陜汽重卡：受之以魚　不如授之以漁

　　云南昆明，是一個(gè)美麗的城市。2002年，曾經(jīng)做茶葉生意的馬勇在這里銷售出去了第一輛陜汽重卡，六年之后，這位昔日的茶商如今已身價(jià)倍增，成為了當(dāng)?shù)仃兤畲蟮慕?jīng)銷商，經(jīng)營著兩家陜汽4S店以及私營車隊(duì)。在與馬勇的暢談中，讓記者印象最深的一句話就是：“我們給客戶的不僅僅是魚，更有捕魚的方法。”

　　馬勇告訴記者，2003年建立陜汽云南昆明4S店之初，自己的銷量業(yè)績很差。“原因很簡單,當(dāng)時(shí)云南市場已經(jīng)被其他廠家的產(chǎn)品包圍，要想突圍,難度可想而知。最初幾年，我們的年銷售量很少，一年也就只銷售百十來輛車，很讓人頭疼。”然而，遇到困難并不氣餒的馬勇在總結(jié)一番經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)之后清楚地認(rèn)識(shí)到問題——整體的經(jīng)營思路不對，下屬經(jīng)銷商的規(guī)模太小，形成不了市場競爭力。面對被動(dòng)局面，馬勇發(fā)現(xiàn)，云南是一個(gè)礦產(chǎn)大省，能源物流方面的極大需求，催生了礦用車輛的極大需要，通過對市場的調(diào)查及摸索，馬勇逐漸找到了走出困境的方法。

　　于是，馬勇以及下屬經(jīng)銷商聯(lián)系到了不少的工廠和礦山車隊(duì)，并逐漸爭取到了一些運(yùn)輸業(yè)務(wù)，隨后，他將這些運(yùn)輸業(yè)務(wù)送給前來買車的客戶，讓大家買車，不僅僅可以享受到優(yōu)質(zhì)快捷的服務(wù)與維修,還有了更加穩(wěn)妥的貨源與結(jié)款保障。在馬勇看來，給予充分的貨源保障從根本上解決了客戶買車的擔(dān)憂，而品質(zhì)出眾的陜汽工程礦用車也給用戶帶來了巨大的效益。

　　在與工廠、礦山的合作中，馬勇以其誠實(shí)守信的風(fēng)格受到了很多企業(yè)的信賴，如今，通過以點(diǎn)帶面的銷售，馬勇已經(jīng)在云南建立了8個(gè)陜汽車隊(duì)，把陜汽重卡的優(yōu)異產(chǎn)品以及 “德”文化傳播到了云南的偏遠(yuǎn)山區(qū)，并使得很多客戶由于使用了陜汽重卡而獲得了巨大的經(jīng)濟(jì)效益。截止到目前，馬勇已經(jīng)聯(lián)系到了2009年150萬噸的礦運(yùn)項(xiàng)目，并獲得了130臺(tái)陜汽重卡的訂單。

　　“我們即將在昆明建立一個(gè)陜汽物流園，這其中包括零部件銷售、倉儲(chǔ)、汽車維修、物流配送等一系列服務(wù)，一體化的經(jīng)營可以減少繁冗的中間環(huán)節(jié)。客戶在這里能買到便宜的車、便宜的配件，以及找到充足的貨源，我想,這也許是未來卡車銷售的一個(gè)方式轉(zhuǎn)變。” 馬勇告訴記者。