上他們提出的問(wèn)題和建議我們都一一記錄并解答。其間我們還選擇了一些老客戶試駕一下，找找感覺(jué)。其中一位車隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)下車之后感嘆的說(shuō)：“這車真是太舒服了，簡(jiǎn)直就像在開船一樣，過(guò)個(gè)坎之后氣囊座椅將你緩沖起來(lái)，呼扇半天才穩(wěn)定下來(lái)，比起我們大老板的奔馳感覺(jué)絕對(duì)不次”。

　　2月26日星凱馬又如同即將參軍的“光榮少年”一樣，胸帶紅花來(lái)到了美麗的渤海之濱---天津港，在接受著眾多“鄉(xiāng)親們”的熱烈歡迎。有很多客戶早早的就等在濱海北江集裝箱物流有限公司和天津金獅五礦集裝箱物流有限公司，該兩大公司為天津港大型的集裝箱物流運(yùn)輸公司。他們還召集了好多車隊(duì)和物流公司的老板、車隊(duì)長(zhǎng)們共同“檢閱”H08的技術(shù)性能和風(fēng)采，并不時(shí)的與他們手中宣傳單頁(yè)上的技術(shù)參數(shù)做比較，提出了一些這樣或那樣的疑問(wèn)，問(wèn)的最多的還是：該車的配置、價(jià)格和適應(yīng)港口運(yùn)輸?shù)母黜?xiàng)性能。得知這些問(wèn)題都可以滿足他們，而且此車型最適宜的就是港口的集裝箱運(yùn)輸，令他們很興奮。都表示，等我們的H08量產(chǎn)了之后，他們也將會(huì)擁有一輛這樣的車子了。

　　星凱馬以其虎實(shí)威猛的視覺(jué)沖擊力、霸氣的風(fēng)格、先進(jìn)的電氣化控制系統(tǒng)、優(yōu)良的懸架系統(tǒng)、寬敞的駕乘空間和舒適方便的駕駛感覺(jué)無(wú)不令現(xiàn)場(chǎng)的所有人折服。此次巡展給整個(gè)市場(chǎng)傳出了一個(gè)及時(shí)有效的好消息，恰逢市場(chǎng)整體呈現(xiàn)復(fù)蘇之際，星凱馬“一石”激起了津冀區(qū)域重卡市場(chǎng)的“千層浪”，眾多客戶、經(jīng)銷商都紛紛前來(lái)觀看學(xué)習(xí)給市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展再加一把火。