“汽車下鄉(xiāng)” 企業(yè)各出招 見招拆招

　　鬧騰騰了一陣時間的汽車下鄉(xiāng)政策，終于在3月12號公布細則，購買用戶不再觀望，開始奔走于各大企業(yè)的銷售店，比較著適合他們的車輛，企業(yè)也早不再觀望，在細則未出前，企業(yè)已經(jīng)“大打出手”，推出各種優(yōu)惠活動以此吸引購買用戶，汽車下鄉(xiāng)細則一出，企業(yè)更是加大馬力，又開始了新一輪的堅攻戰(zhàn)。

　　接下來，將為你一一“拆招”，看看企業(yè)在這場搶奪農(nóng)村市場的戰(zhàn)爭中，施展著哪些“招數(shù)”。

　　招數(shù)一：讓利才是硬道理

　　出自名門正派的武功招數(shù)，能讓對手心中有數(shù)，因為它似乎有著固定的化解招數(shù)，對手之間要比的只是武功的熟練程度和自身在武學上造詣。對于汽車企業(yè)來說，要在汽車下鄉(xiāng)活動中搶奪更多的市場，很大程度上要看他們讓利的程度有多少。

　　雖說汽車下鄉(xiāng)購買者能得到補貼，可對于農(nóng)村市場來說，這些補貼對他們來說也只是額外的驚喜而已，于是，企業(yè)開始自掏腰包，對購買他們車輛的用戶進行讓利。

　　江淮汽車在這場戰(zhàn)爭中一直沖在前鋒，嚷嚷著要打出一場漂亮的搶奪戰(zhàn)，2月8日，江淮就啟動了“品行天下，五福送旺” --江淮輕卡“進百企走千城入萬戶”巡展推介活動。一方面，通過巡展這一直觀的方式向廣大用戶展示江淮帥鈴、威鈴、駿鈴、康鈴、好運五大輕卡子品牌，并在09年統(tǒng)一售價的基礎上、實行價格全線讓利，其中，好運26，售價29800元;好運28，售價36300元;好運33兩款車型，價格分別為43800元和48800元。江淮的全線讓利實著讓購車用戶在春節(jié)過后收到了一份大大的“紅包”。

　　巧的是，長城皮卡在09年初就開展了“百萬優(yōu)惠活動”，原計劃讓利是從1月1日至2月28日，活動還沒結束，長城皮卡又迫不及待的宣布讓利優(yōu)惠延長一個月，到3月31日結束。看來長城汽車備足了汽車下鄉(xiāng)的“糧草”，力求穩(wěn)打農(nóng)村市場，單槍匹馬作戰(zhàn)難免力不從心，這不，長城皮卡讓利不說，還開展起了雙節(jié)讓利促銷活動。在活動期間汽油迪爾、賽鈴、賽酷優(yōu)惠2000元/臺;柴油迪爾4L88、賽鈴大柴優(yōu)惠3000元/臺。車型與發(fā)動機雙讓利，這還不樂壞購買用戶?

　　按捺不住的南京依維柯也終于打響了第一炮，為響應國家的“汽車下鄉(xiāng)”政策，啟動“躍進優(yōu)惠回饋活動”，南京依維柯在山東、江蘇、浙江、河南、河北等15個省市開展了用戶優(yōu)惠回饋活動。除小虎之外，躍進旗下所有產(chǎn)品均參與了此次優(yōu)惠活動。而且用戶購買裝配索菲姆發(fā)動機的躍進輕卡有3000元的優(yōu)惠，購買歐卡全系列產(chǎn)品或新品質躍進寬體產(chǎn)品也可獲得2000元的購車優(yōu)惠。

　　招數(shù)二：新穎招數(shù)吸引用戶

　　武林上的招數(shù)不一定要正兒八經(jīng)，出自名門正派，也可有怪招、奇招，而往往這些招數(shù)更讓對手膽顫，摸不著套路，看來汽車企業(yè)也深知這一點，在眾多招數(shù)中，想盡奇招。

　　新年伊始，東風輕卡緊跟國家宏觀政策，在政策下調車輛購置稅的基礎上，于2月1日-2月28日開展"0"跑2009，東風輕卡免費上牌行動。據(jù)了解，凡在活動期間購買東風小卡、東風小霸王、東風金霸、東風多利卡、東風康霸的客戶，均可享受車輛購置稅、交強險、車船稅、上牌費四大稅費全免的超值優(yōu)惠。稅費金額合計達到了整車價格的15%以上，單臺車輛最高讓利超過萬元，讓每一位客戶都能輕松擁有高品質的輕卡產(chǎn)品，享受非凡的駕乘體驗。這一招實著正中購買用戶的心窩上，免費上牌省去了用戶的一大筆開支，而且這在眾多優(yōu)惠活動中，也顯得更為新穎，且極具吸引力。

　　如今流行一卡在手，一汽想出的招數(shù)也正與卡有關，一汽輕型卡車開展的“超值好禮，購車驚喜”活動，從活動日起至3月31日，凡到一汽輕卡指定經(jīng)銷商處，購解放輕卡任意一款車型，即可獲贈最高8000元的加油卡”，北汽福田旗下的奧鈴輕卡也是打出了“送3000元中國石化加油卡”的招牌。而如今油價開始上漲，殊不知這加油卡是否也要跟著上漲?那些懼怕成為“卡奴”的用戶又能否買他們的帳?[next]

　　招數(shù)三：銷售服務暖心窩

　　被暗器所傷或一不小心中毒，除非極強的武林高手，其他武林人士還得求上一劑解藥，力求保命，而當對手握著獨門解藥時，更要小心行事，唯恐一時找不著解藥，而毒發(fā)身亡，縱觀汽車行業(yè)，不光要有辦法賣出車，而且配套的售后維修服務尤為重要，尤其在農(nóng)村，售后維修服務更是重中之重，企業(yè)沒有發(fā)達的售后維修體系，車子一出問題，購買者損失慘重，急于找不到維修點。這次汽車下鄉(xiāng)的優(yōu)惠活動，許多企業(yè)正抓住了這一點，紛紛出招，招攬購買者。

　　東風股份3月15日在延安老區(qū)的汽車下鄉(xiāng)活動中，東風輕卡服務車吸引著眾多用戶參觀，大家對東風股份首創(chuàng)的服務車大加贊賞。據(jù)悉東風輕卡機動服務車功能齊全，發(fā)電機、工具箱等一應俱全，具有現(xiàn)場維修、外出救援、上門服務、夜間維修作業(yè)等維修功能，可隨時隨地提供專業(yè)的服務，特別適合于維修網(wǎng)點分散、用戶不集中的農(nóng)村地區(qū)。東風輕卡機動服務車不僅用于維修，還可以用來休息。在目前農(nóng)民市場不健全的背景下，東風輕卡服務車可以比較有效地方便農(nóng)村汽車的維修。這種全新的服務車勢必促進東風輕卡的銷售，可也別忘了大伙的呼聲，只有長期提供服務車維修服務，才能真正吸引購買者，而不僅僅是流于活動形式，希望東風股份能很好的做到這一點。

　　國內產(chǎn)品中的老字號躍進輕卡，這個在國內市場有著50年深厚積淀的企業(yè)，當然也利用它的優(yōu)勢，除了讓利外，在汽車下鄉(xiāng)活動中也大打售后服務牌，像躍進這樣的老品牌、大品牌在全國至少有400家以上的服務站和特約維修網(wǎng)點，為的就是給農(nóng)村用戶提供最為便捷的售后服務。眾多的售后網(wǎng)點，也必將是購買者考量的重要因素。

　　長城汽車儲備的“糧草”不光有補貼，還有服務。3月7日至3月22日，長城汽車09年度第一屆服務節(jié)在全國展開。此次活動，長城汽車根據(jù)南北方氣候的不同推出了具有針對性的特色服務，同時在服務區(qū)域以外的客戶也可享受到量身定做的專項服務。覆蓋全國32個省、市、自治區(qū)、直轄市，涉及400余家服務站。服務特別推出免費發(fā)動機電腦檢測、全車電路及傳感器、蓄電池、輪胎、制動、懸架、雨刮系統(tǒng)、“五油三水”等健診活動、空調及散熱系統(tǒng)的專項檢測，對北方用戶進行暖風系統(tǒng)及柴油車預熱系統(tǒng)專項檢測，免費適量添加玻璃水、防凍液、機油、剎車油等。還特設置了遠程巡回拜訪活動，解決用戶實際問題。光看服務明細，長城汽車這次的汽車下鄉(xiāng)已把一股暖流注入了購買者的心坎。

　　招數(shù)四：因地制宜推新車

　　再厲害的武功都有克星，甚至可以獨創(chuàng)一門武功招數(shù)，話說由于古墓派林朝英與全真教王重陽之間的感情糾葛，讓林朝英一氣之下，獨創(chuàng)了一門招數(shù)對付全真教功夫。而汽車企業(yè)是否又有專門的車型來應付汽車下鄉(xiāng)呢?

　　長城汽車由于在汽車下鄉(xiāng)中銷售火熱，計劃4至6月推出更適合農(nóng)村、二三級市場的物美價廉皮卡，包括2.4L小雙排汽油版、2.2L風駿商務版和風駿單排車型。長城投其所好的做法是否會吸引購買者，我們還要等到新車型出來后，具體比較才能得出結論，不過長城汽車打出的這一舉措，就已經(jīng)為宣傳做足了口碑。

　　雖說東風柳汽產(chǎn)品一直在中重卡領域占有一定的市場份額，但為了在這次汽車下鄉(xiāng)中分得一塊“蛋糕”，特別針對農(nóng)村市場的輕卡進行產(chǎn)品研發(fā)，首先，對底盤結構進行了加強，以適應農(nóng)村卡車輕重物都拉的特點。其實在發(fā)動機上以及駕駛室上都用了改進，把節(jié)油與舒適帶給用戶，柳汽研發(fā)的新產(chǎn)品力體實惠，而實惠正是農(nóng)民用戶考慮的第一要素。讓我們對柳汽新研發(fā)的產(chǎn)品多了一份期待。

　　江淮好運系列推出的2噸級產(chǎn)品中在農(nóng)村市場具有極強的競爭優(yōu)勢，但江淮并不滿足于此，不斷升級產(chǎn)品，以好運為例，噸位從0.7噸到2噸，箱體從2米到4米，不同的動力段匹配很大的適應了農(nóng)村市場的不同的運輸需求，而且更加注重產(chǎn)品的輕量化特點。自重低使得油耗上也優(yōu)于同類產(chǎn)品，這些亮點都將成為江淮決戰(zhàn)農(nóng)村市場的法寶。相信購車用戶也樂意買帳。

　　武林中門派繁多，招數(shù)也千奇百變，要想學盡各大門派招數(shù)是不可能的事，也不管企業(yè)用何種招數(shù)來應付汽車下鄉(xiāng)政策，促銷它們的車型，最為關鍵的是，企業(yè)要把購買者的利益放在最重要的位置，時刻考慮著購買者的利益，這樣才能在激烈的汽車下鄉(xiāng)活動中搶奪出屬于自己的戰(zhàn)場，因為任何一門招數(shù)只不過是武林中人的一套拳法而已，修身養(yǎng)性才是最重要!汽車企業(yè)也是如此!